浙江
昨天，最新福布斯富豪榜出炉，泡泡玛特创始人王宁以1467亿身家，超过“猪王”秦英林，成为河南新首富。
创投圈有个流传很广的段子：泡泡玛特成功前，投资人提到王宁，总说他“学历一般、没上过班、公司里也没能人帮忙”，怎么看都不像能成功；但泡泡玛特成功后，评价立刻变成了“性格沉稳、话不多、具备成功者品质”。
市场就是这么现实，只要你成功了，缺点都能被重新解释成优点。
王宁能当上河南首富，全靠泡泡玛特股价大涨。去年这时候，泡泡玛特市值才300多亿，现在高达3300亿！一年时间翻了11倍！不知当初看不上王宁的投资人，看到这成绩作何感想？
大家可别小看这次首富换人。以前的首富，有搞房地产的、做互联网的、研究高科技的，但像王宁这样靠卖玩具当上首富的，还是头一个！
一直以来，玩具都被认为是“低附加值劳动密集型”行业。这种活儿技术含量不高，设备也不需多先进，只要人工便宜就能干，赚的是辛苦钱。但王宁不一样，他硬生生把玩具做成了“塑料茅台”。
就拿泡泡玛特最火的IP——风靡全球的Labubu布偶来说。网上流传过一段（未经证实）生产Labubu的视频：只需要一台普通充棉机和一个简单培训的女工就能生产，成本可能只有几块钱。但你知道这样一只Labubu卖多少钱吗？
官方售价99元，已经不便宜了，但更疯狂的是二手市场，一只被炒到了两三百元，个别限量款，甚至高达几万。
不仅国内“一娃”难求，美国、英国、泰国、韩国、马来西亚等，全世界都在为它疯狂。
下面放一段美国人排队抢购的视频，大家感受下：
英国人抢Labubu时甚至打了起来，泡泡玛特只好暂停销售计划。结果，英国人吐槽泡泡玛特搞“饥饿营销”。
一位搞代购的朋友跟我说，现在最赚钱的生意是把国内的labubu卖到美国去，国内99元一个，到美国直接200元，还是美金！你算算多少倍的利润？
携程的梁建章说过，判断一个商业模式成不成功，关键看它在国外行不行得通。泡泡玛特在海外这么火，就说明他们这套模式成功了。
那么，王宁究竟有什么过人之处，能把成本这么低的玩具，卖成“塑料茅台”呢？
很多人一提到泡泡玛特，就想到“盲盒”，甚至觉得盲盒是它的核心竞争力。但国内做盲盒的玩具品牌至少有500家，为什么除了泡泡玛特，我们几乎叫不出其他任何一家的名字？
因为盲盒只是一种谁都能模仿、没有专利的玩法。如果泡泡玛特靠这个当核心，早就被山寨搞垮了。
王宁自己也明确说过，“盲盒”不是泡泡玛特的专利，这个点子借鉴自他们曾经代理过的一个日本玩具品牌Sony Angle。
泡泡玛特刚成立时，王宁没想做自己的玩具，他只想做渠道商，代理其他潮玩品牌，集中到店里卖。众多品牌中，卖得最好的就是Sony Angle盲盒玩具，能占到全店三分之一的销售额。
这引起了王宁的兴趣。他多次邀请Sony Angle的日本厂商来中国参加活动、做推广，但日方总是找各种理由推脱，话说得客气，人坚决不来。
这让王宁意识到品牌的重要性：万一Sony Angle不跟他合作了，泡泡玛特怎么办？于是，他决定自己做盲盒卖。
泡泡玛特孵化的第一个爆品叫Molly系列，是个嘟着嘴的小女孩形象，原创作者是香港设计师王信明。
据王宁说，在他们拿到版权之前，Molly在特定小圈子里已经很受欢迎了，经常有粉丝找上门，愿意出高价收藏Molly作品。
王宁因此受到启发：既然设计师本人条件有限，没法量产Molly，那如果泡泡玛特把Molly缩小到能批量生产的尺寸，再放到店里卖，应该会很受欢迎。
王宁打了个比方：在唱片出现前，人们想听音乐，只能去剧院买高价票。唱片出现后，把歌手的歌声录下来卖向全世界，让音乐大众化、流行化了。泡泡玛特要做的，就是把设计师的IP做成流行符号，卖到全世界。
泡泡玛特伦敦首店开业时，有个外国顾客问店员：凭什么你们一个小玩具要卖30英镑？
店员告诉她：这是一件艺术衍生品。这位顾客立刻就明白了，开始欣赏起来。在发达国家，为艺术买单是很平常的事。
所以，盲盒只是泡泡玛特的“皮”，它真正的竞争力在于挑选艺术家的能力——能预判哪些艺术家的IP推向市场后会火。
如果你还是不理解泡泡玛特，可以把它想成中国的耐克。为什么限量版耐克球鞋那么多人排队抢购？因为稀缺性和球鞋文化。泡泡玛特也是一样，卖的是玩具文化。
泡泡玛特的崛起，不仅造就了一位河南首富，更标志着中国企业不再是单纯的“世界工厂”，也成为了全球潮流的发源地。我们不仅要向海外输出商品，更要输出文化，输出软实力，打破西方滤镜，让全世界看到一个真实而立体的中国。
作者：9527
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