广西
在建筑猎头行业，每天都有人怀揣梦想闯入，也有人黯然离场。而咕咕狗的雷川，二次闯入这片领域，而这一次，他要拿回属于他的一切。
仅一年时间，他犹如平底起的一枚惊雷，闪亮登场，散发出耀眼的光芒。
本期红人：
雷川
成都运营二中心筑猎人才二部一组顾问
推荐人：
张杰
成都运营二中心筑猎人才二部总监
推荐语：
入职一年，实力说话
晋升银牌顾问的潜力股
PART.1
与咕咕狗的不解之缘
2024 年春节前，雷川毅然从上家公司离职，此前他虽已在建筑猎头行业有过短暂接触，但内心渴望更深入地扎根于此。在众多选择中，咕咕狗凭借其庞大的平台和丰富的发展机会，成功吸引了雷川的目光。
加入咕咕狗后，雷川在主管的悉心帮助下，对行业知识有了更深入的了解，也看到了更为广阔的发展前景。团队积极向上的氛围，让他坚定了留下来的决心。在这里，他开启了自己的猎头生涯新篇章，不断探索和成长。
PART.2
高效拓展客户的智慧
在拓展客户方面，雷川有着自己的一套方法。起初，他也尝试过在贴吧、小红书等平台寻找潜在客户，但最终发现打电话的效果更为显著。不过，这打电话可不是盲目地拿起电话就打，而是需要做好充分的准备。
“首先，会尽可能地了解客户的背景和意向，精心筛选出对方可能感兴趣的招聘单位和岗位，要带着结果去找客户，让客户感受到自己的服务价值，才能赢得他们的信任”。
即便客户暂时没有换工作的计划，雷川也不会轻易放弃。他会向客户介绍相关行业的岗位需求，触发客户转介绍的动作。
同时，为了加速提升自己的职级，他选择挑战高难度，为招聘单位寻找稀缺型人才。
“我更倾向于寻找水利、矿业的一级建造师，和持有勘探设计类证书的客户，因为我觉得寻找这类客户花费的时间与其他客户相同，但由于他们是市场稀缺型人才，回报率更高，能达到事半功倍的效果。”
PART.3
真诚服务赢得客户信赖
加入公司一年来，雷川在工作中也遇到了不少困难和挑战。曾经有一位水利专业的东北客户，雷川跟进了大半个月。在服务价格和企业岗位方面，客户提出了一些细致的要求，双方也因此协商了很久。总监和主管也十分关注这一单，给予了不少帮助。
然而，在对客户材料进行核对时，出现了一些问题，导致这单生意未能成功签约。当时雷川心情十分失落，但他很快调整了心态，因为他明白，自己已经努力过了。
正是这种不服输的精神，让雷川迎来了新的机会。一位曾经拒绝过他的一级矿业客户，主动找到他并希望达成合作。
凭借雷川专业的服务能力和真诚的服务态度，客户不仅答应与他合作，还转介绍了两位同是矿业专业的一级建造师。
“通过这件事，我也深刻认识到，只有站在客户的角度去考虑问题，用真诚的态度持续付出，把客户当成朋友一样对待，才能拓展出更多的机会。”
除了工作，雷川也有自己的业余爱好。他喜欢在空闲时间去自驾游，在山川湖海中释放压力。在大自然中汲取能量后，他又能精神饱满地回到工作岗位上。
目前，雷川的岗位职级是E3，但他对冲上E4势在必行，他相信自己一定能不辜负领导的期望，早日冲上银牌顾问的宝座。
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