张雪峰含泪赚了几个亿

谁在为高考焦虑买单？

封面 I 短视频截图

作者 I 高宇哲

报道 I 豹变

“干我这个行当不容易的，我动了太多人的蛋糕了。”5月31日晚，张雪峰在高考志愿填报的收官直播中突然哽咽，眼圈泛红。他坦言从业压力巨大，并宣布将暂停直播两个月，甚至表示“可能是最后一次在网上出现”，暗示或许会告别直播行业。

这位以耿直人设著称的网络名师，突然的“含泪”告别让直播间的粉丝措手不及，弹幕区一时间被“张老师别走”刷屏。就在不久前，张雪峰的直播间还是另一番热闹景象——3月31日，“峰学未来2025届高考报名额”刚一开售便被疯抢，12999元的梦想卡和18999元的圆梦卡上线仅20分钟，多个省份名额即告售罄。

镜头前的张雪峰，早已完成了从普通教师到超级网红的身份转型。他“自曝退出”登上热搜的同时，也引发了外界质疑：这个曾为普通孩子发声的教育人，究竟是“平民灯塔”还是“收割焦虑”？

2016年，张雪峰因一段《七分钟解读34所985高校》的视频在网络上迅速走红。凭借犀利的语言和夸张的表演风格，他将枯燥的考研信息变成了生动有趣的“段子”，很快积累了数百万粉丝。

在名气打响后，张雪峰的诸多争议言论不断引发关注。直播间里，各大专业几乎都难以避免被他吐槽。

2023年，他在直播间中称“孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕”，这个观点引发轩然大波。重庆大学新闻教授张小强随后在社交媒体发文怒怼，直言张雪峰“害人不浅、误导公众”；同年，他在与一位家长连线时表示，“文科都是服务业，总结成一个字就是‘舔’”，因此被博主“顾言右”以“歧视文科”为由提起诉讼。

这些不同于主流的观点，一方面被认为打破了高校的信息壁垒，另一方面也让张雪峰频频陷入舆论漩涡。

但争议反而带来了更大的流量。张雪峰布局了覆盖抖音、微博、B站等多个平台的自媒体矩阵，单条视频播放量动辄破千万。目前，他的抖音粉丝达2653万，微博粉丝达800万。

借助爆发式流量，张雪峰顺利实现个人IP多元变现。2021年5月，他成立了苏州峰学蔚来教育有限公司，正式进入高考志愿填报市场。爱企查显示，该公司控股股东、实际控制人为张雪峰（本名张子彪），他直接持有75%股份，公司业务涵盖教育咨询、留学中介、出版物批发、互联网销售等多个领域。

爱企查显示，目前张雪峰关联企业共有10家，其中8家为开业状态，2家已注销。除苏州峰学蔚来教育外，他还是北京峰言风语文化传播有限公司、苏州峰阅万卷文化图书有限公司等企业的法定代表人，在上述两家公司分别持有85%和100%的股份，多家企业持股比例超过50%。这些公司涵盖图书、教育、旅行等不同业务，形成了多元业务矩阵。

除了公司收益之外，张雪峰个人IP的商业价值也在持续提升。据《蓝鲸新闻》报道，张雪峰全网粉丝总数超过4000万，视频广告报价25万元起，线下直播报价40万/小时。张雪峰近年来频频现身主流综艺节目，例如《火星情报局》《求职高手》《快乐大本营》等，为其知名度和影响力再添筹码。

显然，在流量、资本与个人IP的加持下，这位考研老师早已完成了从普通教师到超级网红的身份转型。

每年6月，张雪峰因报考和选专业的言论总能频频出圈。他早期对“生化环材天坑专业”的犀利点评，让生物、化学化工等专业被贴上“四大天坑”的标签；去年，“张雪峰称江苏大学不是211胜似211”等相关话题又在高考前夕登上热搜。

高考季最引人关注的，仍然是他名下公司的高考志愿填报服务。2024年6月，峰学未来推出了三档高考志愿填报服务，包括11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡，最便宜的2026年届志愿填报梦想卡报价也高达8999元。尽管价格昂贵，这些服务依然在十分抢手，“近2万的张雪峰志愿填报课程靠抢购”的话题随即登上热搜。

2025年，张雪峰直播间的课程再次涨价，梦想卡和圆梦卡均分别上调千元，依旧一抢而空。高价课程频售罄与直播间“含泪告别”的反差，让不少网友质疑其“含泪割韭菜”，认为这是饥饿营销的常规套路。

一直以来，张雪峰最大的争议就是课程定价。支持者认为，在海量复杂的高考报考信息中，张雪峰及其团队能帮家长和学生避坑，是值得为之买单的专业服务。但反对者认为，高价填报服务本质是“制造焦虑”的商业模式，更多是为名人溢价买单。

无论价格是否合理，张雪峰的爆火都带动了整个高考咨询行业的热度，让更多考生家庭把希望寄托于专业咨询服务“改写命运”，也吸引了大量从业者入局。社交媒体上，“低配版张雪峰”不断涌现，以“不退档”“不滑档”为卖点，收费从千元到万元不等；也有不少相关机构推出9.9元模拟填报服务卡引流，进而引导用户购买正价服务。

近几年，“高考志愿规划师”在小范围内成为热门新职业，各类培训机构应运而生，甚至出现短至21天拿证、长则半年结业的培训项目。一些培训机构还以“志愿填报费用过万”为噱头，吸引更多人“持证上岗”。

志愿填报服务也从一线城市扩展到三四线城市。艾媒咨询调研数据显示，2024年中国高考志愿填报市场付费规模达到10.2亿元。艾媒咨询分析师认为，由于高考生缺乏获取高考填报信息的渠道，加上高考录取人数逐年增多，高考志愿报考行业付费需求增多，2027年将增至12.2亿元。

行业火热的背后，市场定价虚高现象也屡见不鲜。不少网友反馈，三四线城市本地机构的相关服务收费均在万元左右。有位ID名为MOMO的网友留言称：“五六线小城市不专业的老师给报，都得小一万，有亲戚的女儿报考滑档没走成，只能复读一年，还多花了几万。”

可以看到，填报志愿一直是家长和考生高考后的“头等大事”，过去相关服务长期存在，但张雪峰的爆火或许让更多机构盯上了这门生意。

高考志愿“贵价服务”遭疯抢的背后，折射出普通人的无奈与焦虑。张雪峰的走红，缓解了一部分家长对孩子未来的担忧，他的课程本质上更像在售卖一种“确定性”——用高价服务，为孩子的未来增添一份“保障”。

最初，张雪峰的建议被认为是“敢说真话”，指出了部分高校专业与就业市场脱节的问题。然而，随着热度提升，越来越多的人觉得他的初衷变了，同时，他关于“新闻学难就业”之类的观点，甚至可能对相关冷门专业的招生造成压力。

作为教育领域的顶流，他的服务性质和收费模式也受到质疑。有人认为，他从“就业选专业”的角度出发过于功利，制造了新的焦虑氛围，本质上是为了推销产品。此外，这套筛选逻辑也让原本自主选择的学生变得被动。

近年来，教育部多次强调，要加强对志愿填报咨询活动的监督，强化志愿填报的规范管理。为了切实辅助考生，教育部“阳光高考”平台2024年上线了“阳光志愿”信息服务系统，为高考生提供专业介绍、志愿推荐等个性化指导，并在成绩发布前后提供免费咨询。

今年高考前夕，教育部正式启动“2025高考护航行动”，除保障高考平稳进行外，严厉打击涉考虚假宣传、误导欺诈等行为。其实，早在2022年，教育部就曾提醒家长，警惕“高价”志愿填报咨询活动，并表示有关部门从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书，相关机构的“志愿规划师”都是临时招募的社会人员。

为了减少“考得好，不如报得巧”“三分靠考，七分靠报”等营销干扰，政策端对相关市场乱象的整治，或许会让张雪峰的业务面临监管趋紧的压力。

尽管无法判断他口中的“蛋糕”究竟为何，但从张雪峰的商业布局来看，即使他暂停直播、退居幕后，其商业变现能力依然强劲。

如今，张雪峰的多元矩阵中，峰学蔚来的业务已实现规模化运营。在“峰学未来”小程序中，除价格从8999-12999的高报服务·PRO外，还设有西安、成都、深圳等多地的峰行万里陪跑计划，价格在5499到11999元之间，均为6天5晚的研学项目。此外，还有专科志愿填报、高一选课等百元到千元不等的咨询服务。

更重要的是，张雪峰的个人IP价值有机会转化为资本价值，他所控股的公司，若未来寻求上市，其身价可能进一步攀升。在这样的背景下，暂别直播很难说是被动无奈，还是主动调整商业策略。毕竟，无论在台前还是幕后，这位教育名师都可以继续享受教育焦虑带来的红利。