创始人纷纷下场当网红带货，医疗界也出现了“雷军”？

当75岁的科伦药业董事长刘革新赤膊上阵，在镜头前为自家产品麦角硫因胶囊高调代言时，整个医疗行业都为之震动。这一打破常规的画面迅速登顶热搜，触发了双重噱头：高龄企业家突破形象带来的视觉冲击，以及医疗行业高管罕见下场带货形成的强烈反差。

刘革新并非孤例。在流量洪流的裹挟下，越来越多的医疗创始人正脱下西装，走进直播间。从柏荟医美郑涵文、榕树家中医刘宇，到东软医疗刘积仁、华大基因尹烨，一场由创始人领衔的直播带货浪潮正席卷医疗行业。这些曾经认为直播“掉价”的精英们，为何纷纷涌入网红赛道？

75岁上市公司董事长刘革新

一、创始人为何下场抢流量？

创始人下场带货早已不是新鲜事。小米雷军以4500万抖音粉丝稳坐“创始人IP第一人”，其直播两小时斩获9万辆小米SU7订单的业绩，震撼了整个汽车圈。随后，13位新能源车企创始人集体涌入直播间，60多岁的李斌直播驾驶1044公里，尹同跃陪撒贝宁探班工厂超5小时。

汽车圈的流量狂欢迅速映射到医疗领域。科伦药业一季度营收下滑29.4%，净利润暴跌43%，正是行业寒冬的缩影。集采推进、医保控费持续挤压利润空间，现金流压力迫使企业寻求快速变现路径。创始人带货成为一根看得见的救命稻草。

更大的诱惑来自流量红利。中国网民规模已达11.08亿，网购用户占比高达88%。锦波生物旗下薇旖美在小红书销量破百万瓶，年收超10亿；某盆底修复仪在抖音单日销售额突破700万。流量正在重构医疗营销的传统路径。

医疗创始人独有的品牌背书更形成天然优势。“创始人带货自带亲和力，能快速拉近与消费者距离，同时提供高层的信任背书。”一位资深带货创始人如是说。当流量焦虑成为集体症候，直播带货已从防御性策略升级为营销标配。

雷军抖音

二、创始人带货：魔力何在？

走进直播间的医疗创始人们，交出了一份份亮眼成绩单：众生药业陈永红20分钟带货百万，鲁南制药张贵民单场销售破三千万，刘积仁直播间99.9万元CT机被疯抢至断货。

创始人光环加持、产品精挑细选、价格优惠放量，共同造就了“销冠”神话。渠道选择更是关键胜负手——医美创始人扎堆小红书，正因该平台聚集了88%的医美用户，日活高达1.2亿。

然而流量反噬如影随形。当饶毅炮轰华大基因益生菌“卖假药”，质疑麦角硫因胶囊功效时，科学争议瞬间击碎营销泡沫。医疗产品关乎生命健康，其商业逻辑必须恪守科学伦理底线，任何营销都需以扎实科研为根基。

博瑞医药的教训更为惨痛。董事长袁建栋自述使用试验阶段减重药瘦身15公斤，引发股价异动后遭证监会警示。当创始人与产品深度绑定，个人即成为品牌双刃剑——既能快速集聚客户，也随时可能引发企业信誉与资本市场的双重震荡。

陈永红、刘积仁为各自产品直播带货

三、医疗界雷军何时出现？

雷军已成创始人IP化的标杆。从“Are you OK”鬼畜视频的意外走红，到弯腰为车主开门、与网友共创梗文化，雷军用数年时间将“千亿总裁”平民化。其营销能力更被周鸿祎誉为“神级存在”：小米SU7发布前密集输出125条短视频，多维度内容持续引爆话题。

医疗创始人能从雷军模式中学到什么？放低姿态是第一步，打造专属IP定位是关键，持续提升营销能力是核心。但医疗行业的特殊属性注定了这场流量游戏的局限性。

某资深投资人直言：“创始人带货只能是短暂噱头，不该成为趋势。”医疗本质仍是技术驱动型产业，网红经济仅适配部分消费型产品，对创新药、高端器械则水土不服。

全球医疗巨头的发展轨迹更具启示：早期或与创始人深度绑定，但成熟期必然走向“去创始人化”。梅奥诊所、强生等百年企业证明，持久竞争力源自制度、文化与技术积淀。当创始人沉迷网红身份，技术创新与产品打磨必然被怠慢。

刘革新们赤膊上阵的背后，是医疗行业集体焦虑的投射。流量狂欢终会退潮，当创始人褪去衣衫博取关注时，整个行业更需要褪去浮华，回归治病救人的本质。

雷军只有一个，而医疗需要千万个默默打磨技术的“隐形冠军”。在科学与流量的天平上，后者永远只能是锦上添花的注脚，而非安身立命的根基。当直播间的灯光熄灭，唯有那些将流量转化为硬实力的企业，才能穿越周期，抵达远方。