民企掌门谈｜佘莹：促进更多的中小工厂“被看见”“被选择”

得知民营经济促进法于5月20日正式施行，海智在线创始人佘莹把消息转发给了几个相熟的民企老板，有一个老板火速下单，给全体员工定制了全新的厂服。

“以前不敢做的领域现在能做，不敢合作的对象也有希望合作，他的第一反应是自身的能力建设能不能配得上这个机会。这种看似搞笑的小细节背后，是法律赋予我们的信心，法律给予我们向上跃迁的勇气。”

在佘莹十年的创业生涯中，她接触了大量如蚂蚁雄兵般的中小工厂，她看到了在那些厂房、车间里藏着太多被埋没、被忽视的生产能力。她期待在法律的促进下、在数字化的推动下，有更多的工厂被看见、被选择、被信任，成为全球供应链的坚实节点。

立法保障“非禁即入”

海智在线是聚焦工业零部件的数字化平台，成功链接全球 28 万买家与中国70多万个中小型工厂。在海智这个“工业红娘”的帮助下，许多中小工厂拿到了意想不到的订单。

上海一家机加工工厂过去主要做标准批量件。加入海智平台后，接到了来自医疗器械、新能源、高端装备制造等创新领域的订单，并逐步将业务拓展到航空航天等高精度行业。如今，它已经与超过20家创新企业形成稳定合作，线上记录的订单额超过500万元。

“一开始，工厂对能不能做这些新兴领域是很有顾虑的，什么能做，什么不能做，心中没数。而现在通过立法形式，保障‘非禁即入’，破除各类市场准入壁垒，只要某一新兴行业或垄断行业的竞争性环节未被列入市场准入负面清单，民企就能依法平等进入。这就意味着，民营企业可以更加放心地去进军新行业，跃升到机器人、医疗、航天等高附加值的领域。”

一个工厂，十几年都做同类型的客户，能活着就不容易了，没有动力转型升级。但现在，市场空间进一步放大，民企的活力自然而然被调动起来。“立法保障，给我们带来的是确定性和可能性。今后，小微企业也可以跟大型国企合作，跟科研院所合作，跟海外客户合作，去做以前以为不能做的领域，那么公司的管理能力、合规水平是不是都跟得上？这会倒逼他们提升自己，做好准备，从想做、敢做到能做，迎接新机遇。”

从“熬过去”到“干出来”

创业十年，佘莹依旧保持着与许多中小企业主的紧密沟通，每隔一段时间都会去工厂一线调研。她带领团队用数字标签去找到并放大中小制造企业的潜在能力，也经常被藏在工厂车间里那些朴素的奋斗故事所感动。

“外部环境复杂多变，我们不缺穿越周期的力量，不缺韧劲和拼搏精神，缺的是被看见的机会。”佘莹说，民营经济促进法的“促进”二字让她尤为感慨。“是促进而不是监管，更强调鼓励、支持、引导，而不是单纯限制或规范。这给了我们莫大的支持。很多老板都跟我表示，现在就是撸起袖子加油干的最好时机，我们要从后方走向前线，从过去的‘赶紧熬过去’转变成‘抓紧干出来’。”

有些人认为，同质化竞争太激烈，市场越来越卷。但在佘莹看来，中国制造还有大量的机会，尤其是面向海外，中国供应链的优势不可取代。前不久的关税冲击中，全球的采购订单依旧源源不断从海智在线下达到中国工厂。4月初打响的新一轮关税战中，一家美国游乐设备制造商通过海智在线向一家东莞工厂下放了首批1000件机加工零部件。近3年，这个美国买家已经在平台上发布了近百个订单。“无论贸易壁垒如何起伏，订单终将流向那些能更快、更好、更稳定完成生产的地方。”

民营经济促进法为民营企业数字化转型打开了制度性机遇窗口。“海智想做的，就是用数字化的能力，去拆解工厂的技术、设备、工艺，促进供应链协同，让更多的中小微企业在全球舞台被看到，提升中国供应链的整体竞争力。”

金融创新助民企顺畅出海

民营经济促进法第三章专门规定了投资融资促进。对此，佘莹深有体会。海智平台注册的70万家工厂中，超40%为不足50人的微型企业，90%员工规模在500人以下，是中国典型的中小微企业。“在我调研的过程中，几乎每家企业都有民间借贷的经历，每个老板的手机中都存了有借贷公司的电话。”融资难一直是民营企业面临的现实困境，而在海智平台上，当大量来自陌生国度的采购商涌入，市场也呈现前所未有的复杂性。比如，国内制造业长期形成的赊购文化，半年的账期都很常见，而海外市场普遍要求有预付款。

“从创业之初，我就设想了海智要搭建从寻源匹配、报价比价、订单管理、支付结算等供应链全流程各环节的数字化平台，但这一步走得很艰难，非标零部件在交易环节太复杂了，我们也为此和金融机构一起经历了长期的探索。”

2024年底以来，海智在线与多家银行和支付机构合作，正在搭建一套适用于非标零部件B2B交易市场的金融体系，覆盖八十余种交易场景，形成闭环式的资金管控，实现预付款的定向使用与监管。

“我们期待，银行在加大信贷支持力度的同时，精准对接处于不同发展阶段的民营企业，满足个性化融资需求，进一步创新产品和服务。比如，当一家小微企业在平台上实实在在完成了多笔订单，这些订单数据就可以作为银行放贷的依据。”

最近，佘莹正带领团队积极组织海智在线年度最大规模的采供对接活动。“我们要邀请欧美及一带一路沿线国家采购商现场参会，带他们去工厂实地看看，到我们的厂房、生产线去感受中国制造的魅力，他们一定会有很多收获。”

来源：新民晚报 作者：叶薇