北京
6月6日，阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress披露，“LABUBU”已成为该平台搜索热门词汇第一名。来自英国、澳大利亚、巴西等市场的消费者，涌入速卖通，只为抢购LABUBU。
“在海外电商平台里，泡泡玛特最早入驻了我们”，速卖通相关负责人告诉雷峰网，速卖通是目前跨境电商“出海四小龙”中唯一目前泡泡玛特以官方身份入驻的平台。此前，速卖通为泡泡玛特在英国、澳大利亚、日本、西班牙等国家投放了公交站、地铁广告、快闪等广告资源，累计实现千万级的曝光。
与此同时，雷峰网还独家获悉，速卖通将推动与泡泡玛特的合作。2025年“海外618”期间，速卖通将邀请海外平台网红在位于北京的泡泡玛特城市乐园直播带货LABUBU。该主题乐园主打IP深度沉浸氛围体验，通过IP节目演出与用户互动，增强用户对IP的黏性。此前，LABUBU同系列的ZIMOMO“大首领之舞”在社交媒体上实现破圈传播。
“LABUBU”已成为平台搜索热门词汇第一名来源：阿里巴巴
LABUBU是由香港艺术家龙家升创作的IP形象，过去几年以其古灵精怪的造型席卷全球。尤其是在拥有上亿粉丝的女团成员Lisa带动下，蕾哈娜、王一博等娱乐圈顶流在社交媒体上的分享，这一系列IP的潮流玩具火爆出圈。近期，伦敦门店因抢购冲突导致暂停销售，洛杉矶门店凌晨三点排起千米长队，东京门店则被迫启动紧急限流。
明星加持之下，泡泡玛特不再只是小众潮玩爱好者的收藏品。同时，借助毛绒材质的应用，以及“痛文化”的兴起，泡泡玛特的产品使用场景进一步扩大，用户开始追随偶像将LABUBU作为随身携带的配饰。全球市场上，相关产品售罄现象十分普遍，隐藏款和明星同款在二手市场上有着数十倍到上百倍的高溢价。
面对海外强劲购买需求，速卖通宣布，2025年“海外618”期间，泡泡玛特将继续在其平台上发售LABUBU等新品，而该品牌官方入驻平台以来，销量一路猛增，稳居潮玩类目首位，并带动速卖通潮玩类目整体GMV上半年同比增长300%。
凭借该IP生动鲜活的形象和日益丰富立体的个性设定，用户黏性不断增强。LABUBU正在拉动泡泡玛特的业绩和股价双双飞涨。4月22日，泡泡玛特披露的未经审核2025年一季报显示，营收同比增长165%~170%。次日披露的2024年年度报告显示，THE MONSTERS系列相关收入同比增长726.6%。截至发稿时，泡泡玛特年初至今涨幅已达149.05%。
为了进一步推动海外增长，4月14日，泡泡玛特创始人、CEO王宁通过全员信宣布，启动公司成立以来最大规模组织架构调整，全面升级全球组织架构。上述一季报显示，海外业务营收同比增长475%至480%。其中，美洲同比增长895%至900%，欧洲同比增长600%至605%，中国以外亚太地区同比增长345%至350%。
泡泡玛特官方网站显示，该公司全球化开始于2018年。截至2024年底，其港澳台及海外门店达130家，机器人商店达192台。与此同时，其海外电商团队根据不同国家的市场特点和电商平台特性，制定差异化运营策略。
与当前丰富的海外电商覆盖不同，速卖通在泡泡玛特全球化初期起到了推动作用。2019年9月，泡泡玛特入驻速卖通开设官方店。彼时泡泡玛特在跨境电商领域的经验并不丰富，需要大量的数据支撑，迎面而来的“黑色星期五”大促，让其感受到海外电商的机遇和挑战。相关负责人JOJO曾对媒体表示，速卖通通过资源支持帮助泡泡玛特摆脱了早期依赖B2B模式和线下渠道合作的局限，使其能直接触达消费端数据。
泡泡玛特速卖通首页截图
事实上，速卖通从2020年开始便深耕潮玩赛道，目前已打通“国潮出海”全链路解决方案，成为多家国内品牌出海的渠道之一。除了泡泡玛特，52TOYS、JOYTOY、玩乐主义、奥飞娱乐等品牌也陆续入驻速卖通。速卖通方面表示，依靠其市场布局、物流建设和本土化营销资源，可以有效帮助品牌度过“出海婴儿期”。同时，速卖通宣布推出“百亿补贴BigSave”品牌出海计划，将在2025年帮助1000个新品牌实现百万美元的突破。
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