为啥说销售最挣钱？“吃回扣”是哪些行业的潜规则？

前言

其实真接触工作之后，你就会发现吃回扣这个行为它是非常普遍的。

原因很简单，现在钱越来越难挣，就会让很多人更急迫的想要赚到钱，所以他们会利用职务之便去某一些小利，甚至楼下的保安大爷也会帮人家占车位，挣个十块二十块的。

所以这很普遍，那么，哪些行业有吃回扣的习惯了解这些，避免你在职场当中得罪人！

一、 哪些岗位最容易“吃回扣”？看几个真实案例

（1）销售行业：得客户者得天下

销售人员通常是直接面对外部客户的人，他们既是打通客户关系的桥梁，也是回扣高发的群体。

案例1：合同里的隐形空间

某建材行业销售经理为了拿下项目，与客户协商以较高价格成交，其后将利润中的一部分私下返给客户采购人员作为“感谢费”。

这种操作虽然不合规，但客户心里高兴了，合同也签下了，销售业绩自然就上去了。

案例2：回扣成了职场关系的保护伞

还有一些销售人员，即使不主动要回扣，也会被客户“默认你该拿”。如果不收，反而显得你“不识趣”或“不听话”。不想吃亏的销售员最后可能不得已“顺水推舟”。

（2）采购行业：钱都绕不过这一环

采购岗位是另一个高发的职场灰色区域，原因在于控制供应链、报价、选择权的人通常具备利益交换的强势地位。

案例3：医药行业的老问题

医药代表向医院供应药品时，往往需要向相关的采购科室支付“返点”，依照药品销售款按比例支付给采购负责人或医生。这些灰色收益最终成本都转嫁给了患者。

案例4：猎头招聘的“回扣戏码”

某家电公司的招聘经理李某通过猎头公司引进人才，每次收取猎头费用后，便从中抽取一部分当作自己的“回扣”。案发时，公司因匿名举报才发现，她已经通过这种方式获利16万元。

（3）外销行业：最讲求人脉地位

外销人员的工作往往涉及海外客户，他们吃回扣的机会其实是“交易自然留的缝隙”。

案例5：吃回扣简直是“顺理成章”

某科技公司外销经理与国外客户签订大订单时，将订单金额提高5%，让客户直接返佣3%的金额作为“合作友好礼”。事情传出后，他的辩词是，“竞争对手送更多，我们这是最低的合作成本。”

二. 水至清则无鱼：吃回扣的“灰色地带”如何理解？

“水至清则无鱼”这句话放在职场回扣问题上，确实反映了一种无奈。这不是托词，而是深藏在行业潜规则背后的现实逻辑：

很多从业人员会觉得，吃回扣是一种“无奈的收入补充”，尤其是在薪资不高但负担重的岗位上。换句话说，“不吃也够不上收入水平线”。

对于企业而言，回扣虽然不可取，但有时在客户关系维护或供应链稳定中确实有短期作用。即便如此，问题积累到一定程度，通常就会像地雷一样成为隐患。

无论是拿到大客户的订单，还是搭建起长期合作的供应关系，回扣都好像成了一种“谈判幸运符”。确实，缺少灰色润滑的生意，往往谈不成。

三、职场小白该如何避免触碰盈利的“灰色线”？

我们无法否认吃回扣是某些环境下的常态，但普通职场人应该在规则中掌握分寸，避免触犯雷区。

以下几条原则可以帮你远离风险：

1. 提高法律和职业风险意识

如在交易、销售中遇到回扣相关问题，首先要判断行为是否合法。如果模糊不清宁可不做，以免日后成为企业内“替罪羊”。

2. 保护自身底线，敢于得体拒绝

一些企业表面上会默许回扣行为，但这些收入往往暗藏风险。如果企业风控升级，处于交易核心的你会最受伤。

3. 借助企业合规文化保护自己

如果企业内有举报、透明制度，你可以依靠这些正式渠道，确保自己在灰色地带中不被卷入。

4. 择善而从，离开高风险岗位

如果发现自己陷入不可避免的回扣环境（比如，老板明确暗示需要“潜规则”），不如果断转身离开，不值得用个人的职业信用冒险。