狂揽7亿，养生壶界“爱马仕”闷声发大财！网友：中产收割机

　　作者 | 曾有为

　　来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）

　　引言：高端市场，注定是“小而美”的生意。

　　这几年，低价席卷市场，各行各业都在打“价格战”。

　　但是却有品牌跳出“价格战”泥潭玩高级操作，并且还上演了一出“贵得有理”的商业逆袭。

　　你敢想象，一个养生壶卖上千元，堪称“养生壶界爱马仕”！

　　关键是这么贵的一个养生壶，竟然超受欢迎，不光市场呼声很高，而且还直接卖爆了！

　　它便是让很多人“始于颜值，忠于价格”的北鼎品牌。

　　如果大家在网上搜索北鼎，基本都会刷到诸如“北鼎为什么这么贵？”的这类提问。

　　有多贵呢？举个例子，在均价百元左右的养生壶市场，北鼎售卖的养生壶一枝独秀，“低价”款也要超过500元，部分型号更是直奔3000元去了。

　　即便是那么贵，但是评论清一色是“狠了狠心，跺了跺脚下单”、“咬咬牙拿下，肉疼”之类的“宣言”。

　　都说现在消费更加理性了，高端线的产品在这两年都不太被买账，反而是“平替”的销量蒸蒸日上。

　　而一直打不下来价格的北鼎，怎么还能让一众中产心甘情愿买单？

　　一个养生壶超千元，是智商税？

　　从一开始做自主品牌，北鼎就以养生为切入点，将目标客户群体定位于“追求品质生活、有较强支付能力的女性” 。

　　凭借超高溢价，北鼎在2024年做到了7.5亿元营收，同比增长13.28%。

　　有人肯定会说，“不就是长得好看点，凭什么一个养生壶卖到1000，难道交的是智商税？ ”

　　可以说，能靠脸吃饭，北鼎偏偏还要靠“实力”。

　　别人卖100元的养生壶，它卖1000元的养生壶，这三倍的溢价差里是北鼎对原材料的自信。

　　德国肖特玻璃壶身、韩国浦项制铁底盘、英国Strix温控器、美国道康宁食品级硅胶材料，光原材料成本就是普通品牌的5倍。

　　就拿北鼎最引以为傲的养生壶来说，其材质比其他品牌的品质更佳，不仅原材料比普通品牌的更贵，而且使用寿命是普通壶的几倍。

　　其他品牌的发热盘不锈钢材质多为304不锈钢、瓶身采用高硼硅玻璃。而北鼎的产品采用了316L医用级不锈钢发热盘，以及整个壶身都是用的德国肖特玻璃。

　　这种玻璃极其稳定，在高温情况下不会释放有害元素，而且耐冷热冲击，不容易炸裂。

　　“并非我们追求溢价才使用进口贵价材料，前期研发时北鼎也曾测试过成本更低、国内较好的重庆和台湾玻璃，但唯一能通过我们3个易碎点实心钢珠专测和4次正负150度防爆无惧骤冷骤热实测的就只有德国肖特。”北鼎的产品经理曾说道。

　　在市场上的评价也可以印证北鼎产品经理的这一段话，“不易炸裂、不串味、更耐用。”

　　甚至有人直言，北鼎的养生壶除了贵，没有什么毛病。

　　在社交平台上，不乏很多忠实的“北粉”，因为在他们看来，贵的东西就是省钱，不仅省掉了很多对比的时间，而且也避免了很多试错的成本。

　　“养生壶什么的，真的是买了一圈别的，最后还是会回到北鼎，无论是样子还是功能，就是踏实，贵了一点，所以不如一入门直接抵达终点。”

　　此外，北鼎也同样经常出现在网红博主精致的vlog里，又或者是在ins风满满的照片里充当点睛的元素，颜值高到像是清新韩剧里的精美道具。

　　而面对“北鼎卖的是颜值税”的嘲讽，北鼎也用实力打破偏见。

　　毕竟光靠颜值，没有“内涵”，就只是个“美丽废物”，消费者也不会持续买单的。

　　截至2024年末，北鼎累计拥有境内外专利267项，多个产品获得iF设计奖、红点奖等国际工业设计奖项，光养生壶的温控技术就迭代了 7代。

　　2023年，北鼎的制造费用占比为31.39%，远高于同行业。

　　也就是有这样高于行业的研发投入、专利获取，以及积累多年的供应链优势，北鼎才有底气喊高价，在价格内卷的行业下，只内卷自己的技术。

　　而北鼎走高端化路线，在“基因”上也有迹可循。

　　80后学霸创业

　　从“代工厂”到收割欧美中产

　　北鼎的前身晶辉电器是做代工起家的，它的客户包括摩飞、惠而浦、亚铂富等多个国际一线品牌。

　　所以给别人做了十几年代工业务的北鼎，有绝对的供应链优势、产品技术和产品打磨的经验。

　　2003年，留学归来的张默晗子承父业，虽然为海外品牌提供贴牌代工服务有稳定的客源，但是利润微薄。

　　于是，张默晗便萌生了做品牌的想法，与其给洋人打工赚辛苦钱，不如让国内的消费者为“精致生活”买单。

　　海外留学学霸、富二代、加拿大国籍等这些元素叠加在一起，就注定了张默晗要做的品牌不一般了。

　　2009年张默晗带领公司开始转型，成立北鼎品牌，在美的、九阳、苏泊尔等巨头环伺的环境下，张默晗找到了两个切入点——高端和小众。

　　作为曾经高端家电品牌的代工厂，对于高端两字，北鼎想必是轻车熟路了，成熟的供应链和技术都是北鼎的核心竞争力。

　　而小众，则是张默晗拿捏了一部分人想“与众不同”的消费心理，同时避开与头部家电企业直面竞争的策略。

　　别的品牌忙着打“性价比”牌，张默晗偏要走“反套路”，高端又有逼格。

　　于是，在后续的产品形态摸索上，张默晗前瞻性地从发掘需求、解决问题出发，开始挖掘适合国内消费者的产品。

　　北鼎先后研发出了养生壶、烤箱、饮水机、蒸锅等产品。

　　口罩事件引爆的“宅经济”，带动小家电逆势大涨，北鼎也吃到了一口“肉”。

　　2020年6月，北鼎股份登陆创业板。

　　由于切入了空白市场，竞争没那么大，加上做高端品牌，有更多的溢价空间，北鼎的毛利率从代工的10%左右，涨到了60%左右。

　　北鼎股份上市首日大涨44%，此后接连收获14个涨停板，市值一度超过86亿。

　　2021年北鼎营收冲上8.47亿，然而在2022年的时候，北鼎的业绩却来了个“急刹车”，净利润暴跌 56.71%。

　　这个时候，学霸的应对策略是“出海找增量”。

　　借助北鼎海外官网、亚马逊及其他合作渠道，北鼎把产品卖到北美、日本、东南亚等地。

　　而在内容营销上，北鼎入驻了YouTube、Instagram、TikTok等平台，同时入驻了拼多多海外电商平台Temu。

　　2024年，海外市场成为北鼎营收最大增长点，达6384.32万元同比增加95.49%。

　　在亚马逊平台，北鼎的多款产品成为平台热门产品，而且部分明星单品也已经进入海外中产的日常消费清单。

　　只不过，对于北鼎来说，海外业务目前处于较早期阶段。

　　虽然同样的产品，北鼎在海外卖得贵一些，比如北鼎饮水器，亚马逊显示售价189美元（约1366元人民币），国内价格为1198元。

　　但是海外运费和仓储成本也吃掉了其一半利润。

　　不过，国内市场竞争太激烈了，海外市场总归是能寻找到增量，具有更广阔的发展空间和更多的机会，用户天花板也会提高。

　　高端小众路线

　　业绩也是“小而美”？

　　虽然北鼎在定位上避免了与巨头的竞争，在自己高端小众世界里与世无争、闷声发财，但是这也意味着北鼎只能是“小而美”的典型。

　　头部同行少则几十亿，多则数百亿的年营收，北鼎不可能不心动，虽然产品力满分、利润率高于同行，但是北鼎的规模却难上10亿关卡。

　　小熊靠性价比拿下大众市场，美的靠全品类满足消费者各类需求，而北鼎依然坚持其持“高端小众”的傲娇路线。

　　虽然高端市场仍然有空间，毕竟确实有人会为“理想生活” 买单。

　　但是追求性价比的更是大多数，北鼎要一直走“不降价”的路线，自然就意味着其只能收割一部分人的市场。

　　当有的人愿意为了一个多功能电蒸锅而攒两个月工资时，北鼎也势必要面临更严格的审视目光。

　　一旦高价产品经不起消费者放大镜的检视，其价格策略必然会反噬品牌。

　　只不过，在竞争激烈的小家电市场，北鼎最终还是要回归到产品力上，洞察市场风向推出符合中产人群需求的产品，才能让其未来更具有想象力。

　　您买过北鼎的小家电产品吗？对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。