美团饿了么开启代言人“商战”，黄龄更灵还是蓝盈莹赢了？

本以为前段时间打得热火朝天的外卖商战已经“歇火”，没成想，美团和饿了么又分别请来黄龄、蓝盈莹这两员大将，嘴里喊着什么“黄的更灵”啊“蓝的一定赢”啊就冲上来了。

高端的商战，往往采用最简单的营销手段。黄龄的名字寓意“黄的灵”，与美团的代表性黄色完美契合；蓝盈莹“蓝的赢”又与代表色为蓝色的饿了么呼应上了，两家平台的营销有来有回，观战的网友们也看得不亦乐乎。

在这场有意思的“互呛”里，品牌营销中一种比较新颖的玩法出现了。表面上还是玩梗，但这次，美团和饿了么的核心营销策略在于“代言人+事件营销”的强强联合。将传统代言人营销的明星效应与“外卖商战”的事件营销巧妙融合，给商战带来了前所未有的趣味性，也形成了“1+1>2”的传播效果。

美团携手黄龄喊话：“黄的更灵！”

前段时间的外卖平台优惠大战，参与感最强的可谓是天天薅优惠点外卖的网友们了。不少网友在观战的同时把自己也“搭进去了”，纷纷吐槽：为了薅羊毛每天恨不得点三杯奶茶，自己的体重又上升了。

好不容易休战，眼看没热闹看了，美团却背着京东和饿了么，携手黄龄，用一支广告短片杀了个回马枪。

最近，美团外卖发布了一则视频广告，邀请上海歌手黄龄，重新改编了经典歌曲《夜上海》。“黄的灵，黄的灵，黄龄唱歌给你听”，熟悉的曲调、魔性的歌词，加上黄龄这又妖又嗲的嗓音，想不记住都难。

歌词里，美团酣畅淋漓地玩了一把谐音梗。开头就是一句“开门请dancing”的沪语梗——上海公交到站的沪语播报语音，不少外地人将“开门请当心”空耳成了“开门请dancing”。当外地游客还在疑惑为什么下车要跳舞时，美团已经把这个独属于上海的谐音梗拍进广告片里了。

但美团包的这盘饺子，重点为的还是黄龄“这碟醋”。黄龄谐音“黄灵”，短短两个字里一语双关，既有美团的代表色——黄色，又有一句代表“聪明”“厉害”的上海话——“灵”。除此之外，“点清咖，加点冰”，广告中的咖啡场景，不仅对应近期外卖大战中最受欢迎的咖啡茶饮产品，还呼应了沪文化中重要的咖啡文化。

不仅借用了黄龄的姓名来造梗，美团还顺势利用了黄龄背后的上海咖啡文化，打造了一句精炼幽默的slogan、一支浑然天成的广告片。评论区里，有网友称赞：“这广告真灵！”

在此前的外卖商战中，美团、京东、饿了么主要以舆论公关和优惠策略吸引用户眼球。但“口水仗”会审美疲劳，优惠券使用次数多了也有被杀熟的风险，因此，在短期的品牌事件中用更加“快准狠”的营销，才能有效抢占用户心智。

选择契合事件主题的代言人就是一个较为“偷懒”的巧妙选择。名字自带谐音梗、名气自带明星效应，将“代言人+梗”这一本就极具传播力的组合安排在舆论极易发酵的品牌事件中，就能够发挥出四两拨千斤的效果。

饿了么听劝请来蓝盈莹：“蓝的一定赢！”

美团黄龄的广告一打出来，就有网友开始替其他外卖平台支招了：“饿了么只能请蓝盈莹扳回一城了”。蓝盈莹，英文“blue win win”，确实没毛病。

此前被吐槽在三家外卖商战里“最没有参与感”的饿了么，这次居然火速响应了网友的号召，真的请来了蓝盈莹担任饿了么必赢官，还给出谋划策的两位网友发放了折现6862元的全年红包，以表诚意。

和黄龄一样，蓝盈莹本人也亲自下场玩梗，为饿了么拍摄了一支vlog式的广告短片。

短片中，蓝盈莹在不同场景下，凭借蓝色幸运色不断“赢赢赢”。短片的最后，蓝盈莹说：“我的名字，永远是我人生的正向暗示”，这句话蕴含的“吸引力法则”契合了如今年轻人的心理：当事情已经到了靠人为努力无法往前的时候，就只能借助玄学了！

不同于美团的提前谋划，饿了么的“接梗”虽然没那么精致，但胜在观点输出一针见血。蓝盈莹vlog开头的这句“名字是我们风水最好的外显”，就扣住了这次营销战的终极主题——玄学助力。在前期“打得不知天地为何物”的商战最后，还是用了最简单的谐音梗为自己讨个好彩头，有种“努力到最后只能靠玄学了”的滑稽感。得到年轻人共鸣的同时，品牌在消费者心目中的形象也变得更具“活人感”。

与此同时，饿了么的快速响应也间接地将热度反哺给了美团。原本单一的事件营销在“对家”下场后形成了对打局面，饿了么再次将硝烟点燃，“商战”的场子又热了起来，营销效果更是“1+1>2”。表面上火药味儿十足，实则有点双平台联手玩梗内味了。也难怪热评这样说：“美团和饿了么的广告总监不会在背地里偷偷亲嘴吧”。

代言人姓名的谐音梗，其实不少品牌也玩过，伊利旗下品牌伊刻活泉就用代言人陈都灵玩过“成都0”谐音梗。此前大多数品牌的代言人营销，倾向于“造事”——利用本身自带梗或与品牌契合度较高的艺人打造“事件”，生产热度。但把代言人和事件营销结合到一起的品牌，可以说是少之又少。美团和饿了么这一营销打法十分亮眼。

三大外卖平台的商战本身就是一场舆论热度极高的互联网事件。美团与饿了么正是借了这把商战的“火”，在此时加入代言人营销，将代言人特质与事件热点完美融合，相较靠单一的代言人流量获得话题度，颇有些诸葛亮“草船借箭”之智了。

把代言人与品牌流量事件结合起来，借“事”玩梗，借梗造“势”，这次“黄蓝大战”的代言人营销又上了一个新台阶。自带流量、竞对激烈的品牌在互联网中并不鲜见，代言人“事件营销化”的策略，或许能在这些品牌的下一次商战中，成为一个不错的借鉴思路。

此外，让用户得到“参与感”也是营销中的重要一环。饿了么让用户共同参与到代言人选择中来，并及时给予了正向反馈，也称得上“后发制人”了。让消费者感到自己不单是传播的受者，也变成了传播中的一环，“听劝”的品牌激发出消费者的创作热情，也为这场商战注入了二次传播动能。

这不，看热闹不嫌事儿大的网友们又在替京东想办法了，有提议刘畊宏“刘更红”的，有说惠英红“红会赢”的……不知道在上一波商战中，听劝地请来猪猪侠联名的京东，这次会不会接招呢？