都希望“走出去”，但并非所有企业都准备好了

最近，毕马威中国正在上海举办出海系列活动，帮助企业在新形势下及时有效地调整国际化战略。当“不出海就出局”成了不少人挂在口中的流行语之时，中国企业究竟是否真的都准备好了呢？记者就眼下热门的出海话题，专访了毕马威全球中国业务发展中心中国主管合伙人李瑶。

在李瑶看来，虽然很多企业都希望“走出去”，但并不是所有企业都准备好了。在当前复杂的国际形势和各国监管升级的背景下，出海企业需要有一定的规模、实力和创新能力，需要制定好清晰的全球化战略、具备海外市场本地化能力、风险管理能力，风险不仅包括财税风险，还包括各种合规风险比如跨境数据风险、ESG风险等等。同时企业还需要提升品牌建设。

出海趋势预计会一直延续

在全球化浪潮下，凭借制造实力和创新能力的跃升，中企拓展海外市场，已成为他们融入全球产业链、参与国际竞争的必然选择。李瑶表示，我们看到当前不管从自身驱动还是外部国际贸易和地缘政治形势，都推动企业对研发、制造、供应链、人才等核心资源进行全球化配置。预计未来10-20年，企业出海的趋势预计会一直延续下去。

事实上，毕马威去年的《中国首席执行官展望》调查已经得出了“出海和AI是企业当前最关注的热点”的结论。

“我们20多年前就开始协助企业的海外投资，也观察到近年来的一些趋势变化。”李瑶透露，从投资方式上来说，受地缘政治不确定性的影响，绿地投资以及合资合营已成为中国企业对外投资的新模式，有统计显示自2019年起，中企对外绿地投资已超过并购金额，近几年持续增长。这主要是由于新能源汽车、可再生能源以及其它制造业企业出于供应链、关税和成本考虑，陆续开始在国外建立生产基地。从出海区域来看，综合考虑政治经济稳定性、市场潜力、当地政策支持以及生产运营成本等因素后，中企出海在东南亚、拉美及中东等新兴市场活跃度更高。从参与主体上看，参与主体变得更多元化，原先中企出海以央国企为主，近年来上市公司、民营企业参与增多，尤其中小型民营企业活跃度很高。

由于当前许多企业出海采取的绿地投资建厂模式，涵盖前期考察、实地调研、资金筹措、人员招聘、原料采购、开工建设、工厂运营以及企业退出等多个环节，涉及与政府、银行、税务、土地等多个部门对接，部分行业还需考虑信息安全和环保审查。

“我们的战略团队在服务一家国内知名制造业企业时，就协助企业在正式立项前，从国家宏观层面、产业发展层面以及项目投资层面依次梳理，识别并排除可能存在的重大风险信号。”李瑶表示，要先筛选出具备国别进入可行性的区域，随后在这些区域内，进一步对产业和项目层面进行深入分析，主要考虑的因素包括产业在当地的税收优惠、配套基础设施、历史投资及产业扶持，项目的开发环境及落地的可行性等等，最终优选出最适合企业自身发展的出海战略规划。

识别规避这些海外风险

当前，海外风险涉及方方面面，比如财税风险，当前国际税收征管趋严，东道国税务稽查日趋频繁。再如网络安全风险，企业出海涉及跨境数据安全，需要了解海外当地网络安全管理、相关监管机构法律法规及规范要求，基于自身网络安全管理需求来制定网络安全规划、评估及落地实施。还有现在提得很多的ESG风险，企业在海外运营过程中，需要遵守与环境、社会和治理相关的法律法规和标准，在追求经济利益的同时，也确保对环境无负面影响、对社会和治理有积极贡献。

为了更稳健地出海，更好地在海外经营，李瑶建议企业，一是需要提前深入了解目标市场的投资环境、市场需求、法律法规和竞争格局等，制定符合自身特点的战略、路径和目标。

二是当前企业的出海之路，逐步从投资延伸到后期运营，这意味着企业在做投资预判时，不仅要权衡投资回报，还要把运营期的风险也全盘考虑进去，看重运营收益率。

三是通过合资合作，企业可以利用当地可靠的合作伙伴的经验和资源，加速市场进入，更快地适应当地市场，还能通过当地知名品牌的夹持，提升我们企业的品牌知名度，这对进入发达国家市场尤其重要。

四是企业需要全面了解和严格遵守当地法律法规，确保合规经营，任何的负面新闻都会影响企业在当地的声誉和运营，轻则罚款，重则导致投资失败退出当地市场。

五是企业也需要寻求专业机构的建议，利用他们的国际网络、资源和经验，帮助企业提高海外投资和经营效益，识别和规避各类风险。