孵化3个亿级IP之后，奇偶文化用“集团化”进入Next Level

从JOTOYS到奇偶文化，这个年轻团队正在建立怎样的能力？

“和你上次来相比，我们是不是‘推翻’了很多想法”？

时隔半年，当文创潮再次拜访奇偶文化，他们的联合创始人开场如此问到。

去年国庆假期，我们到深圳星河COCOPARK的“YUMO云梦2周年主题快闪”逛了逛，还跟既“新锐”又“老到”的JOTOYS团队聊了许久。

在国内众多潮玩公司中，这帮00后和准00后让我们印象非常深刻：

公司成立之初，他们先花费一年多时间用于寻找艺术家和自建供应链。打牢根基后，推出的IP一个接着一个都通过出众设计、精良工艺和性价比，迅速积累大量粉丝。

半年过去，他们已朝着“YUMO云梦”“Miana小米娜”和“Q宝”三大IP年入过亿的目标奔进，公司今年预计GMV将达6亿，明年目标将直指10亿，各种线上线下动作层出不穷，团队规模扩大两倍……

JOTOYS团队近期分别在上海、苏州、北京、深圳、厦门等多地开展活动

最近，他们开始了推进“集团化”，将对外主打品牌从JOTOYS升级为奇偶文化，这距离第一个IP“YUMO云梦”的官宣，还不到三年时间。

一个创业破局团队的“锐度”与“锐意”

在文创潮看来，奇偶文化的选择既在情理之中，又在意料之外。

说“情理之中”，是因为“集团化”往往是一个IP公司发展壮大的必经之路。而且，如今中国的潮玩与IP产品市场相比从前有了不小的变化，赛道的孵化、品类、运营、获客等众多逻辑都已改观，无论创业者还是上市公司都值得做出相应改变。

三月份，文创潮做了一个盘点《全球玩具周边公司TOP20》。我们发现，这前二十名有着许多共同之处，比如手握头部IP，或者掌控品类心智。

回顾这些公司的发展历程，我们能看到，它们往往都经历了几个阶段：

最初凭借“锐度”（敏锐的商业嗅觉与突出的产品力）在某个细分领域打开局面；然后通过品类扩展和区域突破，在更有“广度”的舞台放大商业价值；进而具备更强大的“血条厚度”，拥有实力进行试错和迭代，在不断演化的市场打怪练级，与时俱进，长青运营。

中国的IP产业链，正在加速度发展变革，将这个发展周期压缩。用某位头部潮玩平台负责人的说法，中国的体量可以支撑再跑出3-10个泡泡玛特，许多领域都非常有机会。

随着中国经济实力的提升，国民消费水平提高，基础设施建设和知识产权保护日益完善，IP市场走向繁荣。其中有许多创业者，依靠天赋和努力，顺利打造一个收入百万甚至亿级的品牌。以专注于文化创意众筹的摩点为例，平台上筹集金额数百万甚至数千万元的项目已经成百上千。天猫玩具潮玩行业去年的双11战报则显示，周期销售超千万的店铺近百家。

奇偶文化近期部分新品

以奇偶文化为代表的新锐团队，已经证明了自己的“锐度”。

奇偶文化第一个IP“YUMO云梦”，依靠“大胆做梦”“天马行空”的独特设定，以及冰棒、糖葫芦等颇具新意的造型，在内卷严重的潮玩市场迅速闯出一片天地，打造“一口冰”mini系列、“一口甜mini”系列、“幸运梨”系列等多个热卖款。

奇偶文化后来的IP系列产品，都有着“够新”和“够潮”的审美属性，“好玩”和“不贵”的突出标签，IP运营与品牌营销的打法也日益精细化。

比如今年3月底推出的Q宝“情绪毛毛怪”系列是又一个例子，用设计和工艺贴合当代年轻人"白天理性人，夜晚emo怪"的情感消费趋势，为产品的走红打下坚实基础；再结合潮玩圈层与达人的精准传播、线上线下平台多元合作，持续吸引泛圈层关注流量，为IP增加声量和销量，首月GMV已经超过四千万元。

在刚刚结束的北京TOY HEART展上，Q宝又再一次俘获了受众的心。不仅大装置引来了众多人的合拍打卡，更是凭借本次展会限定吊卡，与大熊猫花花的联名吊卡引发了众多的排队热潮。还有小红书用户发笔记表示在JOTOYS展位发现了艺人赖美云的身影。

可以笃定，奇偶文化已经找到了潮玩赛道的突围之路，只要不断复用和改良既有的战术，就可以在逐渐放量的市场分得更多羹。

不过，奇偶文化显然志不在此。用“锐度”打开局面的他们，还要用“锐意”进取，奔向下一个高度。

在奇偶文化创始团队看来，IP获取的能力、IP放大的能力、IP商业化变现的能力，缺一不可。他们思考并付诸行动的战略之一，是集团化。

从潮玩公司到IP集团的跃迁重构

奇偶文化的“集团化”，将从“国际化”“平台化”和“IP化”三个层面展开。

产品与IP是一切的根基。奇偶文化一方面会继续精细运营三个亿级IP，不断拓展IP边界。

比如端午假期之前（5月28日），奇偶文化为“YUMO云梦”打造的“东方志怪美学全国艺术首展”开幕。展览位于苏州古城的核心地标仁恒仓街，在仓街广场、叠翠庭院、相门广场，分别打造了独具特色的艺术场景。

JOTOYS联合创始人兼集团副总裁王泽丰表示，这次展览是他们探索"艺术+潮流+传统文化”跨界融合的重要尝试。

展览上，创作“YUMO云梦”的艺术家王匡W.K即兴创作了一幅云梦志异主题卷轴作品，赠予苏州仁恒仓街永久收藏。以国风音乐和古风影视剧而备受关注的艺人王敬轩也空降到现场，引起了轰动。

让已有IP进一步破圈的同时，奇偶文化也在通过内部团队和外部艺术家探索全新项目。文创潮了解到，他们已经储备了多个新IP。

比如最新亮相的“KOKOSA”，她的身上有着“Girls Power”、“自我共鸣”、“自我释放”等情绪标签，要用摇滚来隐喻一种“无须高声吼叫，也能坚定表达自我”的心理态度，用不设限的舞台感唤醒Z世代对“去扮演化”的共鸣诉求，不强调对抗，而是在生活中找回节奏与掌控感。

本次北京TOY HEART展，KOKOSA也带着初代大娃“摇滚之星完成了自己的出道首秀，在现场引起关注，玩家们表示很期待她的首套盲盒产品。据透露，产品在不久后即将面世。

奇偶文化的IP运营和产品出新，越来越重视对全球市场的全盘考量

在国内，奇偶文化依托产品品质和IP运营脱颖而出。海外的“小试牛刀”加上联合创始人留学归来的背景，让他们对国际化发展信心十足。

奇偶文化联合创始人向文创潮表示，中国潮玩出海目前还是一片蓝海，中国的供应链优势、国内工艺技艺的打磨、售卖价格体系的多元分层化等等，对于海外市场都具有无法抗衡的超级优势，这也是中国品牌能走出去的坚实底色。

2023下半年，奇偶文化正式启动全球化战略布局。到去年（2024年），公司营收中已有数千万元来自海外市场。

这一年多时间，奇偶文化用小步快跑、快速迭代，验证了不少战术和商业模型。他们发现，旗下有的IP在国内算不上顶流，到海外反而取得了更好的成绩。

不同国家与地区的消费者偏好，也有着不小的差异，比如OYO熊崽非常受印尼用户欢迎，Q宝则已经在马来西亚、新加坡、越南、泰国等地建立相对稳固的粉丝团。

在今年的TTE泰国潮玩展，奇偶文化的Q宝“情绪毛毛怪”系列，就很受当地玩家的欢迎；新加坡发售的鱼尾狮限定吊卡，更是在当地引发“夜排”风波，周边各国玩家为了能第一时间拿到他，提前一晚就赶往新加坡发售地进行排队。北美市场的销售数据显示，Q宝和OYO熊的增长曲线也是持续向上。

随着目标消费群体对产品接受度的持续提升，如今奇偶文化进一步加快国际化步伐，也加大了资源倾斜投入，将出海提升到集团的战略层面，要坚定不移去做。他们规划和推进多元化的海外销售网络，结合潮玩展会、代理分销、跨境电商、国际站等多种端口。

为了在更广阔的市场进入Next Level，奇偶文化进行“平台化”，重构了自身的组织架构

奇偶文化已建立中台，并将业务生态矩阵划分出五个板块，包括将继续深耕原创潮玩市场的JOTOYS，以及分别专注大版权开发、文博IP年轻化、BJD等创新细分品类、IP获取与授权的几个组成部分。

这些平台化板块划分，有对国际头部IP集团的学习借鉴，有对行业发展趋势的研判思考，更多是基于自身的积累稳扎稳打。

奇偶文化联合创始人透露，目前他们的各业务板块都已经找到“取得过成绩”的资深人士来担纲。

比如前面提到的“IP获取能力”，其实有动漫二次元、影视综艺、科幻、玄幻、文博国潮等等方向，奇偶文化团队在获得相关资源的基础上选择了“文博IP年轻化”，这一方向所需的形象转化、商业运营、产品开发等复合能力，奇偶文化团队都有过实际项目验证，让他们有底气大胆拓展。

过去和现在，JOTOYS与奇偶文化已经取得令人瞩目的成绩。未来，升级“集团化”的他们，还将取得更耀眼的结果。