“比赛第一，友谊第十四”！“苏超”上座率碾压职业联赛，赞助商躺赢，爆梗背后的城市营销新范式

5月10日开赛的江苏省城市足球联赛，被网友戏称为“苏超”，在初夏迅速爆火出圈，成为全国关注的焦点。这一现象级的体育赛事不仅引发了全民狂欢，还带动了文旅消费，成为城市营销和品牌传播的成功案例。

赛事火爆，赞助商大获全胜

“苏超”由江苏省体育局与各设区市政府联合主办，全省13个设区市各派一队参赛，赛事为期7个月，共85场比赛。开赛三轮，场均观赛人数突破万人，超过中甲平均上座率，甚至超过许多中超场次上座率，专业足球网站还开辟了“苏超”积分榜专区。如此火爆的赛事，让赞助商们收获了超乎想象的品牌回报。

江苏银行作为总冠名商，其品牌标识在赛场LED屏、赛场周边、直播画面和社交媒体话题中无处不在，随着比赛动态全网刷屏，品牌曝光度同步实现倍数增长。江苏银行相关负责人表示，该行以“金融+体育”模式深度绑定赛事，通过“场景化营销”让品牌形象从传统金融机构向“年轻、活力”转型。此外，今世缘“国缘V3”、卡尔美体育、康师傅“喝开水”等赞助商也通过赛事提升了品牌知名度和影响力。

球迷热情高涨，城市营销成功

“苏超”的火爆离不开江苏雄厚的球迷基础。从1994年中国足球职业化起步时的江苏迈特足球俱乐部，到如今的“苏超”，数十年来江苏职业球队积攒下了大量球迷。据统计，“苏超”第三轮比赛观众场均15025人，比第一轮时翻了一番，徐州、盐城的主场均超2万人。这种热情不仅体现在现场观赛，还通过社交媒体和网络直播传播开来，形成了“赛事+文旅”的新消费形式。

各地政府也积极参与，通过赛事推动文旅消费。例如，常州向扬州发出“城市邀约”，邀请扬州游客免费游览常州所有A级景区，并推出“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，带动本地特产销量翻倍。镇江市国家级景区对宿迁市民免费开放，球迷凭观赛门票还可以九折品尝特色美食。据江苏省体育局统计，“苏超”已吸引超18万名球迷涌入各个主场城市，现场观赛上座率堪比职业足球联赛。

全民参与，文化与体育的深度融合

“苏超”的成功不仅仅在于它带来的娱乐效应，更在于其背后深层次的社会意义。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对业余生活包括文体娱乐、旅游休闲等方面的需求都在增长，需求越来越多样化。“苏超”的举办，不仅丰富了人们的需求，而且在很大程度上加大了群众的体育参与度。借助足球这项世界第一运动，“苏大强”实现了一次完美的城市营销，这也是那么多“另类德比”为人所津津乐道的内核。

13支代表队中，既有职业球员，也有个体工商户、大学生和高中生等业余球员，主打“你行你上”。这种全民参与不仅丰富了比赛的观赏性，还让赛事成为城市精神的黏合剂。各地球迷方阵创意十足，充满地域特色的元素让每场比赛都成为一场地域文化狂欢。

此外，“苏超”还引发了网络上的“造梗大赛”，如“比赛第一，友谊第十四”“常州变吊州再变巾州”“盐水鸭VS水蜜桃”等梗迅速传播，成为全民参与的文化现象。这些梗不仅增加了赛事的趣味性，还强化了城市认同感和凝聚力。

德比的梗之多，源自人文底蕴之深，更源自发展态势之强，这是属于全国经济第二大省的凡尔赛。现代城市的IP之争，其背后是发展路径之争，也是制造破圈效应的自豪感之争。人文、产业、城市气质，互为因果更互相成就，共同构建了城市的魅力。每一场赛事，无论是主队还是客队球迷的呐喊，无不是在确认自己与这座城市的血脉联系。比赛自然有胜负，但丝毫不影响两座城市之间千丝万缕的联系。

城市精神的具象化与经济效应

“苏超”不仅是足球比赛，更是城市精神的具象化。各城市的队徽设计精巧，如南京的辟邪队徽、苏州的城门图腾、南通的狼头图腾等，都体现了各自城市的文化特色和精神。这种城市精神的具象化，让市民对城市产生更强烈的归属感和认同感。

值得关注的是，这场狂欢背后是江苏长达十年的足球生态布局。从2017年《足球改革发展实施意见》提出建设8000块球场，到2024年试点"双城足球赛"积累经验，再到今年省级联赛的全面铺开，江苏逐步构建起"职业+青训+群众"的三级足球体系。作为总冠名商的江苏银行，通过场景化营销实现品牌年轻化转型，其App推出的免费门票专区每周吸引万名用户参与，印证了"金融+体育"模式的商业潜力。

赛事的火爆还带来了显著的经济效应。据江苏省体育产业集团预测，整个赛季将创造超3亿元的综合经济效益，平均每个城市增收两千多万元。各城市的景区、商圈和餐饮场所生意火爆，带动了地方经济的发展。

正如网友评论："这里没有绝对的中心，只有群星闪耀；没有永恒的对手，只有共同的热爱。"这场始于玩梗的赛事，最终完成了城市精神的重构与经济价值的裂变。

未来展望：从现象级到可持续发展

“苏超”的成功并非偶然，其背后是江苏长期布局足球发展的结果。2017年《江苏省足球改革发展实施意见》提出2025年实现诸多目标，如拥有100所足球后备人才示范学校、3000所足球特色学校、4000家注册业余足球俱乐部、8000块足球场地等。2025年江苏省政府工作报告两次提及足球，明确将城市联赛作为文旅体融合新亮点。

然而，“苏超”也面临从现象级到可持续发展的挑战。为避免“昙花一现”，赛事需要构建长期价值。例如，可以进一步挖掘区域文化，开发赛事IP授权、城市代言等模式，推动与长三角文旅节联动，扩大辐射范围。

“苏超”不仅是一场足球盛宴，更是江苏城市营销、文化展示和经济发展的成功案例。它通过全民参与和文化融合，成功地将足球运动转化为城市精神的黏合剂，为全国提供了“体育+城市”融合发展的新范例。

最后，值得一提的是，那支曾经拿下中超冠军的江苏队里，有南京人，有苏州人，有徐州人，有扬州人，有南通人，有无锡人，有宿迁人……当他们在一起，他们才是江苏队。套用一句解说词：“你能想象吗，这就是足球，你怎能不爱足球啊。”那么，你能想象吗，这就是江苏，你怎能不爱江苏啊。这就是足球的魅力！

本文源自：金融界

作者：子宽