台州外贸企业组团开拓印尼市场

李平

“请问，这边是出发去印尼参展的队伍吗？”6月1日上午11点，台州机场国内出发值机口，来自台州20家企业的37位外贸代表们陆续会合，他们即将启程前往印尼雅加达，参加于6月4日至7日举行的2025年中国(印尼)出口品牌联展。在此之前，已有34家台州参展企业先一步抵达印尼。

开拓新兴市场

信心满满

此次出行的台州外贸军团中，既有每年征战国际展会的“沙场老将”，也有初涉海外市场的“新兵蛋子”，但大家都怀揣着同样的目标——开拓印尼市场，寻找新的业务增长点。

台州鑫浦工具有限公司总经理陈浦和同事的两个行李箱中，装满了沉甸甸的样品，千斤顶、液压压线钳、液压拉马等液压工具、电动工具。

“之前，我们对印尼市场做过一些市场调研，了解到当地对液压工具、电动工具的需求量较大，因此特地准备了这些产品去参展，希望能在此次展会中遇到合适的合作伙伴。”陈浦表示，公司此前一直以内销为主，但随着国内市场竞争的加剧，他们开始将目光投向海外市场，印尼作为东南亚的重要经济体，拥有庞大的消费市场和潜力，是公司拓展海外业务的重要目标之一。

“印尼是世界第四大人口大国，市场潜力巨大!”尽管第一次去印尼参展，但台州市万鼎电机科技有限公司销售总监喻春来难掩兴奋，“我们提前做过市场考察，我们的产品在当地还是有优势的，很有信心在展会上收获客户。”

台州市易振贸易有限公司是一家集数控刀具销售、技术支持于一体的服务型企业。公司总经理陈维剑表示，此次参展，他们不仅带去了高品质的数控刀具，还计划通过展会平台，深入了解印尼市场的需求，为后续的深度合作奠定基础。“印尼正在大力发展制造业，对精密数控刀具的需求日益增长，希望能借此机会打开东南亚市场。”

对于已经在印尼市场深耕十五载的台州新动力机械有限公司而言，印尼无疑是企业增长势头强劲的新兴市场。“我们企业出口贸易占50%左右，之前欧美市场占比多一些。近年来，以印尼为主的东南亚市场份额快速增长，其中印尼的订单每年增速在8%左右。”该公司总经理陈美良表示，此次参展，他们希望能够进一步巩固和扩大在印尼的市场份额，以多元化布局应对全球贸易变局。“印尼的基础设施建设正在加速推进，对我们的产品有着持续稳定的需求，我们对未来在印尼的发展充满信心。”

力撑台州企业

出海拓市

据了解，2025年中国(印尼)出口品牌联展是台州市商务局深入贯彻落实全市推进高水平对外开放建设高能级开放强市工作部署，是全面推进“百展千企”拓市场增订单行动的重要一环，也是中国在RCEP区域自主举办最大的展会，是印尼最大工业供应链全产业展览。

此次展会，台州市共组织54家优质外贸企业参展，设置展会近100个。此次组团参展，也是继今年春季广交会后，台州市首场有组织性大规模拓市行动。

“6月1日集中出发的20家企业以新参展企业为多，另外有30多家企业已经提前到了雅加达，他们大多在印尼已有业务开展，这次借着展会去提前拜访一下客户。”作为此次印尼展台州专团领队负责人，蔡玲丹已经是第三次带团参展中国(印尼)出口品牌联展。

蔡玲丹介绍，随着“一带一路”倡议的深化和RCEP协定的落地，以及印尼政府对基础设施建设和制造业发展的重视，印尼市场对外来投资和产品进口的需求持续增长，这为台州外贸企业提供了良好的发展机遇。

“从前几次的参展情况来看，中国(印尼)出口品牌联展对于台州企业开拓印尼市场的效果是不错的，许多企业在展会上结识了潜在客户，并成功达成合作。这次参展，就有不少企业是多次参展的。”蔡玲丹说。

“这是我第三次参加中国(印尼)出口品牌联展，公司目前五六个印尼客户都是在展会上收获的。”浙江翱隆电机科技有限公司营销总监杨帆介绍，展会为企业和海外市场搭建了一座便捷的桥梁。“政府部门对于我们企业海外参展也给予了很大的支持，降低了我们的参展成本。这次出去，我们有信心能多做一些客户量。”

记者从台州市商务局了解到，为助力台州外贸企业加速拓展新兴市场，2025年以来，台州谋划制定了123个重点展会目录，并将新兴市场展会占比提升至50%以上；同时，积极组织企业参加各类国际展会，搭建多元化平台，帮助企业拓展海外市场。