四川
这才是中国军贸有史以来，最跌宕起伏，最起承转合，也最让人意想不到的插曲。
上世纪90年代，美国前总统奥巴马的故乡肯尼亚，大手一挥购买6架运12。
结果飞机刚刚交付就刹车失灵，差点酿成大事故。
正当所有人都以为中国飞机被砸了招牌的时候，肯尼亚方面却传出来了消息，他们还要再买6架。
一帆风顺的交易
这究竟是怎么一回事呢？1994年，肯尼亚空军因为原有飞机老化严重，且维修价格高昂，所以决定逐步淘汰旧有飞机，转而引进新的装备。
这对于国际航空市场来说，无疑是一个相当可观的订单。
于是，中国的相关部门迅速展开了行动，与肯尼亚方面取得了联系。而肯尼亚人也在此时，对中国的运12产生了浓厚的兴趣。
既然生意上门了，那么自然就得谈判。
1995年1月17日，当时负责飞机出口的中航技公司，派出了副总经理王大伟，专程前往肯尼亚商谈生意。
而事情的发展，居然出人意料地顺利，无论是肯尼亚的三军总参谋长，还是空军司令，都对中国的运12颇感兴趣。
空军司令甚至表示，现在肯尼亚可用飞机不多，就等着中国飞机“救火”，只可惜现在资金不够，原计划采购12架，现在只能先签6架合同。
看样子，一切都很顺利。
唯一的美中不足，就是总参谋长告诉中国客人，因为购买飞机这件事，国防部还需要财政部拨款，而财政部长正在国外访问，现在无法马上付款，需要等一段时间。
不过，他对中方保证，财政部长三天后就将回国，到时候，他会亲自出面沟通。
与此同时，肯尼亚的国防部秘书长也做出承诺，他将在周末签完合同后将合同寄到中国。
考虑到肯尼亚官方重量级人物的再三保证，这桩交易唯一的不顺利之处，或许就是要多等几天，几天后，甚至还有更多的续订，绝对是大赚特赚。
于是，心情大好的中方代表先行签署了合同，准备静待肯尼亚方面的佳音。
节外生枝
如果事情发展到了这里，还能用一帆风顺来形容的话，那么接下来的事，就让所有人都要惊掉大牙了。
中方代表回国以后，将近半年时间，肯尼亚方面都没有半分回应。
中方团队越想越觉得不对劲，于是，王大伟又一次飞到了肯尼亚，去了解事件的缘由。结果这一来，他得到了一个意想不到的答案。
原来，不是肯尼亚军队买不起，而是财政部觉得不买更有性价比。
所以，财政部一直坚持不给国防部购机拨款导致的，现在的肯尼亚政府正因此陷入到了扯皮当中。迫于无奈之下，王大伟被迫做起了和事佬。
王大伟反反复复地与肯尼亚军队、国防部、总统办公室和财政部沟通协调，也不知道磨破了多少嘴皮，这才说服了肯尼亚各方达成一致。
这笔原本一开始一帆风顺，现在各种波折的订单，似乎总算尘埃落定。
刹车事故
然而故事之所以跌宕起伏，之所以起承转合，就在于它的发展顺序，永远超出了你的想象。
1997年，就在飞机刚交付不久，有一架运12飞机刹车失灵，滑出了跑道，差点酿成大事故。
该买的飞机，就出了这样的事故，那还得了？这不砸了招牌吗？
于是中方连忙向肯尼亚方面提出，要派服务组对运12进行全面检查。
结果这么一查，肯尼亚方面，居然大手一挥，再来6架。
原来，此前肯尼亚方面的诸多人士都对中国飞机心存疑虑。尤其是运12出现事故以后，他们更是一口咬定，绝对是中国飞机的问题。
可等到中方人员调查以后，事情的真相却让人啼笑皆非。
原来，肯尼亚大部分飞行员开惯了以前的飞机，对中国运12的操作流程不熟悉，起飞前一时疏忽，忘记接上刹车系统，这才闹了这么个乌龙。
这一调查结果，不仅还了中国军贸一个清白，还让肯尼亚方面对中国竖起了大拇指。
因为中方在调查行动中的严谨作风，深深触动了肯尼亚方面。尤其是中方派出服务组对肯尼亚飞行员进行全面培训，以及提供全方位售后支持的行为，更是让肯尼亚方面赞不绝口。
肯尼亚方面也由此展现出积极合作的态度，不仅派出空军军官前往中国进修，还有意继续增购中国的飞机。
王大伟也开始趁热打铁，与肯尼亚探讨增购飞机的事宜，并得到了参谋总长、空军司令在内的诸多高级军官的鼎力支持。
任谁也没有想到，一场本不应该发生,差点砸了招牌的意外，反而成为了中国飞机的广告。
峰回路转
有了这么多军队大佬的支持，如果不出意外的话，交易成功似乎已经板上钉钉。
但不要忘记，这起交易的特点，就是层出不穷的意外。
1999年，肯尼亚政局突变，拥有白人血统的利奇博士出任总统府秘书长。
由于西方国家一直不愿看到中国向肯尼亚出售飞机，所以很多人都在猜测，这位有西方背景的秘书长会不会给交易使绊子。
关键时刻，王大伟又一次站了出来。他先是详细阐述了运12飞机的性能，引起了利奇博士的兴趣，又以之前的刹车事故举例，表明了中国对于售后服务的支持，同时也暗示了两国之间的合作还有更广阔的前景。
王大伟还以中国的产能有限为由，对利奇博士施加压力，告诉他，这款飞机在国际上颇受欢迎，目前价格已经飞涨，中方可以同意肯尼亚方面继续以六年前的价格支付。
这一番话，成功打消了利奇博士的顾虑。
最终，中国和肯尼亚成功达成交易，肯尼亚也成了全世界拥有最多中国运12的国家之一。这交易，真可谓是峰回路转，让人不得不感叹：现实中发生的事远比电影精彩啊！
参考资料： 1、中华人民共和国外交部《中国同肯尼亚的关系》 2、环球网《中国运12开先河出口美俄引轰动 引发多国抢购》 3、环球网《运-12运输机简介》
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