郑诚远董事长苍南分渠道调研纪实

在竞争日益激烈的商业环境中，企业要实现持续、稳健的发展，深入了解市场动态、关心员工需求以及与客户建立紧密合作关系显得尤为重要。2025 年 3 月 24日下午，温州市共享运营促进会会长、温州市 “青创强城” 行动综合类导师、乐清市国学研究会理事，同时身兼温州市雄远控股有限公司董事长与雄诚共享联营服务连锁机构董事长的郑诚远先生，踏上了前往苍南分渠道的调研之路。此次调研肩负着全面洞察市场反馈、深入了解当地经营状况的重任，同时也致力于进一步拉近公司与渠道伙伴之间的距离，为业务的持续健康发展注入强劲动力。

与渠道中心中层干部的深入座谈

郑诚远董事长甫一抵达苍南，便马不停蹄地与渠道中心的中层干部展开了座谈。座谈会现场气氛热烈而又不失坦诚，中层干部们深知此次机会难得，纷纷踊跃发言。他们详细且全面地汇报了当前市场的动态，从行业趋势的微妙变化，到竞争对手的最新举措，无一遗漏。在经营成果方面，他们自豪地分享了通过团队不懈努力所取得的亮眼成绩，如市场份额的稳步提升、销售额的显著增长以及新客户的不断拓展等。

然而，在谈及经营过程中所面临的挑战时，大家的神情略显凝重。问题涵盖了多个方面，从市场推广的艰难险阻，到运营成本的居高不下，再到人才流失的隐忧等。在众多问题的探讨中，一个突出且亟待解决的问题逐渐浮出水面 —— 外地伙伴在当地面临子女就学困难。当听到这一情况时，郑诚远董事长原本专注倾听的神情变得更加凝重。一直以来，他都将伙伴们的困难时刻放在心上，深知员工的生活稳定与否，直接关系到他们工作的积极性和业务发展的持续性。

郑诚远董事长当场斩钉截铁地强调，公司专门成立的关怀服务中心，绝非只是一个形式上的存在，其设立的初衷就是为了解决大家在私人问题上所遭遇的困难。他反复提及，经营人心是公司发展的核心逻辑之一，只有让每一位伙伴动心、安心、放心，公司才能真正凝聚起强大的向心力，实现长远发展。基于此，他立即指示相关部门迅速行动起来，对这一问题展开全面且详细的调查。要求他们第一时间与当地教育部门取得联系，积极展开沟通协调，务必争取在最短的时间内找到切实可行的解决方案，彻底解除外地伙伴的后顾之忧。

相关部门迅速响应董事长的指示，即刻组建了专项工作小组。小组成员们不辞辛劳，一方面详细收集外地伙伴子女的年龄、入学年级、户籍信息等资料；另一方面，通过多种渠道深入了解当地教育政策，包括学区划分规则、外来务工人员子女入学条件等。他们多次前往当地教育局，与相关负责人进行面对面的沟通交流，诚恳地说明公司外地员工为当地经济发展所做出的贡献，以及当前面临的实际困难，争取教育部门的理解与支持。在这个过程中，专项工作小组遇到了诸多困难，如政策解读的差异、手续办理的繁琐等，但他们始终秉持着为伙伴解决问题的坚定信念，毫不退缩，持续努力推进工作。

与当地客户的座谈及合作意向达成

结束了与渠道中心中层干部的座谈后，郑诚远董事长又马不停蹄地与当地客户进行了座谈。在座谈会上，郑诚远董事长以专业且富有感染力的方式，向客户们详细介绍了公司的发展战略。从公司的长期愿景，到近期的目标规划，从核心业务的拓展方向，到新兴领域的探索布局，都一一进行了阐述。同时，他还深入解读了公司独特的业务模式，包括运营流程、服务特色以及与市场上其他同类企业的差异化优势。对于公司的未来规划，郑诚远董事长描绘了一幅宏伟而又切实可行的蓝图，展示了公司在技术创新、市场拓展、服务升级等方面的坚定决心和具体举措。

客户们在认真聆听了郑诚远董事长的介绍后，对公司的实力和发展前景给予了高度认可。他们纷纷表示，通过此次介绍，对公司有了更为深入和全面的了解，也更加坚定了与公司长期合作的信心。在交流过程中，客户们也秉持着对合作负责的态度，对公司的产品和服务提出了许多宝贵的意见和建议。有的客户针对产品的性能优化提出了具体的改进方向，希望公司能够进一步提升产品的稳定性和效率；有的客户则对服务质量提出了更高的要求，建议公司加强售后服务团队的建设，缩短响应时间，提高解决问题的效率。

郑诚远董事长对客户们提出的每一条意见都认真记录，并当场对客户们的支持与信任表示衷心感谢。他强调，客户的意见是公司前进的动力源泉，公司将以此为契机，全面梳理和优化产品与服务体系，不断提升产品质量和服务水平，以更好地满足客户需求。在深入交流中，双方就合作事宜展开了热烈而深入的讨论。郑诚远董事长提出的控股分红及营收共享模式，犹如一颗投入平静湖面的石子，在客户群体中激起了层层涟漪，引起了他们的浓厚兴趣。

这一创新模式的核心在于实现公司与客户的深度绑定。在传统的合作模式中，公司与客户往往处于相对分离的状态，各自追求自身利益的最大化。而控股分红及营收共享模式打破了这种传统的隔阂，通过让客户参与公司的股权分配和营收共享，使双方的利益紧密相连。在面对市场风险时，不再是公司独自承担，而是公司与客户共同应对。这种模式的优势显而易见，它不仅能够激励客户更加积极地参与到业务合作中，为公司带来更多的资源和机会，同时也能让公司更加贴近市场需求，及时调整经营策略，实现互利共赢。

经过一番深入的探讨和分析，双方在多个项目上达成了合作意向。客户们对这种创新的合作模式充满信心，他们认为，在当前复杂多变的市场环境下，这种模式为双方提供了更大的发展空间和商业价值。例如，在一个新兴业务项目上，双方计划共同投入资源，发挥各自的优势，进行联合开发和推广。公司将凭借自身的技术研发能力和市场运营经验，为项目提供坚实的技术支撑和运营保障；客户则利用其在当地的资源网络和市场渠道，助力项目快速落地和推广。双方预计，通过这种合作模式，该项目在未来一年内有望实现销售额突破千万元，为双方带来丰厚的回报。

此次苍南分渠道调研，对于雄诚共享联营服务连锁机构而言，意义非凡。郑诚远董事长通过与渠道中心中层干部的座谈，深入了解了市场反映及经营情况，精准地发现并积极着手解决了渠道伙伴面临的困难。在与客户的座谈中，不仅增进了彼此的了解和信任，还成功达成了重要的合作意向，为公司在苍南地区的业务拓展奠定了坚实的基础。

相信在郑诚远董事长的卓越带领下，雄诚共享联营服务连锁机构将始终秉持经营人心的理念，不断在创新发展的道路上砥砺前行。未来，公司将继续与渠道伙伴和客户携手共进，充分发挥各方优势，共同应对市场挑战，开创更加辉煌灿烂的未来。无论是在解决员工生活困难方面，还是在推动业务合作与发展方面，公司都将以实际行动诠释其对责任与担当的深刻理解，成为行业内的典范企业。