“银发族”拯救KTV？

斑马消费 陈碧婷

前段时间，一张有关“中国人主流娱乐方式在三年前和目前参与人数”的调研截图广为流传并引发热议。

据截图中数据显示，过去三年增长率最高的娱乐方式前三名分别为逛公园、city walk和瑜伽，减少最多的是KTV、密室逃脱和夜店。在这之中，KTV消费参与度下滑可谓相当明显。

从上世纪末开遍大街小巷的门店，到现在逐渐被消费者所抛弃，KTV的高光和陨落的确代表了一段时期的变迁。

眼看越来越多的年轻人不再唱歌， KTV行业把目光聚焦在了“银发一族”。

从高处跌落

KTV最初起源于日本。1971年，一个叫井上大佑的日本乐手发明了一款小型伴奏机器，通过播放伴奏的形式来让人跟着唱歌，这也是卡拉OK的雏形。

上世纪80年代末，北京出现了内地首家KTV门店，彼时流行音乐开始兴起，无论休闲聚会还是商务洽谈，在KTV进行都是颇有面子的安排。

尤其在2000年以后，随着国内经济的快速发展，人们对娱乐方式有着更多的消费需求， KTV行业正式步入发展快车道。

2014年前后，国内线下KTV门店数量达到巅峰时刻，全国门店数突破12万家，其中就包括钱柜、好乐迪等知名连锁品牌，高光时期单日营收甚至能够达到近百万元。

巅峰过后，物极必反，从2015年开始KTV的倒闭潮席卷而来。据不完全统计，过去近10年来，好乐迪、大歌星以及被称为高端KTV代表的K歌之王等，齐齐萎缩。

逆境时期，KTV并非没有主动寻求自救策略。一方面通过降价推出9.9元体验券、99元包夜等优惠活动来吸引更多的年轻消费群体；另一方面在模式上，努力把KTV作为基础场景引入火锅等餐厅元素，真正实现了“吃着火锅唱着歌”。只是，种种自救策略效果不佳。

据天眼查数据，2015年-2024年国内KTV门店倒闭了7万家；截止到今年5月，国内注册的9.7万家KTV相关企业中只有3.94万家存续，大多都处在注销或停业状态。

《中国音乐产业发展总报告》披露，自2020年以来 KTV行业的整体客流量下降超过70%，如今在各大城市的核心商圈几乎很难再看到KTV的身影。

何以无人问津？

KTV走向落寞，有着多重因素的影响，“失宠”年轻人是最根本的原因。

首先来看竞争局势，由于KTV的准入门槛相对较低，消费场景很容易就会被新兴的竞争对手所取代。

行业内，线上渠道如腾讯旗下有“全民K歌”、阿里有“唱鸭”、网易推出了“音街”等，在具备社交属性的前提下，成为不少年轻人的装机必备app。

线下市场，时间更加灵活的迷你KTV爆火出圈，地铁口、商圈旁，在一个只有两平米的玻璃房间内实现想唱就唱的需求，一小时售价普遍仅需十几元。

据艾媒咨询数据显示，早在2017年我国线下迷你KTV的市场规模就达到了31.8亿元，相较于2016年增长92.7%，到2018年增速仍然没有放缓。诞生了包括友唱、咪哒、哇屋等品牌，均有着不错的融资表现，友唱更是只用大半年时间装机量就超过5000台，覆盖全国140座城市。

行业外，年轻人对新鲜事物的追捧及互联网崛起所带来娱乐方式的转变，同样给了线下KTV市场当头一棒。

剧本杀、密室逃脱等新兴娱乐，大肆争夺KTV的年轻客户。有网友直言，“在KTV聚会就是一人唱歌，其他人玩手机，堪比一场酷刑，桌游等娱乐方式的参与度明显要高得多”。

再加上抖音、小红书等社媒平台对用户注意力的抢占，自然也就没人愿意去 KTV这种“无聊又费钱”的线下场所了。

导致KTV没落的原因，还包括内部发展困境，如高昂的运营成本和版权危机。

众所周知，线下KTV门店动辄需要数千平米的场地，租金成本能够占据到运营总成本的30%-50%；此前由于版权意识不强，KTV借机快速扩张，如今在版权意识提升后很多歌曲已经无法出现在KTV的点歌系统中，体验也就变得越来越差。

未来靠老年人？

在这场行业黄昏中，KTV自身造血能力严重不足，但仍在勉力挣扎。

以2017年成立的连锁KTV品牌“魅KTV”为例，凭借轻资产和智能化的运营模式逆势增长，两年时间开出400家门店，官网显示截止到今年5月旗下签约门店数已经突破900家。

2025年初，魅KTV创始人汤红伟对外公布了公司港股上市的计划，然而到目前为止并没有太多实质性动作。

音乐社交平台“唱吧”早在2018年就进入了上市倒计时，至今，仍杳无音讯。

外部输血短期内指望不上， KTV该如何延续生命周期？

技术赋能是当下的KTV门店所选择的策略。最近两年随着AI等技术革新的发展，越来越多的KTV开始通过AR沉浸式包厢、全息投影、智能点歌系统等为消费者提供更具沉浸式的唱歌体验。尤其是 AI修音功能的上线，哪怕五音不全，也能唱得动听。

不过，这只能是锦上添花。如果不能将年轻消费群体留下，KTV最终只能是明日黄花。

整个KTV行业，似乎已逐渐接受了失去年轻人的残酷现实，试图抓住有钱有闲的“银发一族”。

事实上，越来越多退休后的银发一族开始追求生活质量和维系社交圈， KTV在此过程中扮演了平台性的角色。

相较于广场舞等活动，唱歌的门槛要低很多，很多KTV门店也对相应的软硬件设施进行了优化，包括语音点歌、无障碍通道、符合人体工学的座椅等，甚至还有部分门店能够通过“健康K歌”的系统来实时监测心率。

据美团所发布的《2024中国KTV行业白皮书》数据显示，60岁以上的老年群体占比已经达到了35%，人均消费频次是年轻人的1.8倍，老年人俨然成了KTV的救命稻草。

吸引老年群体的策略本身并没有错，不过向来以重资产投入的KTV行业在面对整个消费趋势的变迁时，只想着靠老年人来“续命”恐怕还远远不够。