吴鹰律师：组织、领导传销罪应当区分三种情况

在传销案件中，以下三种情况最容易混淆：1. “拉人头”式传销与正常销售推广“拉人头”式传销特征：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益。这种传销一般没有商品，不以买卖商品为目的，只要拉人加入即可，使用的商品质次价高，只是用来掩人耳目或仅作为道具。例如，某公司规定要成为业务员，必须先交纳一定费用购买一套商品，然后每发展一名下线，即可获得固定提成，发展下线越多，提成也越多。正常销售推广区别：正常的销售推广是以销售产品为核心，销售人员通过向消费者介绍产品的特点、优势等，促成交易以获取相应的报酬。其重点在于产品的销售数量和质量，而不是单纯依靠发展下线的人数来获取收益。并且正常销售推广的产品通常具有合理的价格和质量保障，是为了满足消费者的实际需求。2. 骗取“入门费”式传销与正规会员制骗取“入门费”式传销特征：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益。比如一些传销组织规定，只要交纳一定金额的费用，就可以成为会员并获得介绍他人加入的资格，会员可以通过不断发展下线来获取更多利益。正规会员制区别：正规的会员制是企业为了更好地服务客户、回馈会员而设立的一种制度。会员通常需要支付一定的费用成为会员，但会员所享受的权益是基于企业的正常经营活动，如积分兑换、专属优惠、优先购买权等。会员制企业的产品或服务是面向广大消费者的，其目的是通过提供优质的产品和服务来吸引和留住客户，而不是以发展会员的数量为主要盈利手段。3. “团队计酬”式传销与合法的团队激励机制“团队计酬”式传销特征：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益。虽然表面上看起来有一定的销售业绩计算，但实际上下线的销售往往是为了满足上线的利益需求，整个体系依赖于不断拉人头来维持运作。合法团队激励机制区别：合法的团队激励机制是在合法的商业经营活动基础上，为了激励团队成员的工作积极性和创造力，提高团队的整体业绩而设立的。它通常与企业的战略目标相一致，奖励的是团队成员的实际工作成果和贡献，而不是单纯基于发展下线的人数。例如，一些企业会根据团队成员的销售业绩、工作表现等给予相应的奖励，但这些奖励是基于真实的市场销售和业务成果，而不是通过虚假的下线关系来获取利益。情况

在传销案件中，以下三种情况最容易混淆：

1. “拉人头”式传销与正常销售推广

“拉人头”式传销特征：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益。这种传销一般没有商品，不以买卖商品为目的，只要拉人加入即可，使用的商品质次价高，只是用来掩人耳目或仅作为道具。例如，某公司规定要成为业务员，必须先交纳一定费用购买一套商品，然后每发展一名下线，即可获得固定提成，发展下线越多，提成也越多。正常销售推广区别：正常的销售推广是以销售产品为核心，销售人员通过向消费者介绍产品的特点、优势等，促成交易以获取相应的报酬。其重点在于产品的销售数量和质量，而不是单纯依靠发展下线的人数来获取收益。并且正常销售推广的产品通常具有合理的价格和质量保障，是为了满足消费者的实际需求。

2. 骗取“入门费”式传销与正规会员制

骗取“入门费”式传销特征：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益。比如一些传销组织规定，只要交纳一定金额的费用，就可以成为会员并获得介绍他人加入的资格，会员可以通过不断发展下线来获取更多利益。正规会员制区别：正规的会员制是企业为了更好地服务客户、回馈会员而设立的一种制度。会员通常需要支付一定的费用成为会员，但会员所享受的权益是基于企业的正常经营活动，如积分兑换、专属优惠、优先购买权等。会员制企业的产品或服务是面向广大消费者的，其目的是通过提供优质的产品和服务来吸引和留住客户，而不是以发展会员的数量为主要盈利手段。

3. “团队计酬”式传销与合法的团队激励机制

“团队计酬”式传销特征：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益。虽然表面上看起来有一定的销售业绩计算，但实际上下线的销售往往是为了满足上线的利益需求，整个体系依赖于不断拉人头来维持运作。合法团队激励机制区别：合法的团队激励机制是在合法的商业经营活动基础上，为了激励团队成员的工作积极性和创造力，提高团队的整体业绩而设立的。它通常与企业的战略目标相一致，奖励的是团队成员的实际工作成果和贡献，而不是单纯基于发展下线的人数。例如，一些企业会根据团队成员的销售业绩、工作表现等给予相应的奖励，但这些奖励是基于真实的市场销售和业务成果，而不是通过虚假的下线关系来获取利益。