“月入10万”的摆摊主播，一半都凉了

订阅 快刀财经 ▲ 做您的私人商学院

到底什么是风口？

作者 ：槽值

来源： 槽值（ID：caozhi163）

最近还有谁没刷到直播摆摊或摆摊Vlog视频吗？

不同于印象中靠进货、卖货、赚差价的传统摆摊形式，如今的直播里，每个摊子的已标配是手机支架和打光灯。

摊主也不再埋头卖货或招揽顾客，而是一边热火朝天地忙着出单，一边见缝插针与直播间粉丝互动。

▲其他直播带货：线上直播，线上卖货；直播摆摊：线上直播，同时线下卖货/图源：《二十不惑》

“摆摊能挣几个钱啊，狗都不——摆，必须摆，虽然累死累活，但月入几万不比打工强？”

一时间，直播摆摊界风起云涌，求入门的、教话术的、招学徒的……无数人梦想着加入学习，继而创业，走上人生巅峰。

在新的互联网语境里，摆摊创业已和直播、短视频经济“强强联合”，前景可观。

殊不知，当“地摊经济撞上短视频风口”的词条铺天盖地时，新的流量炼金术已经诞生了。

01

直播摆摊新风口，没看过的out了

“2025年了，只有傻子才会以为摆摊就只是单纯的进货摆摊。”

通常想知道什么是新风口赛道，看社交平台当下流行的创业攻略就能知道。

从年初的新中式，到后来的健康餐，年轻人喜欢关注什么，创业攻略就发什么。

而随着“干啥能多挣点钱呢”成为热门话题，摆摊又重新被人们想起：投入少，门槛低，灵活度高。

再结合一下短视频平台上直播摆摊的热度，饶是再佛系的人，也很难不心动。

▲抖音平台上仅大锅卤菜相关视频播放量就超40亿/图源：飞瓜数据

不少人甚至还将“沉浸式摆摊”和美国女人收纳、修驴蹄子、赶海等类型视频画上等号。

提拉米苏、糍粑饭团、大锅卤菜、煎饼果子、里脊肉夹饼、黄河大鲤鱼……

往往只需从最初的备料、制作开始，一直拍到打包、售卖，就能吸引无数人关注。

“看着摊位简陋、环境嘈杂、食物潦草，却有种致命的吸引力和解压感。”

▲网上流行的大锅卤菜/图源：抖音

尤其买东西的队伍越排越长，摊饼、打蛋、刷酱、加肠，送走一位顾客支付宝就到账N元——

“第一视角看过去，俨然一个街头版的餐厅经营游戏，满满烟火气，解馋又解压，根本停不下来。”

▲不用思考，脑子一扔就是看

但如果你只是爱看这类视频，并且看完就划走，那不好意思了，你恐怕会被打上“穷人思维”的标签：

在摆摊“主包”们看来，如此“借助互联网的力量，就能拥有无限的可能”的创业项目，不心动的人就已经输了。

有关“直播摆摊”的成功故事，网上随手一搜，就有海量案例。

“2025年选择摆摊，卖超大里脊肉夹饼，一年存够80万，在小县城买房！”

“大四女生摆摊15天赚一万，只为了攒钱早点出去毕业旅行。”

“二胎陪读宝妈摆摊，日入1000元，把孩子这个月的生活费挣出来。”

▲其它还有诸如还债、还房贷、买车、裸辞创业等

不过，看到视频后一时无法将其和“创业”联系起来，也没太大要紧。

在刷过摆摊直播视频后，你很快会刷到“直播摆摊创业逻辑思维拆解”的衍生内容。

在无数“资深操盘手”“知识付费主理人”的拆解中，直播摆摊已是“天上有地上无”的创业机会。

▲图源：小红书

稍微深入研究，就会发现直播摆摊创业这件事更“大有可为”。

比如焦黑的铁板可以一边用来炒粉，一边用来制造“滋啦滋啦”的治愈系ASMR。

比如“贩卖商品的同时，也需要贩卖故事”——

在“月入X+大厂失业+名校毕业”“家庭主妇+成本xx+日入xx”等公式加持下，收获过万点赞不是梦。

更别提“出摊1小时收入5825”等爆炸性标题带来的冲击。

▲小孩子才做选择，成年人当然选择都要

“他们都能行的话，你为什么不行？”

线下摆摊，带动线上打赏；线上招徕粉丝，又能慕名打卡反哺线下摊位。

等账号涨粉了再开通橱窗，又是一波平台流量和带货收益双丰收，可谓“一号三吃。”

▲到这还不心动？

而到这还没结束，过上一段时间，账号名里还可以加上（收徒）二字。

这仿佛又勾勒出了一番新的前景蓝图，“招徒弟”等于吸收加盟商，一方面可以收取学费，一方面教的是“手艺”不必承担盈亏。

做好了，说不定还可以形成新供应链或带货渠道，怎么想都稳赚不赔。

“一套线上线上的流量良性循环下来，好像说月入多少都不夸张。”

“你看不起我摆摊，我看不起你上班。”

“吃得苦中苦，才能开路虎；摆摊要积极，才能开奔驰。”

于是，越来越多人跃跃欲试，计划下一步变身成为传说中的“养成系摆摊博主”。

▲百万人打卡，烟火气也是关键

以不久前风靡全网的大锅卤菜为例，凭借“月入10万”“摆个小摊就能衣食无忧”的噱头火遍全网。

账号直播中，总能看到小摊前大排长龙，线上观看、点赞数更是水涨船高，从来不愁没人买。

直播售卖大锅卤菜之外，账号主页还标注可以添加联系方式，交学费即可获取“摆摊秘籍”。

眼看就是一条现成可复制的“财富之路”，交钱的人不在少数。

只可惜，理想很丰满，不少人等真正“出师”后回家亲身实践才发现：

你以为自己在参与财经栏目创业拆解活动，事实却身在《315曝光摆摊培训骗局》。

你以为直播间“日入3000”的煎饼摊，实际是MCN剧本和贴钱刷单，或者收了个徒弟学费怒赚2980。

▲图源：微博@法制日报

在线人数是可以买的，成交额是可以P的。

线下排队10人个里，可能有9个是演员，还有一个是踩坑的网友……

▲图源：小红书

镜头里“我摆摊一天，赚你一周工资”的暴利叙事，一朝变成了“真实收入还不如群演一天工资”……

被一声声到账提示音吸引想实现“暴富梦”的人，才终于如梦初醒。

“不是，真把网友当韭菜割是吧，退钱！退钱！”

▲图源：抖音@法治进行时

02

新型“流量炼金术”，还是骗局套娃？

直播卖卤菜、直播卖甜品、直播卖烤肠……类似的例子屡见不鲜。

消费者权益网就曾经记录过广州一个“烤肠刺客”的速成班骗局。

机构的宣传天花乱坠：收取6800培训费，“烤肠摆摊三天回本”，且操作简单好上手。

收钱之后的“培训”给了所有人当头一棒，因为学员拿到手的秘笈分别是：

批发价2毛/根的淀粉肠货源，“日销千根”的话术模板，还有一份烤肠机说明书。

花钱、花时间学直播摆摊，到头来技巧没学到，东西卖不出去，直播也没人看。

怎么办？退款？维权？没那么简单。

有网友发现踩坑后在直播间要求“退款”，但在类似直播间里“一有质疑的声音，就会被迅速刷屏清除”。

弹幕也会不断弹出其他人留言的“想学习”“对技术感兴趣”刷屏，“要了可能也是白要”。

在一些线上创业指导中，这一环节还可能演变成一场“另类职场PUA”。

“为什么别人直播摆摊赚钱，你就不赚钱？其实就是你不会拍视频，不会直播，不会同城引流。”

而想要做到这些，不必说，还有一份进阶版付费运营宝典需要get。

至于具体内容可能是包装成《温度场域赋能》的“烤肠的烹饪火候掌握二三答”；

也可能是化身《线下流量蓝海战略》的“关于摆摊如何选址的若干注意事项”。

▲图源：《年会不能停》

内容关键词还有诸如：摆摊思维，直播视角，万能话术，天选开场，线下实战……

问就是要线上线下一起拉动，才能实现"流量收割+知识付费+直播打赏"的良性直播业态。

一套组合拳下来，要是流量还是起不来，那就是“实践中自己出了问题，不予退费”。

▲实在不行还有对赌，韭菜新吃法

讽刺的是，《法制日报》一则相关报道中还出现了这样一幕——

一位学员花5000元买了牛杂煲配方，结果发现与网上的免费配方无异，要想致富还得进一步解锁线上引流的方法论。

但就在记者以为这位学员“幡然醒悟”时，他转身就以2800元骨折价要收记者当学徒，还打包教授拍视频、做直播。

当“日入9000”的盈利泡沫吹破后，唯一稳赚不赔的生意，似乎只剩教学员如何教学员摆摊。

有网友总结：“直播摆摊的，十个里有八个想当导师，剩下两个被坑惨了在维权。”

在折叠的摆摊江湖里，一边是平台热榜上“摆摊暴富”的激动人心。

一边是现实中带着小拖车折腾一圈卖不出去、自己“吃了好几天卖剩的卤菜”的狼狈。

“什么是真的，你告诉我什么是真的？！”

▲跟风摆摊更需要慎重/图源：小红书

03

“为什么我们永远赶不上风口？”

“所以，直播摆摊这件事到底能不能信？”

需要注意的是，在“直播摆摊”界从不缺尝试，也不缺努力后收获成果的人。

仅就摆摊类型而论，以上提及的餐饮业只是冰山一角，如今是万物皆可摆摊。

提供塔罗牌占比、八字分析的“算命摊”；主播扮成“人生导师”在线答疑的“职业规划摊”等等。

▲更抽象的还有直接0成本出摊，有时也能收获不俗人气

虽说你永远想不到，会有什么形式的摆摊走红，流行的“下一个风口”是什么。

但期待通过直播摆摊，踩上风口，或者获得流量，从来都不是问题。

毕竟，摆摊的理由千千万，想象中的自由、脱下长衫的体验、增加副业的需求、主业不稳定的焦虑……

说到底，不过是想探索一点生活的转机。

只是诚如网友所说，在那之前，或许起码应该弄明白几个问题（黑话版）——

为什么想要做这件事？只是因为觉得别人成功了，自己努力也能成功？

你的差异化组合拳在哪？别再说“烤肠+直播”“卤货+短视频”了。

能坚持3个月吗？毕竟很多人直播尝试一周后，直播间可能就已经是只剩亲戚。

以及比这些更重要的，你想追上的到底是风口，还是其他什么。

毕竟钱不是大风刮来的，也别是大风刮走的。

“一键交智商税”的事，还是离得越远越好。

写在最后：安利一个宝藏读书博主

每个家庭都有这样一个远房亲戚，她很有气质，不结婚，财富相对自由，很少回家，没有人知道她在外地干什么，非常神秘……

嗨，我是不绿。不知道多少人还记得今年过年时大火的“时髦小姨”。“我家那个不婚主义的小姨过年回来发红包了”，视频中的“小姨”妆容精致、举止优雅，手中拿着大把的红色钞票，给排着队的小辈们派发新年红包，“不结婚的小姨”文化迅速引起了年轻人共鸣，并开始模仿。随之而来的#时髦小姨回家啦# #时髦小姨穿搭#等话题在网上浏览量已过亿，讨论过百万。

为什么“时髦小姨”这个形象能引起大家如此的共鸣，我想她满足了许多年轻女性心目中的理想形象：独立、自由、多金。强调自我价值和个人主义。

这其实在很多文学作品里也出现过：

比如亦舒的《流金岁月》中，小姨是一位独立自主、走在时代前沿的女性。她不受传统束缚，在伦敦经营小生意，与一只狗相伴，过着自由自在的生活，但是会给予外甥女精神物质上的支持，也会在姐姐一家需要帮助时出现。

新版《小妇人》里，小姨马奇姨妈，终生未婚，通过守住财产来掌握自己的人生，并帮助侄女们成为独立人格的女性。

《安娜·卡列尼娜》里安娜·卡列尼娜的表姐，生活自由，不受传统婚姻观念的束缚，是上流社会中一位独立自主的女性。她用自己的方式掌握人生，并对安娜的生活选择产生了间接影响。

所以，时髦小姨背后其实的其实是年轻女性对于理想自我的一种塑造。但同时，也不得不感慨：怎么，现在单身的门槛这么高了吗？

那如果这个小姨没钱没房，回来发不了大红包，甚至还会成为全家拖累的话，会怎样呢？这不就是性转版的莫泊桑的小说《我的叔叔于勒》吗！

夏不绿，不著名作家，出版书籍十余本，售出多部影视版权，用写作丈量生活的尘埃。

去视频号、B站、小红书搜索「夏不绿读书」，关注我，让我们一起用阅读凿开心中的冰海，在阅读这座避难所里，一起做忠于自己的普通读者。

- End -

快刀财经已同步入驻：36氪、虎嗅网、钛媒体、i黑马、品途网、商界、趣头条、砍柴网、梅花网、艾瑞专栏、亿欧网、创业邦、知乎、雪球、今日头条、百度百家、界面新闻、一点资讯、网易号、搜狐自媒体、凤凰网、新浪财经头条、新浪看点、UC大鱼号、天天快报、企鹅自媒体、投资界、思达派、猎云网、简书等30多家自媒体平台。

快刀财经

社群 | 内容 | 连接 | 商学院

商业快媒体、思维孵化器、价值试验场和洗欲中心。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。有趣、有料、有态度，加入我们，拥有您的私人商学院。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。

投稿、转载、内容合作，请添加微信ikuaidao