希尔顿之后再度牵手精选国际，君亭亟需跑出规模

本周， 发布公告，宣布公司与（Choice Hotels International，以下简称“精选国际”）全资子公司Choice Hotels Licensing, B.V.签署了总特许经营及分销相关合作协议，君亭取得精选国际旗下的凯富（COMFORT）和凯艺（QUALITY）两大酒店品牌系列在中国大陆地区的独占品牌使用和特许经营权，君亭旗下首批68家酒店（9,500间客房）接入精选国际的全球分销渠道。

这是继去年年底以来君亭二度与国际酒店集团达成合作，上一次，合作伙伴是希尔顿酒店集团（详情点击：）。

精选国际在华扩张，

这次牵手君亭 ■

根据2024年7月《HOTELS》发布的2023年度“全球酒店集团221强”排行榜”，精选国际以632,986间客房的规模位列全球第八。

精选国际酒店集团的业务起源可追溯至1939年，佛罗里达州七位汽车旅馆业主组成了一个营销联盟Quality Courts，彼时，业主们想通过相互推荐客源、为旗下物业建立服务标准，以更好地满足宾客的需求与期望。

1941年，Quality Courts United, Inc.正式成立，由独立业主组成联盟；1950年，联盟有了126家酒店；1963年，Quality Courts United从非营利组织转变为营利性公司，并更名为Quality Courts Motels, Inc.，首次向会员和员工出售股票；1969年，其会员客房数量超过2.4万间，成为当时全球规模最大的独立汽车旅馆运营商联盟。

1972年，Quality Courts Motels更名为Quality Inns International以彰显其不断扩大的全球业务版图，与此同时，其首家位于欧洲的酒店开业。

1980年代，Quality Inn制定了成功且创新的市场细分策略，将其住宿体系划分为三个独特的连锁品牌：豪华品牌Quality Royale、面向中等价位三星级市场的Quality Inn，以及针对豪华经济型二星市场的全新经济型特许经营品牌Comfort Inn。公司还推出了Sunburst中央预订系统，在运营首年即占特许经营酒店所有客房销售额的 23%。该系统是行业内首个全球营销与预订系统。值得一提的是，Quality Inn将其先进的电话预订系统投入到全国寻找失踪儿童的行动中，为相关公益事业提供支持。

一开始只是一个小小的联盟，后来成为了一家正式公司，催生了美国历史上首个酒店连锁品牌并书写了丰富的创新史：比如在行业内首先推出保证预订（Guaranteed Reservation）服务；提供24小时前台服务、客房内电话及全天免费预订热线；开创品牌细分模式；开发全球营销与预订系统；在所有酒店设置无烟客房等。

1993年，精选国际成立；1996年11月4日，精选国际股票在纽约证券交易所挂牌交易；2005年，精选国际旗下第5,000家酒店开业。

精选国际虽然在全球运营超过7,500家酒店，但在中国的酒店只有零星几家，分别位于北京、天津、成都、张掖、西昌等城市。

北京中奥凯富国际酒店

张掖西站凯艺酒店

更为我们熟知的新闻，是2022年时，精选国际从锦江手中收购了丽笙的美洲区业务Radisson Hotels Americas（详情点击：），作为一家以经济型、中端酒店起家的酒店集团，开始精选国际从RHA开始更多地发力高端领域。

这一次，精选国际选择君亭成为其在中国扩张的合作伙伴。根据双方签订的合同约定，开发期限为自合同生效之日起至2045年12月31日止，在开发期限内，君亭酒店应当在中国大陆地区开设和运营一定累计数量目标的指定品牌酒店。如果公司自第六个协议年开始，在每年结束时未能实现酒店开业经营数量目标，精选国际有权缩减权利范围、缩小许可区域或终止独占权，同时，君亭酒店在对应区域的竞业限制义务也将解除。

君亭的困境：

直营有局限，加盟有滞后 ■

截至2025年3月31日，君亭酒店集团共投资和管理460家酒店（92,000间客房）。

根据集团2024年年报及2025年一季报披露的财务与运营数据显示，集团处于“增收不增利”困境之中。2024年全年，君亭营收同比增长26.57%至6.76亿元，归母净利润同比下降17.43%至2519.97万元，毛利率下滑7.08个百分点至32.66%。

2025第一季度，营收微增1.29%至1.62亿元，净利润同比暴跌38.70%至286万元，扣非净利润降幅达60.08%。

曾经“小而美”的精耕细作直营模式，是君亭成功登录A股，成为“中端酒店第一股”的一大理由，而如今重资产却屡屡成为财报表上的拖累。2024年，集团新增的10家直营店，前期的高成本投入（租金、装修、人力等）拖累盈利，直营店RevPAR2024年下降8.02%，2025Q1再降15.3%至266.62元，出租率跌至56.51%。

2025年开年，君亭宣布了一项重大的战略转型，正式开启加盟模式，聚焦中高端酒店市场的扩张。开放加盟的品牌包括中高端品牌君亭酒店、轻中端品牌君亭尚品酒店、以及高端精选品牌观涧酒店，投资回报周期计划在四年内。

广州淘金地铁站观涧酒店

深圳罗湖东门君亭尚品酒店

据君亭2025年一季度财报显示，今年首季签约8家酒店，在当下已过剩的中高端领域，集团“借助加盟三年开出千家店”的目标并非易事。

不论是对于亟需在轻资产上“跑量”的君亭，还是在中国市场尚未有一席之地的精选国际，双方本次的合作顺理成章。

搅局中高端红海 ■

精选国际旗下目前有22个品牌，凯富（COMFORT）和凯艺（QUALITY）分别定位中高端和中端，是集团旗下酒店数量最多的两个王牌。

数据来源：statista

君亭方面表示，通过“国际品牌本土化运营+全球分销系统直连”双引擎驱动，借鉴其成功的品牌运营模式，可将其与自身已有的产品体系进行有机融合，进一步优化覆盖中端、中高端到高端品质型的全系列度假及商务酒店产品。

精选国际的常客计划Choice Privileges™，在全球拥有超7,000万会员，对于君亭来说，尤其是入境游如火如荼的当下，能够接入精选国际强大的全球分销渠道，是一个提升公司国际知名度，拓展海外客源市场的良方。

从华住与雅高、首旅如家与凯悦、铂涛与希尔顿到当下的君亭与精选国际，国内和国际品牌双向资源互补后的联手能再为市场带来怎样的火花？这一次也祝君亭迎头赶上。

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