券商回应释放多信号：全员投顾转型、科技落地加速、差异竞争深化

连日来，上市券商密集召开业绩说明会及接受机构调研，回应投资者关切。贝壳财经记者梳理，截至目前，已有近20家券商在5月召开2025年第一季度业绩说明会，就主营业务情况及年内战略规划进行说明。

整体来看，机构投资者普遍聚焦经纪、投行、资管等传统业务动向，而普通投资者则更关注业绩表现、分红回购及市值管理等和股价息息相关的议题。同时，科技布局情况及并购重组进展也备受瞩目。

多券商强调加快向买方投顾转型

财富管理业务是证券公司的基石。贝壳财经记者梳理发现，在多家券商5月披露的投资者关系活动记录表中，机构投资者普遍聚焦传统经纪业务发展现状及趋势。而针对传统经纪业务的增长策略，加快向买方投顾转型成为多家券商的共同选择。

申万宏源、广发证券等多券商指出，加快向买方投服业务模式转型，打造公司财富管理品牌。

山西证券更是明确2025年将全力提升核心能力，推动员工转型“全员FC（投顾）”；西部证券也明确表示，开户数量大涨背后离不开财富信用板块紧抓市场机遇夯实客群基础，加快买方投顾转型步伐。

国元证券在回应财富管理业务迅猛增长的原因时表示，2025年，证券市场“投资+融资”双功能定位明晰，长期资金不断涌入，居民财富管理需求持续攀升，行业发展机遇向好，为财富业务增长带来市场红利。

此外，券商的投行业务、资管业务、数字化转型进展也受到机构的集中关注。其中，在数字化转型方面，以DeepSeek为代表的AI大模型，为证券行业的数字化转型与重塑按下加速键。山西证券认为，未来AI应用的重点突破方向主要是两方面，一是拓展更多智能场景，让投资者享受到更高效和更高质量的金融服务；二是算力扩容，为更多智能场景提供坚实的算力基础。

分红、回购和市值管理成焦点

“是否有回购股票/分红的计划?”“上市多年股价一直在低位徘徊，如何做好市值管理？”贝壳财经记者注意到，这些问题是普通投资者集中提问的方向。随着资本市场改革深化，提升投资者的获得感日益成为市场关注核心。

多家上市券商坦言，股价受宏观经济环境、公司经营情况、市场资金供求、行业整体情况、股票市场走势和投资者情绪等多方面因素影响，并提醒投资者理性看待股价波动，合理控制投资风险。未来，公司将积极响应监管号召，密切关注市场对公司价值的评价，建立提升投资价值长效机制，全面提升各业务条线价值创造能力，综合运用各类工具提升对长期投资的吸引力，更好提升投资者回报水平。

在具体行动上，多家券商围绕如何落实市值管理进行表态。长江证券指出，始终高度重视投资者投资回报，聚焦核心能力建设，不断强化专业能力和管理水平，提升经营业绩和盈利水平，向市场传递公司盈利能力良好和经营态势稳定的积极信号。同时，依法依规运用各类方式提升公司投资价值和股东回报能力，一是采取稳健的现金分红政策。二是持续全面提升信息披露质量。三是强化投资者关系管理、建立多层次良性互动机制等举措。

山西证券指出，董事会已制定《市值管理制度》，为有序开展市值管理提供了制度保障。在具体抓手上，主要有四个方面：首先，激发内生增长动力，努力以稳定的经营业绩回报广大投资者，同时把握行业机会，在适当时机，积极寻求并购机会，争取外延式增长。第二，积极优化分红政策、增加现金分红频次、提升股东回报。第三，建立与投资者的多渠道良性互动机制，积极传递公司价值，增强信息披露质量和透明度。第四，适时采取股份回购、督促股东增持等多种措施，维护市值稳定。

券商详解行业未来发展路径

在新一轮市场波动中，如何看待行业未来的发展前景？

西部证券指出，当前，新时代新阶段建设要求和高质量发展改革方向强调的金融要素，均成为影响证券公司提升行业地位、扩大市场份额、应对国际化挑战和增强可持续发展潜力的重要因子。未来，科学重构法人治理体系、加深AI大模型等智能技术应用、加快存量资源整合并购、提升风控合规数字化管理能力以及更好满足现代化产业体系有效金融需求等将成为证券公司实现自我突破、高质量发展的重要抓手。

第一创业认为，未来证券行业将实现全能型投行、特色化券商共存共生的局面。在行业并购重组加速下，马太效应将进一步增强，竞争加剧，证券公司需要结合自身资源禀赋和特色差异化发展。此外，国际化布局将成为行业重要探索实践，证券行业需进一步深化跨境业务协同，提升国际竞争力和品牌影响力。

国元证券指出，近年来，差异化竞争格局加速形成。未来，证券行业将把功能性放在首要位置，不断提高专业服务水准。具体来看，财富管理业务向买方投顾模式纵深推进；自营业务健全风险防控体系，探索非方向化投资策略；投行业务锚定功能性纵深推进；资产管理业务深化主动管理能力建设。同时，AI技术已经成为证券行业数字化转型和提升竞争力的关键驱动力。

新京报贝壳财经记者 胡萌 编辑 陈莉 校对 穆祥桐