三个浙大学霸合伙卖机器人，携仙工智能冲刺IPO！

创始人已套现超3亿元，还把公司干到全球第三！

作者｜刘俊群

编辑｜刘钦文

近几年，“大女主爽文”霸屏荧幕的同时，现实中的“大男主”也在悄然登场。他们从车间走出，从底层打拼，一路杀进资本市场，用真实人生写出逆袭剧本。海安橡胶创始人朱晖，就是这样一位62岁的“现实男主”。

朱晖的出身堪称“天崩开局”：生于福建莆田仙游县农村，16岁辍学打工，靠补轮胎赚下人生第一桶金。如今，他一手创办的海安橡胶，不仅做到年营收23亿元、净利润近7亿，还成为全球第三家具备全系列全钢巨胎量产能力的公司。

图源：罐头图库

如今，海安橡胶集团股份有限公司（下称“海安橡胶”）已站在IPO的门槛上，即将过会。这位“补胎出身”的“闽商”，能否完成从车间到资本市场的最后一跃？

靠卖轮胎年入23亿元

7成收入来自境外

说起轮胎，有人第一时间想到的可能是小轿车的“脚”。其实不只是小汽车，矿山里拉矿石的巨型卡车、工地上的重型机械，这些“钢铁巨兽”也得靠轮胎才能“走路”。在工程轮胎的圈子里，一家叫海安橡胶的企业，正悄悄崭露头角。

这家公司主打的是“全钢巨胎”，也就是用在超大型矿车、机械上的超硬核轮胎。海安橡胶不仅生产轮胎，还提供配套服务。

根据《招股书》可知，公司业务分为全钢巨胎销售业务、和矿用轮胎运营管理业务。全钢巨胎销售业务是海安橡胶的主要收入来源，2022年-2024年，该业务给公司带来的收入分别为9.98亿元、17.26亿元和16.6亿元，占营收的比例从68.51%上升至74.01%。

与此同时，另一项业务——矿用轮胎运营管理业务，就是给矿山客户做轮胎使用监控、维护建议等服务，该业务的收入也从4.59亿涨到了5.83亿，占比从31.49%降至25.99%。

图源：《招股书》

而海安橡胶卖出去的轮胎，大部分都漂洋过海到了国外。2022年-2024年，公司境外销售收入分别约为9.5亿元、16.82亿元和16.65亿元，占总营收的比例分别为65.19%、76.16%及74.23%，其中来自俄罗斯的就有近一半。

靠着过硬的产品和广阔的市场，海安橡胶业绩一路飙升。

2022年-2024年，公司营收从15.08亿元增长到23亿元，净利润从3.54亿元涨到6.79亿元。更重要的是，在全钢巨胎领域，海安橡胶已经是全球第三，仅次于米其林和普利司通，能生产全系列规格的巨胎产品，妥妥的行业“实力派”。

能有这么亮眼的成绩，离不开一群“大客户”的支持。紫金矿业、徐工机械、鞍钢集团这些行业巨头，都是海安橡胶的合作伙伴。2022年-2024年，前五大客户带来的收入从6.55亿元涨到12.92亿元，占营收比例从44.95%涨到57.58%。

图源：《招股书》

不少客户还是“股东+客户”的双重身份。从2021年开始，紫金矿业（601899.SH）、徐工机械、山东能源、江西铜业这些大客户都通过旗下基金入股了海安橡胶，其旗下基金分别持股4.3%、3.79%、4.3%和4.3%。

这些客户一边投资，一边也加大了采购。比如紫金矿业，2020年-2022年，海安橡胶对紫金矿业的销售金额从6502.59万元增长到2.13亿元；江西铜业也从1781.81万上涨到了5545.06万元。

图源：《招股书》

而且，2023年，公司对紫金矿业的销售均价为12.3万元/条，低于非股东客户中煤能源的13.8万元/条，价差达11%。

这波“又当股东又当客户”的操作，也引来了深交所的关注。对此，海安橡胶回应称，与公司存在关联关系的客户、供应商股东，其入股价格与同期财务投资者一致，这属于公允的市场行为，并不存在利益绑定和利益输送的情况。

从农民工到“轮胎大王”

创始人已套现超3亿元

在即将冲刺IPO的海安橡胶背后，是一段带着汗水和泥土味的奋斗史。谁能想到，如今年营收超20亿元的“巨胎制造商”背后掌舵人，朱晖的起点是一个农民工。

据新媒体“IPO观察”报道称，1963年，朱晖出生于福建莆田仙游县的一个普通农村家庭。16岁那年，他离开课堂开始打工，干过苦力、搬过砖。

但转折点来自一个“补胎”的启发。20世纪80年代初，他发现老家村里的朱氏兄弟靠在工地补轮胎赚了钱，顿时心动。1984年春节，他带着堂兄杀到广西百色的岩滩水电站，开启“补胎创业”。凭借手艺好、收费实在，一年下来他净赚三万多元，这是他的“人生第一桶金”。

图源：罐头图库

从那之后，朱晖的事业一路扩展。1996年，他联合几位兄弟在辽宁本溪创办轮胎翻新厂，业务逐步覆盖山西、江西、贵州等矿区。他不止是“干”，更是天天扎在车间里研究设备、调配胶料、改良流程，是典型的“技术型老板”。

真正的转折发生在2005年。朱晖决定“返乡创业”，在老家福建创立海安橡胶公司，正式向巨型轮胎制造进军。《招股书》显示，彼时，海安橡胶由朱晖及其兄弟朱金清、朱金林三人共同出资设立，朱晖、朱金林、朱金清三人的持股比例分别为70%、15%和15%。两年后，他又回购兄弟股份，实现100%控制。

图源：罐头图库

而后，这位补胎出身的企业家开启了“资本布局”之路。他在2020年-2022年间分三次转让股权，共计套现2.89亿元。

其中，2020年，他将10%股权以1亿元价格卖给金浦国调基金，3%和1%分别以3000万元、1000万元的价格卖给自然人林志煌和厦门建极，合计为1.4亿元。

当年3月，朱晖又分别向自然人张文谨、平潭泽荣转让海安橡胶1%、1.05%的股权，转让价款分别为1000万元、1050万元，合计0.21亿元。

4个月后，朱晖又向红塔创新、红创合志、明道投资、明河投资、明汇投资转让海安橡胶的6%、0.4%、3%、3.62%、1.43%的股权，转让价款分别为6000万元、400万元、2400万元、2896万元、1144万元，合计为1.28亿元。

除了股权转让，他还拿到了现金分红：2021年海安橡胶分红4184万元，2022年再分9763万元，按照持股比例计算，分红中约6193.2万元落入朱晖口袋。

两年套现+分红，朱晖共计变现3.51亿元。

图源：罐头图库

与此同时，朱晖将公司一步步推上资本市场。2022年9月，海安橡胶启动深交所IPO辅导，第二年6月获得受理，至今已完成两轮问询。如果顺利过会，朱晖将带着“补胎起家”的梦想，叩响深交所的大门。

此次IPO海安橡胶计划募资29.52亿元，其中超8成（19.45亿元）将用于扩大巨型轮胎产能，剩下的将用于生产线升级、研发中心建设和补充资金。

如今，随着IPO的步步推进，这家从车间打拼出来的轮胎公司，正在迈入资本市场的新赛道。朱晖能否带着海安橡胶成功上市呢？

你看好海安橡胶过会吗？评论区聊聊吧！