住总清樾府15个月卖回地价15%，赵会涛“以价换量”策略收效甚微

北京进深 徐迪5月结束，北京新盘成交榜单出炉。

位于昌平北七家的北京国贤府二期拿下成交面积、套数、金额三料冠军。

单月网签191套，成交面积19411㎡，金额合计10.35亿元。

此外，昌平还有两个项目上榜，其中，龙湖观萃49套，金额总计2.7亿元；建发观堂府38套，金额总计2.06亿元。

当然也不是所有昌平项目都能跻身热销榜。

位于沙河高教园板块的住总清樾府在降价促销之下，流量仍未有明显起色。本月网签26套，成交金额总计1.06亿元。

项目所在昌平区百善镇0901-0004、0006、0013、0014地块，由北京住总2024年2月份以底价35亿元摘得，折合楼面价2.35万元/㎡。

项目开发主体为北京佰昌房地产开发有限公司，法定代表人、董事长为宋磊，项目公司总经理为赵会涛。

根据土地规划，住总清樾府拟建62栋洋房+叠拼，总计1392套房源，面积段86-103㎡三居、126-143㎡四居。

2024年7月19日，0013地块18栋4F洋房共416套住宅取得预售许可证，销售指导价5.6万/㎡。

截至2025年5月30日，网签130套，去化率31%；

成交均价4.27万元/㎡，约为指导价的76折，每平米直降1.3万+。

网签金额总计5.23亿元，约为拿地价的15%。

一般来说，排除捂盘惜售的情况，新盘最先成交的往往是最佳房源，单价也会处在项目高位。

住总清樾府首批房源拟售价格在5.31万元-5.87万元/㎡区间，即使按照最低楼栋均价对比，目前成交的近40套房源，每平米也降了1万元左右。

降价却没换来成交量，项目总必须要采取策略，打一轮“挽尊之战”。

今年年初，项目推出特价房，单价低至3.8万/㎡。

CRIC数据显示，住总清樾府自2024年11月开始有网签数字，此后3个月累计网签17套，成交均价4.6万+；

自今年2月份以来，项目月度网签数字明显增加，2月29套，3月42套，4月16套。

不过，新成交量产生的同时，项目成均价也进一步被拉低，其中，2月份成交均价已低至4.1万元/㎡。

项目占地面积约11. 57万㎡，容积率1.2，包括3个住宅子地块，建面约14.02万㎡，规划62栋住宅，共1392套房源。

首批入市房源均为4层洋房，建面86-143㎡三居四居，精装交付，主力户型得房率80%以上。

从户型图来看，清樾府在赠送面积也算可圈可点，以86起步户型为例，三房两厅双卫，南向飘窗3.5㎡全赠送，北向设备平台也有将近3㎡。

但是这种狭长户型，普遍存在客厅太大，卧室过小的问题。

整体看起来，南向两开间占了近40㎡的面积，客餐厅22.5㎡，主卧超15㎡；其余40多㎡被格成了6块小空间，包括厨房8㎡、玄关4.3㎡，还有个3.3㎡的家政间，公共卫生间4㎡；

北向的两个房间，东边的小卧室7㎡；

西边的书房只有6.6平米，放一张床之后就不剩什么空间了，真的只能做书房。

地块近北六环路，距离沙河高教园站1.5公里左右，西侧为中央财经大学（沙河新校区），周边主要在售新盘为梧桐星宸。

梧桐星宸由三大国企首开股份、北京建工、越秀地产联手打造，2023年12月首开572套，2024年3月加推406套，主力户型均为85-103㎡三居，指导价5.5万元/㎡。目前网签674套，去化近七成，成交均价约5万元/㎡。

位置方面，梧桐星宸离地铁更近，距沙河高教园地铁站直线仅600米，交通出行较为便利，配套与城市界面也相对较好。