去出海·俄罗斯 | 如何把建材生意，做进每年1.2亿㎡新建房？

它曾经是苏联时期工业体系的核心地带，如今在建材供应链重构下，这个看似“边缘”的市场正在全球建筑产业中悄然崛起。它就是横跨欧亚大陆的超级大国——俄罗斯。

尽管受国际局势影响较大，但建筑业作为俄罗斯的重点产业仍保持增长态势。当地市场对华态度更是迎来 “高光时刻”，从机场的中文标识，到义务教育阶段鼓励学习中文，中国元素正深度融入俄罗斯社会。这种友好背后，是中国产品加速替代欧洲产品的市场大迁徙——中国占俄罗斯建材总进口的29.2%，一个属于中国企业的 “黄金窗口期” 已开启！

01 新机遇：哪些中国建材有准入机会？

俄罗斯正以“国家意志”推动基建和住房革命，为中国建材企业铺就万亿赛道。加速推进的莫斯科2030战略、西伯利亚大开发计划、“旅游与接待”项目等国家级基建计划，计划投入超1200亿美元用于交通、能源和住宅建设，直接推动了对钢材、水泥等传统建材的刚性需求。仅莫斯科2030项目便规划新增500万㎡房地产开发和现代化交通网络，而2025年西部经济区改造项目已拉动管道类产品进口量激增28%。更值得关注的是，俄罗斯60%以上老旧住房亟待翻新，住宅建设面积将以年均1.2亿㎡速度扩容，这直接催生了瓷砖、卫浴、保温材料等装修建材的井喷需求。

中联慕尼借参观MosBuild莫斯科建材展的机会通过走访当地建材市场发现俄罗斯建材的特殊生态——国家对铝材产量的严格管控，让俄铝稳坐“铝材霸主”宝座。旺盛的市场需求吸引了中国铝型材、五金配套件、密封胶条及密封胶、门窗深加工设备顺势涌入。俄罗斯年均进口建材中，石材、陶瓷、玻璃制品达12.6亿美元，门窗幕墙相关产品占比显著。而中国作为主要供应国，因性价比高、技术适配性强占据了一定优势 。

02 新增长：供应链缺口有多大？

俄罗斯政府持续加大基建和住宅建设投入，2025年住宅建设面积达1.2亿平方米，且计划到2030年新建住宅10亿平方米。叠加30%超50年楼龄的存量住宅改造需求，正催生出一个充满张力的特殊市场。然而，许多老旧工厂的产品质量已难以满足现代建筑标准。以玻璃为例，公共建筑对玻璃的需求集中在幕墙、采光顶及节能玻璃领域。俄罗斯本土玻璃企业如Sibglas虽技术先进，但LOW-E玻璃等高端产品仍依赖进口（中国占41%份额），如今西方品牌的撤离使得供应链缺口更加明显。

在中低端市场，土耳其企业凭借地缘优势与成本控制，早早在俄罗斯市场扎根：当地最大的密封胶品牌AKFIX看似是本土王牌，实则早在20年前就将生产外包给了土耳其工厂，玩起贴牌游戏；作为五金领域唯一有实力在当地参展的本土品牌，FUTURUSS同样部分依赖进口，且技术与研发与欧洲品牌具有相当差距。

面对压力，俄罗斯政府加快了“进口替代”战略的实施节奏，以支持内部需求为主，出台多种商业支持措施产生了积极影响。越来越多的外国企业开始考虑通过合资、授权等方式参与俄罗斯市场。而中国，则成为最有可能填补这一空白的主要供给方。

03 新技能：中国企业如何分到一杯羹？

面对这个年需求超200亿美元的市场，高性价比不再是万能钥匙。成功建材企业的经验揭示出三条进阶路径：

A. 警惕品牌“变形记”

制裁风暴中，外资品牌纷纷上演 “金蝉脱壳”：瑞好变身PEXAY，星巴克改名STAR COFFEE。铝系统门窗厂屈指可数，其中俄铝一家独大；五金市场中，诺托、丝吉利娅等品牌深耕多年，中国贴牌产品则在本土市场默默开疆拓土。品牌的沉浮是中国企业不得不关注的背景之一。

B. 用技术适配做敲门砖

中国建材企业凭借多年的出口经验和技术积累，在性价比方面具有天然优势。尤其是寒冷地区适用的解决方案、节能墙体系统、模块化建筑组件等领域，中国产品的技术匹配度极高。具备强大制造体系的门窗幕墙企业，可凭强大的交付能力，快速响应大规模基建项目的需求。

C. 破局组合拳

中国企业虽手握性价比与产能优势，但也面临资金流转、市场竞争等问题。若想破局，必须打出 “组合拳”：一方面，中俄贸易本币结算比例已达92%，可有效规避汇率风险，但仍需积极探索合法合规的资金解决方案；另一方面，企业需深度调研俄罗斯市场需求，针对其建筑节能标准让产品更接地气；同时，摒弃 “贴牌代工” 思维，强化品牌建设，用品质与服务在俄罗斯消费者心中竖起“中国制造”的大旗。

04 新惊喜：做不出"沪"连接国际买家

2025年BAU CHINA国际建筑科技博览会正在搭建跨境桥梁，计划吸引70+国超6000人次的国际专业人士前来现场，其中来自俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国多达300+！在2025 Mosbuild期间，中联慕尼团队已深入对接俄罗斯建材领域合作伙伴，将组织包含大型建筑承包商、开发商等在内的采购团，覆盖住宅、商业等多类场景。

俄罗斯建材市场不是短期投机之地，只有对于愿意深耕细作、真正理解本地需求的企业，它才会是下一个十年的增长极。BAU CHINA博览会将持续伴随企业长期投入。

作为德国慕尼黑国际建筑博览会（BAU）的姊妹展，BAU CHINA国际建筑科技博览会（简称BAU CHINA）承袭了在欧美成熟建筑市场中得到验证的“建筑系统解决方案”结合“建筑全生态”的发展思路，携手行业五大权威商学协会，汇聚产业链头部玩家，服务涵盖建设方（开发商/业主/甲方）、设计方、工程方等终端客户，共同探讨建筑行业前沿趋势及技术实践。作为未来高品质建筑的倡导者和推动者，在全球范围内，激发建筑创新与发展，共享建筑科技最新成果，为人类创造更美好的生活环境。

博览会始终专注于高品质可持续的设计、规划和建造，针对快速发展的中国市场而着力打造的集创新建筑思想、高品质建筑设计、建材及建筑科技于一体的交流与展示平台。以高水平的建筑全产业链的经验交流，为产业内的各企业机构提供更多的业务机会，为中国建筑业当前面临的建筑质量、节能、可持续性发展、城市改造等诸多问题提供全新思路。

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