山西
2025年5月24—25日，介休农商银行聚焦小微信贷业务发展需求，成功举办小微信贷综合营销技能提升及实战辅导培训，邀请业内专家现场授课，全行140名业务骨干参训，共探小微金融服务升级路径。
介休农商银行分管副行长王华平作开班讲话，他围绕相关业务数据展开深度分析，指出我行在网点布局、人员规模及农村金融品牌等方面的优势。强调重点关注散户、小微企业、个体工商户，完善全链条金融服务，以“四个理念”为指引，释放人力资源潜能，夯实普惠金融根基。对本次培训提出期许，希望全体学员通过培训学习提升工作能力与专业水平，推动介休农商银行高质量发展。
特邀专家李老师以“农商银行小微客群拓展策略与技巧”为核心，从宏观背景与发展机遇、市场主体客群开拓营销、营销话术实战技巧三大维度展开系统讲解，以农商银行信贷业务面临的需求不足、竞争加剧、农商改革、组织管理四大痛点切入培训主题，深入分析存量贷款 客户管理现状及精准分类+动态维护分层管理策略，结合中央金融工作会议精神指明普惠金融推进方向，提出深耕存量客户经营与产业链生态圈经营、完善分层分级维护机制及客户盘点等实操建议，最后通过经典案例剖析、互动问答引导及现场话术演练，详解顾问式营销技巧与痛点挖掘话术，助力学员优化同客户谈判的流程、规避沟通误区。
在集中授课后，老师带队进入建材市场进行分组营销，包括存款、收款码、贷款等业务。为扎实推进培训成果落地，专项开展了一日支行实战辅导。李老师现场精讲话术营销、客户邀约及走访要点，学员们随即投入集中电话营销。通过数据表格分析、学员分组，根据邀约情况开展上门走访。最后，大家集中复盘走访过程与营销成果，深挖经验，助力能力进阶。
本次培训辅导紧扣“精准营销、提质增效”目标，为介休农商银行小微业务拓展注入新动能。下一步，介休农商银行将以此次培训为契机，持续优化客户服务体系，深挖客户群体，强化优势，让金融“活水”精准滴灌小微企业，助力县域经济高质量发展。
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