联投文津府月均卖出7.8套，罗芳忙于招兵买马

文/粤进深 严明会

天河的联投文津府，最近发了张招聘海报。

项目正在招销售经理、大客户经理和新媒体主播，要求有广州主城改善项目经验者优先，薪酬面议。

绿意盎然的海报背景上，“天河主场，同创辉煌”几个大字，十分抢眼。

粤进深翻了翻朋友圈，联投文津府上一次发海报还是4月底。

当时，项目官宣学校已定，对口华阳教育集团奥体东小学，摇号执信中学、天河外国语，给业主们吃下了一颗定心丸。

联投文津府位于天河奥体板块，也曾红极一时。

其所在地块，是2022年10月10日湖北联投以底价321118万元竞得的天河区广园快速以北、珠吉路以东AT1005011、AT1005019地块，即天河沥青搅拌厂地块，成交楼面价38992元/㎡。

项目占地4.14万平方米，计容建筑面积8.24万平方米，容积率2.7，共有7栋住宅。

其中，大地块（AT1005011地块）建5栋23-24层住宅，小地块（AT1005019地块）建2栋10-24层住宅，约500户，是个相对舒适的中小型社区。

因毗邻天河执信中学，项目原本命名为“执信花园”，后来又更名为联投文津府。

2023年9月，项目首开，官方数据“劲销8.9亿”，开盘价去到6万 /㎡。这个价格在当时来看，不算低，但也绝对算不上高。

毕竟那一年，距离项目不远的牛奶厂板块几个盘，二手房挂牌价都普遍去到8-9万元/㎡，还有不少10万 ，其涨幅堪称“疯狂”。

联投文津府开盘前，吹风价还一度吹到7-8万元/㎡。广州不少媒体、中介大肆宣传，内容无非是，项目开发商湖北联投首入广州，诚意之作，产品可圈可点，是以吸引了不少购房者的目光。

但还是那句话，项目卖得好不好，地段很重要。

联投文津府虽带了天河的光环，然而项目地处偏僻，周边画风更像城乡结合部，一面挨着执信中学（天河校区），另外三面则被小山坡所环绕。

除了空旷，还是空旷。

距离最近的地铁站超过3公里，显然不在步行范围内，所以这个盘并不适合依赖地铁通勤的买家。自驾还算方便，去珠金琶半个多小时，但路况一般。

此外，项目附近也无大型商业，日常生活所需基本依靠社区底商。

就客群来说，购买联投文津府的买家大部分是看中教育。据此前媒体报道，该项目业主子女有70%的中签率就读执信中学，剩余保底天河外国语学校（缦云校区）。

产品反面，联投文津府主打改善，目前在售建面约110-165㎡全南向新规大平层，准现房，今年买今年住（1、4、5栋），均价已经降到“5字头”。

大户型高总价的产品定位，在很大程度上限制了客户群体，这也成为联投文津府去化难的主要原因之一。

截至目前，项目已开盘一年8个月。

据阳光家缘数据，项目自2023年9月22日首次取得预售证，至今累计取得5张预售证，目前已售住宅156套，未售住宅229套，网签去化率约40.52%。

相当于每个月平均卖出7.8套，销售进度显著滞后。

联投文津府项目开发主体为广州联楚置业有限公司（以下简称“联楚置业”）。

该公司成立于2022年11月4日，注册资本12亿元，经营范围含房地产评估、房地产经纪、房地产咨询、房屋拆迁服务、房地产开发经营等。

目前，联楚置业执行董事为罗芳，经理为方显平。而在今年3月底之前，该公司经理还是倪恒文。

股权穿透显示，联楚置业由武汉鸿信世纪置业有限公司100%持股，后者为武汉联投置业有限公司（以下简称“联投置业”）全资子公司。

联投置业的控股股东为湖北省联合发展投资集团有限公司，成立于2008年，是经湖北省委、省政府批准成立的大型国有控股企业，由湖北省和武汉城市圈九市国资委为主要出资人，6家省内央企为股东。

2021年12月，根据省属国资国企改革方案，湖北联投集团有限公司成立。

官网介绍，当前，湖北联投正以新一轮国企改革深化提升行动为契机，聚焦园区开发、城市更新、工程建设、矿产资源开发利用“四大主业”，积极培育新质生产力，加快建设具有核心竞争力的一流企业。

作为进军广州的首个项目，湖北联投对联投文津府很是重视。

2023年12月8日，湖北联投党委委员、副总经理雷宗江还亲自来广州调研该项目，并开展安全生产检查工作。

如今，广州新房市场越来越卷，联投文津府想要去化，恐怕只能继续降价了。