郑州高新区某写字楼会议室,河南晟海律师事务所宋主任的办公桌上堆满案件卷宗。她刚结束一场团队的知识产权案件复盘会,便向探迹说道:“现在的律师行业,就像在红海里‘抢鱼’——案源少、竞争白热化,稍不留神就会被卷走。”
这是众多律所面临的现状,诉讼案激增但转化率低、低价竞争严重、人效难以提升…… 而探迹 AI 正用数智化打破僵局,精准链接海量司法数据与律师能力,破解青年律师案源焦虑。如今,河南晟海律所已成为区域市场 “AI 驱动规模增长” 的标杆,团队规模与业务覆盖范围不断扩大。
河南晟海律师事务所是经河南省司法厅批准成立的合伙制律所,为客户提供公司业务、知识产权业务、银行事务、金融保险、刑事辩护、建筑工程、法院执行及民商事综合等领域的专业法律服务,目前拥有近 50 名律师及辅助人员,规模持续壮大。
自 2018 年成立以来,晟海律所以公司法和知识产权为核心业务,在郑州高新区扎根,这里汇聚了河南省半数以上的实体企业和大量科技型公司。宋主任回忆,曾代理短视频专利纠纷案,精准锁定对方失效专利,连破 48 起维权诉讼。“这类‘割韭菜’式维权背后,是企业法律风险认知不足。” 此外,晟海律所还代理河南省涉案金额超 5000 万元的商业秘密案,历时 3 年 6 个月,最终成为省级典型案例。
“专业是律师的铠甲,但光有专业还不够——客户从哪来?” 宋主任表示郑州律师人数位居全国第五,竞争不亚于北上广深。律所常像 “大海捞针” 般寻潜在客户,找到涉诉企业后,实际联系发现 60% 已委托同行,剩余的要么败诉风险大,要么不接电话,低效模式导致律所业务受限。
“行业正在经历认知革命。”宋主任直言,“过去律师像医生,坐等患者;现在需要主动出击去开拓案源。”晟海律所尝试过转介绍等被动等待客户上门的获客方式,但案源难以支撑律所规模化发展。直到2024年引入探迹AI,局面才被打破。
现在,通过探迹法律版的精准赋能,晟海律所实现了从“等案上门”到“主动出击” 的转型:系统内置的「近期开庭企业」、「常法咨询」、「知识产权诉讼」等8大核心客群模型,让团队能快速抓取有明确法律需求的潜在客户。例如针对建筑行业客户,可直接筛选近3个月涉诉且败诉率超60%的企业,这类客户更换律所代理的意愿度高达 82%,成为团队攻克工程纠纷领域的“精准靶心”。
销售团队借助探迹法律版深入挖掘企业潜在业务需求,结合多维度信息,快速找到洽谈切入口。曾抢先同行 2 周介入洽谈,签下年度法律顾问协议。
“律师不能只做‘法律技工’,更要成为客户的战略伙伴。” 宋主任以某企业常年顾问服务为例,团队除处理合同纠纷,还提前预警行业政策风险,助客户避免数百万元损失。
在宋主任带领下,晟海律所从 “单兵作战” 转向 “军团化作战”,以规模化服务能力满足客户多元化需求,同时以 “60 万创收基准线” 确保每位律师成为律所发展的共建共享者。目前团队规模不断扩大,客户范围覆盖更多省份。宋主任表示,2025 年目标是在夯实百人团队基础上,实现创收再增 15%,推动 60% 以上律师个人创收突破 60 万元,绑定 “专业价值” 与 “团队红利”。
法律服务本质是信任,源于专业与真诚。探迹为晟海打开案源 “流量入口”,律所用 “温度 + 技术” 组合拳,在红海辟出差异化之路。内卷不可怕,可怕的是用旧地图寻新大陆。晟海律所正借助探迹法律版精准势能,深化 “专业精进 + 科技赋能” 双引擎,打造有技术厚度、专业深度、人文温度的标杆律所。
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