探迹|不拼价格拼人效，郑州律所创始人借助AI力量冲破市场困局

郑州高新区某写字楼会议室，河南晟海律师事务所宋主任的办公桌上堆满案件卷宗。她刚结束一场团队的知识产权案件复盘会，便向探迹说道：“现在的律师行业，就像在红海里‘抢鱼’——案源少、竞争白热化，稍不留神就会被卷走。”

这是众多律所面临的现状，诉讼案激增但转化率低、低价竞争严重、人效难以提升…… 而探迹 AI 正用数智化打破僵局，精准链接海量司法数据与律师能力，破解青年律师案源焦虑。如今，河南晟海律所已成为区域市场 “AI 驱动规模增长” 的标杆，团队规模与业务覆盖范围不断扩大。

河南晟海律师事务所是经河南省司法厅批准成立的合伙制律所，为客户提供公司业务、知识产权业务、银行事务、金融保险、刑事辩护、建筑工程、法院执行及民商事综合等领域的专业法律服务，目前拥有近 50 名律师及辅助人员，规模持续壮大。

自 2018 年成立以来，晟海律所以公司法和知识产权为核心业务，在郑州高新区扎根，这里汇聚了河南省半数以上的实体企业和大量科技型公司。宋主任回忆，曾代理短视频专利纠纷案，精准锁定对方失效专利，连破 48 起维权诉讼。“这类‘割韭菜’式维权背后，是企业法律风险认知不足。” 此外，晟海律所还代理河南省涉案金额超 5000 万元的商业秘密案，历时 3 年 6 个月，最终成为省级典型案例。

“专业是律师的铠甲，但光有专业还不够——客户从哪来？” 宋主任表示郑州律师人数位居全国第五，竞争不亚于北上广深。律所常像 “大海捞针” 般寻潜在客户，找到涉诉企业后，实际联系发现 60% 已委托同行，剩余的要么败诉风险大，要么不接电话，低效模式导致律所业务受限。

“行业正在经历认知革命。”宋主任直言，“过去律师像医生，坐等患者；现在需要主动出击去开拓案源。”晟海律所尝试过转介绍等被动等待客户上门的获客方式，但案源难以支撑律所规模化发展。直到2024年引入探迹AI，局面才被打破。

现在，通过探迹法律版的精准赋能，晟海律所实现了从“等案上门”到“主动出击” 的转型：系统内置的「近期开庭企业」、「常法咨询」、「知识产权诉讼」等8大核心客群模型，让团队能快速抓取有明确法律需求的潜在客户。例如针对建筑行业客户，可直接筛选近3个月涉诉且败诉率超60%的企业，这类客户更换律所代理的意愿度高达 82%，成为团队攻克工程纠纷领域的“精准靶心”。

销售团队借助探迹法律版深入挖掘企业潜在业务需求，结合多维度信息，快速找到洽谈切入口。曾抢先同行 2 周介入洽谈，签下年度法律顾问协议。

“律师不能只做‘法律技工’，更要成为客户的战略伙伴。” 宋主任以某企业常年顾问服务为例，团队除处理合同纠纷，还提前预警行业政策风险，助客户避免数百万元损失。

在宋主任带领下，晟海律所从 “单兵作战” 转向 “军团化作战”，以规模化服务能力满足客户多元化需求，同时以 “60 万创收基准线” 确保每位律师成为律所发展的共建共享者。目前团队规模不断扩大，客户范围覆盖更多省份。宋主任表示，2025 年目标是在夯实百人团队基础上，实现创收再增 15%，推动 60% 以上律师个人创收突破 60 万元，绑定 “专业价值” 与 “团队红利”。

法律服务本质是信任，源于专业与真诚。探迹为晟海打开案源 “流量入口”，律所用 “温度 + 技术” 组合拳，在红海辟出差异化之路。内卷不可怕，可怕的是用旧地图寻新大陆。晟海律所正借助探迹法律版精准势能，深化 “专业精进 + 科技赋能” 双引擎，打造有技术厚度、专业深度、人文温度的标杆律所。