敢拿园林实景示范区开盘，金隅又做了一次好房子示范｜热销·产品力

最近这些天，北京老牌国企金隅地产的戏码相当的硬：

奶西的金隅·望京云尚现房开盘11.6亿，副中心核心区的花溪云锦首开166套，揽金达11.3亿，北京隅·西颂开盘不足半月，就开始网签......

这些生机勃勃的戏码，都在提醒我们一件事：

奉行单盘主义的金隅地产，真的不一样了。

这或许就是周期转换的最大意义：

拿出超预期的诚意，才是当下窗口期的王道。

这不是表妹故弄玄虚，纵观房地产几十年的周期更迭，不少品牌都是抓住了震荡的市场窗口期，快速崛起，塑造了现象级的品牌，也真实的实现了一次次逆天改命。

问题是，为什么机会总会被金隅地产抓住了？

这一次，望京云尚拿出实景示范区开盘，超出很多人意外地取得11.6亿的热销成绩里，又给了我们一次答案：

窗口期，是用自己先行一步的超级产品力兑现，抢出来的。

01

如果你了解北京楼市当下的背景，就会理解望京云尚11.6亿的热销含金量，到底有多高！

1、60%+的客户，都是老换新，交易周期变长，变数大，交易链条整体变慢。

新房必须给到置换客户足够的购买理由，买家才有动力降价抛售二手房，缩短购买周期。

2、北京楼市1000万+以上新房可售存量近1.9万套，是近十年的新高，供求逆转，市场竞争加剧。

3、北京楼市新房产品力进入淘汰赛，新项目入市，热度不会超过一周，就有更新的楼盘入市。

作为千万级高端改善盘的望京云尚，2年前期房入市，2年后现房入市，前有狼，后有虎，贴身有竞品，凭什么它能超越产品力迭代周期，收获超卖？

更何况，留给云尚现房开盘的时间，只有短短一个月。

从实景展示区开放，到5月16日开盘，云尚仅用了短短一个月。

金隅究竟是怎么做到的？

表妹尝试解读这一切背后的底层密码，发现得到的答案很温情，却是其它房企很难做到的事情：

把实景示范区卷出天花板

而且改变卷法，不再是过去的暴力美学，而是以业主的「真实生活场景需要」为思考原点，做出远超客户预期的高级烟火气。

实际上，金隅地产又把北京楼市的「好房子实景示范区」营造，又向前推进了一大步。

难能可贵的是，这是在好房子政策出台2年前，在设计之初就植入了好产品基因，且持续迭代和进化。

不信，大家可以看这张图。

从时间上看，今年2月份，北京响应中央号召，推出了北京版的好房子技术要点。包括但不限于：

丰富居住空间、提升宜居度、优化城市空间形态，以及提升建筑品质等等。

但表妹发现一个有意思的事儿：

早在2年前，处在产品研发阶段的金隅·望京云尚，早就在图纸上有了好房子内容，并且有好多方面超越好房子的设计要求。

原来，望京云尚点燃市场的，从来都是跨越产品力周期的产品叙事。

02

如果你去到望京云尚的工地现场，就会跟表妹有一样的感受，甚至会更强烈。

大门是非常关键的第一印象，大门越有气场，楼盘的价值就越高，这是心理学上的「首因效应」决定的。

我们来看云尚大门的实景呈现：

40多米宽的大门前场空间，石材与铝板告白，打造出对称的门仪，搭配生命力很强的涌泉，封面感十足。

但是，远远不止这些。

再给大家看一处入口局部图，铝板一层层地扣起来，是不是很有节奏感。

可惜的是，表妹去的那天是阴天。如果是晴天，借助阳光、阴影，你就更能感受到这种材料带来的光影节奏美。让你心动的，还不止大门。

围墙内，入口大堂前，云尚还少见的做了一个罕见的：

变奏庭院

艺术雕塑静静的立在镜面水池之上，除了水涌金生的寓意，还氤氲出一种「华贵的宁静」，这也是隐奢的克制感。

为什么要设置这一处变奏庭院？

因为云尚要丝滑的完成从街区到社区的转变，把街道的热闹感降下来，这其实是一种层层递进的关系，最终给业主一种归家的安静感。

就像建筑大师安藤忠雄所说：

奢华的家要有安静的感觉，才能触动心灵深处。

大堂进来，石材拼花的地面，奢石铺装的整面背景墙，透光的部分好像是金箔，有种金粉世家的氛围。

表妹听说，这面背景墙奢石是在施工阶段，项目自己升级的，原本的也很好，只不过现在的更现代、更艺术、更华贵。

顺着优雅华贵的大堂，往外看去，是横向舒展开的低瀑叠水，横溢的生命力，弥漫在你的眼前，让人瞬间放松下来。

你能想象吗？

这样浓烈的场景，还只是望京云尚的入口庭院。

就这个入口庭院，就能让你感受到，好房子不再是政策端的抽象概念，而是真真切切的被云尚具像化了。

实际上，这还并不是入口庭院的全部。

看一下总规图就会发现，望京云尚的入口美学，还链接着云尚的「业主共享服务空间」，具备会客、休息等功能的共享服务空间，未来将是是业主们的「烟火气中心」。

此时我们回顾一下，从大门开始，仪式感、艺术感、奢华感、宁静感、烟火气全都交织在一起，形成了入口系统的迷人场景。

表妹也在想，为什么一个入口系统，就要做得无比精密细腻，还要持续自己卷自己的提升？

后来，表妹意识到，因为云尚想做的是：

从步入落客区开始，云尚就想要稳稳接住你的归家情绪。

前两天的实景示范区开放日，到场的业主们显然也感觉到了这一点。

因为表妹路过的时候，听到一位业主说：

你们一说欢迎回家，我立马就有那份喜悦的心情了。

所以，金隅才会不遗余力的做好，不仅要高度还原效果图，做得甚至比效果图还要好。

03

没错，实景比效果图还要好。

这就是云尚与其它项目最大的不同，也是核心的不同，更是最大的诚意。

整个操盘团队每天思考的就是，关于业主未来可以得到什么，绞尽脑汁做加法，不只是加钱加料，还有更迷人的生活场景。

其实在去年10月份的时候，云尚的示范区就具备开放条件，但是他们迟迟没有开放，而是自己卷自己的开始。

4轮检查，3轮提升。直到今年4月份，北京最好的季节，最美的实景示范呈现后，才姗姗来迟和大家见面。

因为在金隅看来：

实景展示区，不只是拥有超高的兑现度，还要给到业主更多意料之外的感动。

举个例子，本次实景开放的主要节点是四季闲厅。

它一定要在你路过的地方，随意放上一块点景石，因为它不止是一个室外泛会所空间，更是业主的「精神旷野」。

而且很注意「小尺度的包裹感」，它只有一个目的，就是诱惑你坐下来。

就比如这个场景：

景墙的包裹，一个半封闭的室外空间，天然形成一种安全感，但视线又是亮的，让你可以放松下来，跟朋友日咖夜酒。

再比如这个视角：

更注重人与景观的互动，让人有种「掬水月在手，弄花香满衣」的沉浸感；更能感受「分行接绮树，倒影入清漪」的静谧感受。

然而，云尚还有这样的树冠吧台：

与泛会所空间形成「看」与「被看」的关系，这也是露天客厅营造的邻里关系。

把人变成最美的风景，把庭院变成了一座小小的圣殿，让日常聊天都能笼罩着一层光辉。

不得不说，现在的金隅，真的很擅长这样的点睛之笔。

更妙的是，不管是哪处风景的人，都有同一个视觉中心：

北美红枫林

它们静静的站在草坪上，等着秋季，等着你抬头的刹那，给你的眸子染上热烈的红色。

形成一种「人-风物-人」互为链接的场域，是「坐看苍苔色，欲上人衣来」的禅意。

但你说，这种意境是随随便便出现的吗？

据表妹了解，北美红枫是全冠移植，原本15公分的胸径，被升级到18-22公分，产品是山东泰安，品种却是最早从美国引进的那批红枫。

了解景观的朋友可能会清楚，成树的胸径高几公分，但价格不是一点点涨，而是数倍翻。

但云尚还是做了对成树胸径的尺寸强要求。因为只有这样升级，树冠才更茂密，更有荫蔽感，更适合做「风物链接」。

这让表妹想到一个很朴实的道理：

时间在哪里，爱就在哪里；钱在哪里，爱就在哪里。

不过，后来表妹了解到，金隅也有自己的企图心。

大家都知道，金隅这两年的产品，不管是产品还是设计都越来越见功底，但是实景示范区的销售项目不多。

云尚就是代表金隅品牌的「实景销售」，用高品质园林实景和现房给到客户确定性和安全感。

04

为此，云尚有很多金隅内部的首创。

比如，他们在过程中成立了自销团队……

这种组织架建上的调整，对大型集团公司来说，调整的难度之大，可以想象。但也恰恰说说了金隅全力拥抱未来的决心和勇气。

还有，云尚的交付还有一个特点叫做：

包子有肉不在褶上

看这里，导水槽+雨水篦子：

别小瞧这个细节，绝大多数项目都没有注意。

其实，云尚原本也不是这样的，施工阶段开发商主动升级，因为他们发现一个问题，在硬铺和软景之间如果没有导水槽，那么下雨或者浇花的时候，泥土会漫到硬铺上。

于是，交付时社区多了一圈导水槽，还在雨水篦子处加上logo，潜移默化的强化业主的「身份构建」。

这是下过雨之后：

橡胶跑道承托力很好，没有溅到一点泥。

再说一个细节，种植密度：

一般项目灌木的种植密度是36株/平，大概养护半年左右就有一个很好的效果。

但是，云尚的种植密度是：

81株/平，翻了一倍不止

因为他们还考虑了植物的「存活率」，这才增加了种植密度。

为了保证种植效果，云尚还换了施工团队，原本园林设计和施工团队是分开的，现在设计施工一体，由「顺景园林」承建，看过海淀豪宅香山樾的买家会知道这家公司的实力。

也正是金隅在别人容易忽略的地方用心，云尚才能把品质感的细节武装到了牙齿，每个细节都在勾勒一种生活品质。

而且，不止操盘团队在努力，金隅地产集团上上下下都在「较真儿」。

比如，云尚的北外立面，也格外规整，烟道探出的长度都保持高度一致。

你很难想象，这样的细节，居然是集团领导检查工地时特意要求和强调的。类似这样的细节，不胜枚举。

所以，你去到现场就会发现，云尚的立面，每个角度都经得起审视。

充分表达一句话：

对于美人，细看才是尊重。

后来，表妹又好奇，会不会只有示范区做得好？

操盘手告诉我，我们开的示范区，不是社区最好的位置，只是因为这个位置户型最全，方便客户看到更多的户型。

一开始，表妹是怀疑的。

直到表妹溜进了还没有对外开放的园林景观，它的素颜图是这样的：

绝对是北京市场少见的、真的允许孩子下水玩闹的嬉水池；它甚至考虑了冬天的景观，在池底铺上了枫叶造型。

池中镶嵌着一个半透明的「私享咖啡厅」空间，云尚起了一个好听的名字叫做「湖光之舷」，坐在这里你仿佛被山水包围，吹拂过的微风、手中的咖啡、窗外的孩子、汀步上路过的邻居，自然会生长出更多迷人的场景......

这种开盲盒的惊喜背后，你完全可以看到金隅的产品执着态度。

05

但是，园林体系只是交付很小的一部分，室内的惊喜更多。

再说一个云尚自己卷自己的室内升级点吧。

比如162的厨房，望京云尚把开放格与燃气管道一起设计，优雅的藏起了管道，又增加了厨房的收纳功能。

不只是为了功能，还要更好看，他们特意把这处的设计材料，调整成颜色一致的瓷砖。

又在厨房岛台处主动增加升降插座。

而这只是云尚社区整体多达105项细节提升的小小缩影。

在云尚身上，你完全能感觉到，他们不止是在交付一个产品，更是在交付一场审美，交付一个生活方式。

表妹敢说，在这点上很少见到房企做得能比金隅更好。

因为能力、资金、时间其实都是其次，最最关键的其实是才气和勇气。

这或许就是金隅地产特别珍贵的地方，也是望京云尚实景示范区开放后超卖的原因。

这家冉冉升起的房企，正在热爱生活的你的身旁光芒四射。销冠100

注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。

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