充电收入增长超200%，B站的内容付费探索见成效

继2024年第四季度首次实现GAAP季度盈利后，B站又交出了一份漂亮的季度财报。

根据B站日前发布的2025年第一季度财报显示，期内其营收达70.0亿元、同比增长24%，毛利率提升至36.3%、已实现连续11个季度环比增长，净亏损1070万元、同比收窄99%，GAAP净利润达3.6亿元、上年同期为净亏损4.6亿元。按业务划分，该季度的广告业务收入为20.0亿元、同比增长20%，游戏业务收入17.3亿元、同比增长76%，增值服务业务收入28.1亿元、同比增长11%，IP衍生品级其他业务收入为4.7亿元。

大幅增长游戏和广告业务、持续改善的毛利率，以及再次实现调整后季度盈利，无疑都是B站此次财报中的亮点。不过在这些之外，B站此次财报中的一些数据同样也值得关注。例如该季度B站的月均付费用户达3200万，获得收入的UP主数量达到150万，UP主充电相关收入同比增长超过200%。

众所周知，对于作为内容社区的B站而言，为更多UP主提供更多的内容变现方式，不仅是留住更多创作者，保持良好内容生态的重要途径，更是推动其实现营收增长的关键一步。但此前随着“靠脸吃饭的徐大王”、“木鱼水心”等UP主一度因入不敷出减少更新频率、甚至停更，UP主赚不到钱这件事也逐渐被外界所知。

为了给UP主、用户，也是自己一个交代，尝试为UP主提供更加多元的变现方式，同时也是为了探索更多的商业化方向，成为B站近年的重中之重。此次财报中的相关数据，就意味着自从2023年对充电功能进行升级，允许UP主发布充电专属视频以来，B站在内容付费领域的探索初见成效。

其实B站选择内容付费作为破局点不难理解，因为通过让用户直接为UP主的内容付费，B站不仅可以激励UP主产出更优质的内容，也能减轻自身的压力。然而需要注意的是，事实上充电专属视频并非B站首次在内容付费上进行的尝试。

此前在在2022年，B站就曾尝试推出视频付费功能，彼时UP主“勾手老大爷邓肯”上传了全站首个付费视频系列“世界十大未解之谜”。但该视频首期上线后曾遭遇众多诘难，甚至为其带来了掉粉危机。

那么从UP主掉粉，到充电相关收入同比增加超过200%，B站是如何实现这一转变的呢？

不可否认的是，想要让用户为UGC、PUGC内容付费并不是一件容易的事情，即使是社区氛围浓厚的B站同样如此。一方面，对于用户而言，UGC、PUGC内容质量能否始终如一无从判断。另一方面，在既有以长视频平台为代表的PGC内容对比之下，用户往往很难接受价格更高的付费UGC、PUGC内容。

为了降低用户的抵制心理，B站选择了进行功能优化。相比2022年的视频付费功能，在原有充电功能的基础上改良的充电专属视频玩法更加灵活。例如相比为单个（系列）视频付费，包月机制使得用户可以自由选择在哪个时间点包月观看充电视频，既可以每月定期追更，也能先攒几个月再一口气看完所有视频。

而且充电专属视频这一玩法还支持设置不同的价格档位，这就为UP主探索用户分层运营提供了可能。比如通过提供更高价格的充电选择，UP主可以将充电专属视频视为粉丝筛选与运营工具，结合问答、抽奖、专属动态等辅助功能与粉丝交流互动，并向私域运营发散。

据了解，法律领域UP主“中二的大喧哥”便设置了30元/月和238元/月两个充电档位。其中，选择238元/月的用户不仅可以看到“中二的大喧哥”与多位资深法律从业者的专业深度访谈内容，还能向其提出法律咨询、观看充电直播、加入社群等权益。

更为重要的是，作为内容社区，B站始终在大力建设内容生态。以2025年第一季度为例，B站的优势内容品类持续增长，二次元相关内容播放时长同比增长24%，游戏相关内容播放时长同比增长14%。与此同时，新兴品类也在B站不断涌现、并持续增长，其中旅游出行、潮流运动等品类的播放时长，均保持了20%以上的同比增长。

得益于深厚的创作者与内容积累，“勾手老大爷邓肯”的试水虽然称不上成功，但B站还是先后迎来了“食贫道”、“历史调研室”、“思维实验室”等标杆UP主。以“食贫道”为例，截至目前其充电专属视频已经吸引了超过240万人包月充电。

总而言之，经过了三年的探索，对于内容付费，B站当下面对的问题已经从“用户愿不愿意付费”变成了“如何让更多用户付费”。虽然想要找到这个问题的答案还需要一段不短的时间，但好在B站还在其他方向上不断进行尝试。

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