比《原神》赚钱还快的，究竟是什么神仙游戏?

文/小猪

导语

热爱创造价值

效率至上的年代，人人都被时间追着走，游戏开发更是如此。

为了抓住转瞬即逝的热度和趋势，开发者们只能一再强调提速、提速、再提速。如今研发一款手游的周期可以被压缩到以月为单位，体量更少的小游戏出新更是能以周为单位。

你能相信在这样一个人人都在焦虑奔跑的环境下，却有一个团队愿意花费整整7年时间，投入7000万美金，来开发和打磨一款休闲游戏吗？

世界上还真就存在这样一个“实心眼儿”的团队。前段时间，这个团队公布了最新的战报：他们用7年时间打造出来的游戏，仅用24个月的时间，就创造了超50美元（合人民币360亿）的营收。

超越了米哈游《原神》创下的40个月（数据来源：data.ai，不含第三方 Android 市场收入）记录，是目前史上最快达到这一里程碑的手游 。

这款游戏就是Scopely打造的《Monopoly Go！》。

这款游戏凭什么这么赚钱？我们可以从过往的采访和报道中，大致拼凑出这款游戏诞生和爆火背后的故事。

01

故事开端，新老公司的强强联合

《Monopoly Go！》的诞生，要从孩之宝（Hasbro）和Scopely两家公司的缘分聊起。

孩之宝（Hasbro）是成立于1923年的老公司，最早的主要业务是文具生产，1935年凭借《大富翁》的爆火，迅速发展成为了全球知名的玩具和娱乐公司。旗下拥有的IP品牌包括我们熟知的《变形金刚》《小马宝莉》等等，涉及的动画、电影和玩具等多方面业务，横跨了几代人的童年和青春记忆。

而Scopely则是一家“新兴”社交手游开发商/发行商，2011年成立，同年推出的“出道作”《Dice With Buddies》为公司吸引了一批忠实粉丝。

两家公司缘起两次IP合作。2015年，Scopely从孩之宝手里拿下“快艇骰子（Yahtzee）”授权后，打造出了备受玩家欢迎的《Yahtzee with Buddies》手游，团队因此迈入快速发展阶段。

2020年，Scopely和孩之宝第二次合作，以“拼字游戏（Scrabble）”IP研发出了衍生手游《Scrabble Go》，这款每日在线用户超250万人的游戏，曾被称作“史上最成功的拼字游戏”。

在这期间，Scopely发展迅猛，不仅与“星际迷航”、“行尸走肉”等其他知名IP合作，推出过多款不同品类的衍生游戏，都获得了不错的成绩；原创的派对手游《Stumble Guys》也爆火出圈，成功扩大了公司的知名度和影响力。

积累了大量成功经验的Scopely野心勃勃，迫不及待想要打造一款“真正”社交游戏产品，并以“选择对的IP做合适的游戏”的想法，盯上了孩之宝旗下的王牌IP“大富翁”。

Scopely联席CEO Javier Ferreira曾在采访中表示，他们认为“对的IP”不仅需要知名度，更重要的是必须拥有一批忠实粉丝群体——只有当粉丝们渴望沉浸在这个IP构建的世界中时，这个IP才具有真正的核心价值。

Javier Ferreira

而《大富翁》桌游自进入市场以来，就备受玩家的青睐，系列游戏在全球共计售出了2.75亿套，还曾在1999年创下过5亿人曾经玩过的世界纪录。这种粉丝遍布全球的广泛影响力，使得"大富翁"这个诞生百余年的经典IP至今依然保持着旺盛的生命力。

据Scopely《Monopoly Go!》总经理兼产品副总裁Massimo Maietti透露，团队一直想要打造一款让玩家乐于带动亲朋好友，真正具备社交性的游戏产品。具备超高人气且天然拥有互动社交属性的“大富翁”，就这样进入了他们的视野。

并且在这之前，Scopely已经通过《Yahtzee with Buddies》《Scrabble Go》游戏项目的合作，和拥有“大富翁”IP版权的孩之宝，建立了良好的信任关系。多方条件成熟的情况下，Scopely拿下这个王牌IP的授权，也就成了水到渠成的事情。

02

7年打磨、多次重做的“难产爆款”

但究竟该拿这个IP来打造一款什么样的游戏呢？这个问题曾让Scopely颇为苦恼。

当时已经上线的十余款大富翁手游中，还无一赢得玩家和市场的青睐。在毫无参考的情况下，Scopely干脆完全跳出《大富翁》原本的游戏逻辑，用3年时间，打造出了一款类似于《皇室战争》的中度PvP手游，并为其取名代号“Boardwalk”。

Boardwalk给出来的测试数据相当不错，正常发行预计也能达到1亿美元的年收入，但团队内部却并不满意。

Maietti甚至坦诚地将其称作是团队犯过的“最尴尬的错误”，他认为他们只是在利用和剥削"大富翁"IP来制作团队想要的游戏，而非真正适合这个经典IP的作品。

当连开发者自己都不喜欢这款游戏时，他们实在很难相信它能真正赢得玩家的心。

因此即便顶着团队成员和版权合作等多方压力，他们最终还是决定放弃过去3年的心血，调转船头，重新探索游戏研发方向，并为其取了一个新的代号“Top Hat”，这就是后来的《Monopoly Go！》。

这次，他们在保留“大富翁“当中经典的掷骰子、赚钱、收租、建造等元素和“资本主义市场博弈”内涵的同时，借鉴大爆休闲游戏《金币大师（Coin Master）》的社交对抗和养成进程机制，做出了一款上手快、单局时间短的棋盘手游。

在后来的采访和分享中，Scopely团队常会提及从Boardwalk到Top Hat的转型是项目 的关键转折点。不过据孩之宝CEO Chris Cocks透露，这个项目在开发过程中可能经历了更频繁的调整——据他估计，整个开发周期内至少重启了两到三次。

在“Top Hat”项目的推进过程中，开发团队依然精益求精，坚持在对游戏核心玩法满意之前，绝不推动研发进度。仅调整游戏胜负平衡这一项工作，就耗费了团队数月乃至数年的时间。

更夸张的是，为了确保玩家能获得完美的"心流体验"，团队甚至专门用了一年多的时间，反复优化、打磨游戏中的骰子机制。

经过了整整7年时间的精心打磨，《Monopoly Go！》终于在2023年4月正式上线。

03

用游戏抓住最能变现的人群

蓄势多年，《Monopoly Go！》几乎一上线就展现出了惊人的爆发力，首月下载量突破2000万次，收入近1700万美元；上线仅十个月，累计收入就突破20亿美元大关；运营两年后，总营收更是飙升至惊人的50亿美元。

这款游戏的吸金能力之强，甚至让IP授权方孩之宝每月都能从中获得超过1000万美元的分成收入，占到了孩之宝电子游戏业务收入的23%。

那么这款游戏究竟为什么能这么赚钱？

首先，开发团队耗费7年琢磨出来的社交玩法机制，在推动用户的增长和留存方面起到了关键作用。

游戏中设计了大量社交相关内容，在关卡挑战过程中，玩家触发棋盘事件后，可以“偷窃或破坏”其他人的城市资源，还能对棋盘对应位置的用户进行“收租”。

破坏别人建筑

在关卡挑战之外，玩家还可以通过“社区宝箱”与好友互动，累计更多收益倍数；“限时活动”中也专门增加了团队合作挑战玩法；"贴纸相册"系统鼓励玩家进行交易和收集；"好友招募"激励则进一步推动了游戏之外的社群传播。

正如Scopely团队预期，游戏中丰富多样的社交内容，大大提升了用户的用户粘性和自发传播，真正实现了用社交驱动增长的目标。

从数据上来看，游戏DAU（日活跃用户）超过了1000万大关，且其中有超70%的用户粘度非常高，每周都会登录游戏。Ferreira也表示，这是他的职业生涯中见过的免费游戏中最好的留存数据。

不过仅从活跃用户规模来看，尽管1000万日活这个数据已经相当亮眼，但相较于全球顶尖手游，《Monopoly Go！》仍有一定差距，不仅难以跻身全球手游DAU TOP10榜单，更与《Roblox》8000万日活、《Candy Crush Saga》1亿日活峰值的惊人数字相去甚远。

而它之所以能创造如此惊人的营收表现，完全得益于其用户群体超强的付费能力——据其他媒体估算，《Monopoly GO!》玩家的ARPU（用户平均收益）远超其他头部手游的3-5倍。

一方面，“大富翁”IP在90年代堪称“顶流”，因此为游戏吸引来了一批25岁以上的、变现价值极强的玩家，其中甚至还包括许多从未在游戏中付过费的“新玩家”。据第三方统计数据，在《Monopoly Go!》的玩家构成中，消费能力强劲的35岁以上高净值用户，在各地区玩家中的占比平均能够达到40%-60%，远高于同类休闲游戏的平均水平。

另一方面，Scopely在这款游戏的推广运营过程中，投入了不少成本、花了不少心思。

在宣布《Monopoly GO!》累计收入突破20亿美元时，Ferreira提到，该游戏上线十个月内的买量成本大约不到累计收入的四分之一，即不超过5亿美元。进入2025年，这一数值早已突破了10亿美金。

虽然相比与收入，这一买量投入比例在手游行业中属于正常范围，但绝对金额依然令人咋舌——甚至超过了《最后生还者2》（2.2亿美元）、《漫威蜘蛛侠2》（3亿美元）等3A大作的开发成本。

当然，Scopely的营销策略并非简单粗暴的“砸钱”。这些营销支出的前期大部分，都被用在了区域性本地化创意素材的制作和投放上。针对不同市场文化特点定制的高质量广告，又为游戏吸引来了大批高价值的用户群体。

投放的创意素材包括明星加盟、真人素材、剧情引导、玩法展示等多种丰富形式

在游戏进入后期的常规运营阶段后，营销团队们也不激进行事，坚持只将部分净利润投入到增量营销活动中来。

在其他同体量游戏需要一年，甚至几年才能收回买量成本时，《Monopoly Go！》上线前六个月里，仅在几周之内就能完全回本；上线一年之后，游戏的营销回本周期依然不到120天——这即使在头部游戏中也是非常少见的，可见Scopely营销团队的高明。

凭借经典IP的强大号召力、精雕细琢的游戏品质和精准高效的营销策略，《Monopoly Go！》上线后疯狂刷榜、吸金，不断刷新收入记录，并最终成为了最能赚钱的休闲游戏之一。

04

更多挑战和惊喜仍待解锁

整体来看，《Monopoly GO!》的成功堪称经典IP手游化的教科书级别案例。

开发团队在深入了解IP粉丝和手游玩家后，一边通过保留“大富翁”掷骰子、收租、建筑升级等经典玩法，唤起IP粉丝情怀；另一边对游戏流程进行简化，降低游戏上手门槛、缩短单局游戏时长，同时引入及时反馈，满足了当代手游玩家的“又轻又爽”的休闲需求。这种"经典内核+现代包装"的策略，既守住了IP的灵魂，又赋予了产品符合移动互联网时代用户习惯的新生命。

过去两年时间里，Scopely凭借《Monopoly GO!》的成功，突破了休闲游戏品类的收入极限，更向业界证明：只要精心打磨，即便是诞生已超百年的经典IP，也能在当代游戏市场焕发新生，赢得新一代玩家的青睐，并创造商业奇迹。

不过在庆祝阶段性胜利成果的同时，团队也将迎来更为棘手的长线运营挑战。

从AppMagic整理数据上来看，在游戏上线后的第二年，游戏收入就已经略微有所下滑。24年10月内购收入1.178亿美元，相较于3月的2.824亿美元（数据来源：AppMagic）已经腰斩，但仍能维持在1亿美元以上。

相比之下，游戏下载量下滑的问题更为显著。据点点数据，该游戏在增长巅峰的2023年5月下载量近1500万次，但在今年4月，该数值已经狂跌到了300万次，跌幅高达80%。

用户增长放缓、产品收入变慢，这都是游戏在追求长线运营过程中普遍会面临的问题。好在从Maietti的分享来看，Scopely对此已经有了清晰的规划。

一方面与更多新IP进行联动，提升游戏内容新鲜感，比如不久前公布了与《星球大战》IP联动的新预告。

另一方面，保持内容更新，不断在游戏中加入更多新鲜的内容和玩法，比如新的棋盘设计、新的棋子功能，增强PvP机制，改进贴纸交易系统，推出更多主题活动、锦标赛和小游戏玩法等等。

这也意味着，玩家们在游戏中的挑战和探索，仍是未完待续。而已经创造了诸多市场奇迹的《Monopoly GO!》，已经注定会被载入游戏史册。

同时茶馆也希望，Scopely"只做自己热爱的游戏"的发展理念，能够影响、感染到更多游戏团队。

2011年成立之初，Scopely仅有10名员工，而如今已发展成为拥有2400多名员工的全球性手游巨头，业务遍布十几个国家和地区。这一惊人的发展速度和成长轨迹，与团队始终坚持"只做自己热爱的游戏"这一核心理念息息相关。

从早期的《Dice With Buddies》到现象级作品《Monopoly GO!》，Scopely用一系列成功案例证明了"热爱创造价值"的力量。正如联席CEO Ferreira一再强调的："我们必须先爱上自己做的游戏，只有这样玩家才有可能也爱上它。"

这种对游戏品质的执着追求，让Scopely通过游戏累积了超10亿次下载，超100亿美元的收入，仅在2024年就收获了超过100个行业奖项。

茶馆也相信，这个“不撞南墙不回头，撞了南墙也可以转个弯继续前进”的团队，未来必将为全球玩家带来更多惊喜。

正如他们在博客中写道的："营收只是评判成功的指标之一，我们真正的目标是通过游戏让数百万人的生活变得更加美好。"

参考来源：

1.《大富翁GO！》：一生难忘的游戏，精彩还在后头

https://www.scopely.com/en/news/monopoly-go-a-once-in-a-lifetime-game-and-the-best-is-yet-to-come

2.回顾《MONOPOLY GO！》的历程

https://www.scopely.com/en/news/reflecting-on-the-journey-of-monopoly-go

3.联合首席执行官哈维尔·费雷拉 (Javier Ferreira) 和 50 亿美元 Monopoly GO 背后的 Scopely 剧本！

https://www.youtube.com/watch?v=kHFnG__5qfY

4.孩之宝的目标是成为“最赚钱的游戏公司之一”

https://gameworldobserver.com/2025/02/21/hasbro-2024-report-monopoly-go-112m-bg3-royalties

5.孩之宝每月通过“大富翁Go”赚取约 1000 万美元

https://mobilegamer.biz/hasbro-makes-about-10m-a-month-from-monopoly-go/

6.Scopely 的秘诀

https://www.pocketgamer.biz/scopelys-secret-sauce/

7.充分利用 Monopoly Go 的失败

https://www.gamesindustry.biz/making-the-most-of-monopoly-gos-false-start

8.《原神》实现 50 亿美元移动用户支出

https://mp.weixin.qq.com/s/XQk6O5iiSjf-gVOuFMNz9w