30天爆卖2个亿！抖音新一姐太野了

作者 I 李东阳

报道 I 李东阳朋友圈

直播带货狂潮中，每一个头部主播都深深信奉丛林法则，在野蛮生长与如履如临的商业环境中，拼命撕扯出一块安身立命之所。

而如何把握住流量的风口，向全网兑现自己的直播带货标志狠活是门学问。

最近这片江湖又杀出来一匹黑马，从抖音直播间跑出来一个名叫“Abey姐”的主播。

一副“大小姐驾到，旁人通通闪开”的姿态，在短短一个月内狂卖近2亿，成功登顶抖音新晋“带货一姐”的宝座 ，看得全网目瞪口呆。

正所谓铁打的平台，流水的顶流。

从小杨哥、董宇辉、李佳琦等一众老炮在直播江湖沉浮飘摇，再到一票“新一哥一姐”接力传递，这块野蛮生长的区域貌似从不缺少故事：

一个直播带货时代的终结，往往是另一个时代的开始。

这次站在聚光灯下的Abey姐，成名称得上占据“天时地利人和”。

与其他网红不同，Abey姐主打一个低调，在抖音经营的两个账号，大号“Abey姐有好货”和小号“就叫 Abey”，视频作品数为零，商品橱窗也空空如也。

图源：抖音

两个账号的粉丝数加起来超过260万，但在高手如云的直播带货江湖，实在有些不够看。

不合理之处在于她的直播带货成绩，近30天，“Abey姐有好货”的预估销售额达到7500W-1亿元。另一个账号“就叫Abey”的预估销售额则达到5000万元-7500万元。两个号加起来的体量甩其他网红几条街。

颇有种扫地僧的味道，平时不吭不响，到了关键时刻一鸣惊人。

图源：新抖

事实正是如此，Abey姐一门心思扑在直播带货上，从不发视频作品，两个账号会每天轮流各开播约一个半小时。

听起来活像刚踏入网红的新兵蛋子，但当你走进这个神秘直播间里，眼前呈现出的却是另外一番热闹景象。

扑面而来的就是她那气场两米八的“女霸总”人设，干练的白色商务服，脚踩恨天高，微微上扬的嘴角看的人有些发怵，“三分讥笑，七分凉薄”的独特笑容竟有种说不出的味道，而这一切就是这个直播间的基本盘。

图注：Abey姐直播间

接下来的一套话术略显俗套，在Abey姐的口中，她的身份不单是霸总还是工厂老板，强大供应链掌握在自己手中，所以别担心中间商赚差价，放心下单就对了。

当然了，为了加强可信力度，她还说自己实在看不惯当下混乱的直播带货市场，于是决定亲自下场整顿行业，给家人们谋福利，完全听完我是沉默了。

有意思的是，霸总风范傍身，再加上清晰的逻辑和超快语速，竟油然而生一种下达商业指令的感觉，仿佛不买就错过了一个亿。

她卖的货更是花样百出，什么“刘德华演唱会同款HiFi耳机”“刘亦菲同款口红”“七星级酒店同款马桶清洁块”，每一个看似都是凡人高攀不起的东西，可一看价格9.9元，马桶清洁块更是低至1.9元还买五送一，玩的就是反差感。

正是靠着这一套丝滑小连招，这位姐成功变成了“带货新一姐”。

一个明显的感知是，在超级头部的光环逐渐退散后，直播带货明显更热闹了，新晋顶流的整活能力也越突出了。

Abey姐的成功精髓，就是把“人设+低价”这一套打法吃透了，其实这并非是她的原创，但架不住每一次出现都好使。

如之前爆火的郑香香，直播间里的商品价格比拼多多还狠，什么3元的卸妆湿巾，4元的LED手环，5元的大浴巾，主打一个亲民。

除此之外，她的带货方式实在是不拘一格，OOTD宛如电影《孤注一掷》里“最美荷官”金晨的造型，每次从助手那里接过商品，只展示一下、说出价格，就立马扔回箱子里，平均3秒就能介绍一个商品。

还有之前的“男装一姐”澳门COCO姐，如今在抖音拥有400多万粉丝。

直播带货的狠货是主打富婆人设，直播间布景像是纸迷金醉的品牌专柜或拍卖会现场，COCO姐身穿大皮貂，一脸不屑的甩卖着9 块钱包邮的香水或是 8 块 8 包邮的男士内裤，身后的气氛组还会恰当的迎合气氛，场面一度很抓马。

除了以上这几个略显疯癫的直播套路，2024年还有一个现象级的网红：K总。

不同于传统主播聒噪的推销方式，K总将带货与脱口秀结合，通过幽默互动、即兴段子和搞笑回答吸引观众。如网友发言“别给男人花钱，不然倒霉一辈子”时，K总露出微笑对观众比心，说：“没关系的，你给我花，我是娘炮。”

整活能力堪比峰哥，看似都是弱点，但好像又让你抓不到破绽，有种“一羽不能加蝇虫不能落”的感觉。

数据显示，仅2024年一年，K总涨粉1575.7万，跻身平台头部，在涨粉排行榜上排名第12。

所以说，抽象是一种天赋，关键是要放对地方，你把他搁在村里田间地方，别人只会投来关爱傻瓜的眼神，但放在直播间里价值一下就出来了。

正所谓“带货江湖代有才人出，各领风骚数几年”，背后本质是“一哥”们的流量和地位已经到了被瓜分的时候，平台会不断锻造新的“一哥一姐”。

毕竟直播生态已经到了不破不立的时候，谁能抓住下半场的风向谁就有顺势起飞的机会。

过去一年里，直播行业沧海桑田，除了一批新主播站到前台，不少之前的头部网红都渐渐隐退到了水面之下。

原本以为在这个电商大促节黯淡失色的当下，今年618直播带货的热度会大不如前，但没想到之前消失的主播们，又快马加鞭地回到了台前。

毕竟，没人会跟钱过不去。

其中话题性拉满的，莫过于“三只羊”团队的“七老板”，在淘宝宣布正式复播。

众所周知，彼时的月饼风波以及若干争议带货事件，让三只羊整个团队元气大伤，七老板虽没有直接参与上述问题，但涉及“数据造假”，所以随三只羊一同沉寂了许久。

而这一次的复出，她明显做足了准备，首先其所在的MCN不再是“三只羊”，而是“明澄网络”，于去年12月成立，究竟属于哪方势力还不得而知。

有一点是肯定的，面对大促节，网红们的迫切捞金情绪是一致的。

还有拥有1500多万粉丝的抖音主播彩虹夫妇，在今年4月的时候表示要暂停直播休息一段时间，因为身体早已透支，嗓子长了息肉没有时间做手术。

到了5月15日，彩虹夫妇正式开启618大促专场直播，还顺道回怼了质疑自己退网的网友，表示传言都是营销号带出来的。

还有游走在退网边缘的辛巴，出现在徒弟蛋蛋618直播宣传海报当中，不排除登上一线的可能。

以及之前由明星转型带货网红比较成功的黄圣依，她曾表示，直播一直是我觉得我很辛苦的事情，因为我本身不是一个特别爱去表达和输出的人，但是这也是我不得不做的一份工作。”

不过在现实面前，真香警告是少不了的，5月13日黄圣依回到了直播间，人气依旧不减，售卖的的鱼子酱胶原三肽饮也引起疯抢。

之前由于一系列直播带货案例的影响，人们对于直播带货的态度早已没那么热衷，但其实改变正在发生。

不论是头部主播轮流做，还是店播的崛起，都证明了直播带货仍是一门好生意，不过需站在合理的界限之内。

毕竟直播生态已站在大破大立的关键节点，不必再沉溺于 “给家人们谋福利” 的浮夸叙事，唯有直面行业本质、锚定务实基调，方能为直播带货行业重构一片清朗空间。