“字库第一股”被曝利益输送：销售总监婚外情人做代理

北京市第一中级人民法院披露的一则判决书，将“专精特新小巨人”、“字库第一股”、“华为鸿蒙第一龙头”汉仪股份和由内部人士“马甲”充当外部代理商的矛盾公之于众。

判决书披露，时任汉仪股份销售总监的徐建刚，以其表妹甘子赫的名义注册成立公司，并由其婚外情人郭某担任该公司负责人，成为了汉仪字库产品的代理商。

直到2023年，一纸诉状才让汉仪股份察觉到了该代理公司法人、负责人及徐建刚之间的关系。只是此时，徐建刚已经从汉仪股份离职。

作为“字库第一股”的汉仪股份，做字体的生意也并不顺畅。为了保持正常经营和利润，汉仪股份甚至被曝“碰瓷式维权”。近三年间，汉仪股份两度交出营收、净利双降的财报，2024年，汉仪股份归母净利润更是骤降78.74%，只有区区880.8万元，创出历史新低。

披着“马甲”的关联代理商

2019年初，汉仪股份与成立不到半年、注册资本100万元的上海鲁门信息咨询中心（下称“上海鲁门”）签订了《合作协议书》。签订协议书后，上海鲁门成为了汉仪股份产品汉仪字库的代理商。

上海鲁门公司投资人为甘子赫，实缴资本为100万元，但参保人员挂零。后续的庭审揭开了甘子赫、徐建刚等之间的关系。据判决书，甘子赫是徐建刚表妹，上海鲁门的负责人郭某则是徐建刚的婚外情人。彼时，徐建刚为汉仪股份北京区域的销售总监，同时也是汉仪股份第一大股东泰州汉仪天下投资中心（有限合伙）的股东，持股3.38%。

成为代理商后，意欲冲击资本市场的汉仪股份在2019年9月完成股改，10月中介机构开始进场审计。

11月，汉仪股份董事长谢立群发微信消息给徐建刚，“上海那家公司后面尽量少做生意，他们排名要往后走，尽量不在前10，能转直销就转，也许你还有救。”“能不查这个代理商最好，这样你还有救，否则你肯定会暴露出来。”

次日，谢立群再次发去消息，“上海那边上个月开票能改的全改了，后面两个月不要有，并且大部分能尽量归直销，把他们排在前10之外，增加你直销属性，看能不能不查你，这是现在唯一的办法，中介机构是根据财务数据来排的，鲁门现在排第七，后面两个月做控制，有可能不在前10。”

做了两个月的控制后，上海鲁门的名字并未出现在2022年招股书中。招股书披露的前五大版权服务商中，并无上海鲁门。

那么，既然躲过了中介机构的审计，那隐藏在汉仪股份、徐建刚及上海鲁门之间“隐秘的角落”，又是如何被外界所知呢？

「快马财媒」了解到，因为一场牵扯到各方的诉讼，将利益各方从隐秘的角落中牵了出来。

2020年1月，上海鲁门负责人郭某向汉仪股份发邮件称，上海鲁门设立新公司上海喆爵咨询管理中心（有限合伙）（下称“上海喆爵”）承接上海鲁门所有业务。之后，汉仪股份向上海喆爵返款64.21万元。

但此后，上海鲁门认为在未经其授权，汉仪股份将相关回款佣金、客户数据转移到第三方上海喆爵，并认为上海喆爵涉嫌商业欺诈。随后，上海鲁门希望汉仪股份协助其从上海喆爵追讨款项。在上海鲁门追讨款项未果后，其将一纸律师函送到了汉仪股份，除了索要64.21万元的服务费，还加了758.43万元的损失赔偿费用，并将汉仪股份告上了法庭。

一审判决汉仪股份向上海鲁门支付逾期付款损失，但汉仪股份不服判罚，上诉后的二审仍维持原判。之后，汉仪股份上诉至北京市高级人民法院。

值得关注的是，上海喆爵公司已于2022年10月10日注销，简易注销全体投资人承诺书中，除了有该公司法人闻琪的签名外，也有郭小磊的签名。

汉仪股份“上市后业绩变脸”

对于大多数国人来说，汉仪股份都是一家十分陌生的上市公司。但是，他们做的字库，每天有数以亿计的人在使用。在这一领域，还有方正、美国蒙纳、日本森泽等知名企业。

公开资料显示，汉仪股份成立于1993年，是专业从事字体设计、字库产品开发、汉字信息技术研究、汉字应用解决方案的文化创业与高新技术企业，曾为鸿蒙系统定制字体。2022年8月，汉仪股份登陆创业板。这一年，汉仪股份还获得了北京市专精特新小巨人资质。

不过，通览汉仪股份近年来财报发现，汉仪股份的营收十分依赖字库软件授权业务。数据显示，从2018年至2024年间，汉仪股份分别实现营收1.71亿元、2.12亿元、1.98亿元、2.20亿元、2.13亿元、2.17亿元和1.91亿元，分别同比增长45.53%、24.28%、-6.88%、11.29%、-3.11%、1.98%和-12.17%。

其中，字库软件授权业务分别实现营收0.96亿元、1.23亿元、1.22亿元、1.47亿元、1.96亿元（包括互联网平台授权业务）、1.61亿元和1.32亿元，占营收比重分别为56.53%、58.02%、61.93%、66.81%、92.02%（包含互联网平台授权业务）、74.19%和69.11%，占比均过半。

但是从利润来看，在2022年上市之前，汉仪股份还能维持增长。数据显示，从2018年至2021年间，汉仪股份归母净利润从2673万元增至6790万元，涨势喜人。

但2022上市后，汉仪股份业绩随即大变脸。数据显示，2022年至2024年间，汉仪股份归母净利润分别报5535万元、4143万元和880.8万元，分别下滑18.48%、25.15%和78.48%，下滑速度越来越快。按照目前这个下滑速度，2025年度汉仪股份很有可能会出现亏损。

而目前汉仪股份能够不亏损，完全得益于汉仪股份比肩贵州茅台的毛利率。和酒水一样，字库软件本身属于标准化产品，具有可复制性强、边际成本较低的特点。数据显示，汉仪股份整体销售毛利率在2018年创出85.59%的高点。随后几年虽有下滑迹象，2023年甚至跌破80%的关口，但整体来看，其毛利率在5000多家上市公司中仍处于第一梯队。

据「快马财媒」了解，为保持经营利润和毛利，汉仪股份瞅准国人版权意识薄弱的特点，以及受字体知识产权法律法规不健全等因素影响，想到了和视觉中国类似的“碰瓷式维权”、“钓鱼盈利”的办法。

截至发稿，天眼查App显示，汉仪股份共有52件司法案件，经营纠纷提示达1020条。