“我想去看山看海,但我现在要去带孩子了。她们更需要的是陪伴和情感上的共鸣。”
“自我实现,科学和松弛是现在年轻妈妈的特点。”
“女性消费者会既要又要,在购买决策过程当中是理性和感性是并存的。”
“从厨房到董事会,从购物车到方向盘,女性消费者在参与修改商业世界的底层代码,在参与构建一个更好更新的世界。”
在当今快速变化的市场环境中,女性消费者的需求和行为正在发生深刻的变化。品牌如何在这场变革中抓住机遇,成为女性消费者的真正伙伴?女性营销是如何不断进化的?
3月13日,杭州国际博览中心举办了一场嗨创周(hi innovation week),即泛母婴生态创新周。本期节目,就让我们聆听沙龙里的一场金句频出、发人深省的精彩对话。
女性营销似乎变得越来越难了。可能10年前你只要在妇女节问候一句女神节快乐,就能过及格线。但现在不仅喊口号没有用了,还一不小心就会翻车。
作为一个从业18年的营销人,我其实在工作里面无数次的给女性打过标签,但是作为一个新手妈妈,你凌晨3点一边喂娃一边回工作邮件的时候,你会深切地感觉到其实真正能够打动人心的营销,不是给女性贴上标签,是撕掉标签,是真正的能够赋能女性的成长,不是告诉女性说你应该怎么做,不是给我们那些物化的赞美,高高在上的教我们怎么做人,而是真正地看到我们生活中真切的困境,然后看到它,理解它,赋能它,我觉得这个是特别重要的。” 群邑精识董事总经理回聃在开场分享中有感而发。
群邑传立董事总经理王开元分享了这三个趋势。
“我们发现00后妈妈即20岁到30岁的妈妈和30岁以上的妈妈最大的一个区别就是她们对‘我先是自己再是妈妈”这句话的同意度超过60%,而30岁40岁以上的妈妈可能只有40%。这是在这10年间发生的很大变化。
“还有一个有很大的变化,大概超过80%的00后或者是20岁到30岁的妈妈是靠自己学习和搜索知识,形成自己的育儿观。可能将来是用AI搜索,AI带娃。”他笑道,“另外,能够全方面的健康快乐的成长,这个诉求是最高的,没有像以前那么紧张,更为松弛了。”
自然堂集团战略发展高级总监罗欢分享说:“女性消费者的审美有一个迭代的过程,过去可能大家还是会比较模板化,但现在女性消费者会越来越接受自己本来的状态,会更加往自己内在的需求方面去探索。女性消费者在购买决策过程中,会既要又要,是理性和感性是并存的。”
鲁南制药集团旗下护肤品牌晓平张可阳补充道:“女性消费者在从一个被定义者向自我定义者转型。女性自主意识提高,受教育程度也在提高,对社交平台知识分享的接受力就更高了,她能成为自己的产品经理。这在一定程度上也削弱了品牌信息不对称,倒逼品牌向技术驱动转型。”
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