以利他共赢实现和合共生，珠海万达商管东区品牌峰会圆满举办

/ 从一场发布会读懂珠海万达商管东区的发展战略 /

作者 | 李磊

排版 | 李三十

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新消费环境下，实体商业的底层逻辑正经历深刻重构：从依赖自然流量的场地提供者，转向“专业匠心”的精细运营；从传统意义上的出租思维，转向商场与品牌的“双向奔赴”。和合共生，成为商场与品牌关系新的进化方向，也让二者之间形成更为紧密的引力关系，持续推动商业向新发展。

5月22日，以“繁华向东 鹭起潮升”为主题的2025珠海万达商管集团东区公司（以下简称“珠海万达商管东区”）品牌峰会在浪漫活力之都厦门隆重举行。

从单向输出到和合共生

以利他能力实现与品牌的双向奔赴

此次品牌峰会，既是一场新老朋友的欢聚，也是一次商业智慧的链式裂变。汇聚政府代表、品牌大咖、行业专家、主流媒体等600余位嘉宾，共同深入探讨商业载体与合作伙伴之间的共生关系，见证珠海万达商管东区的战略布局及未来发展方向。

东部地区是我国经济发展的核心引擎，也是实体商业发展的主战场。珠海万达商管东区以136座在营万达广场，覆盖上海、江苏、浙江、安徽、福建四省一市，在东部商业市场构建起高密度商业矩阵，并以领先于行业的经营稳定性穿越周期，持续赋能区域商业发展。

本次峰会上，珠海万达商管集团副总裁兼东区总裁韩扬提出“利他共赢”的经营理念，从品牌赋能到场景创新，从流量运营到数据驱动，构建起商场与品牌“双向奔赴”的商业生态。

珠海万达商管东区将继续以“规模优势”为根基、“深度运营”为动能、“利他共赢”为目标，持续为品牌方与合作方双重赋能，打造全新商业场景，实现消费者体验感、品牌生命力、城市幸福感的共生平衡，构建可持续发展的商业新生态。

// 多维营销升级 精准触达品牌经营痛点

存量商业时代，一场有效的营销活动，在注重消费者参与度与体验性的基础上，还应解决品牌经营痛点，切实赋能品牌经营。珠海万达商管东区以“用户体验”和“销售提升”为双核，通过精准营销策略，推动高效优质经营。

珠海万达商管东区通过高频且富有创意的营销活动，吸引消费者到店，并在营运的统筹调配下，形成客流在各业态、品牌之间的高效内循环，与品牌之间通过深度共创，将流量转化为留量，成功实现客流与消费双增长。

珠海万达商管东区通过覆盖线上线下的超级异业联盟和持续升级的营销创意，以流量支持和资源嫁接，为品牌创造“流量引入-体验升级-复购激活”的完整链路，实现从“流量共创”到“价值共生”的跨越。

// 精准培育激发创新 持续为合作品牌创造价值

珠海万达商管东区在落实集团“百店俱乐部”品牌计划的同时，基于“精准培育 激发创新 实现共赢”的核心发展理念，推出“金种子品牌计划”。

对于成熟品牌，珠海万达商管东区以标杆门店打造为策略放大虹吸效应，实现品牌销售再创新高，合力打造一批销售额1000万+的明星店铺；针对新兴品牌，提供从选址评估、门店设计到营销资源的全周期支持，通过协助品牌制定经营方案、整合资源等，持续为合作伙伴创造价值，成为品牌全国化的“土壤”与“加速器”，助力合作品牌成为新兴业态的佼佼者以及行业内的头部品牌。

// 以贴心管家服务 赋能品牌无忧经营

珠海万达商管东区以贴心服务全方位赋能品牌无忧经营，构建起高效便捷的经营生态。

在开店阶段，推出“无忧开店”服务，简化流程，同时主动承担人员招聘、装修安全、一店一色等细节事务，解除品牌筹备之忧；营运过程中，万达提供月度分析、数据分享及经营报告，助力合作伙伴远程精准掌握店铺动态，为经营决策提供有力依据；面对现场问题，“贴心管家”及时响应并限时解决，避免问题拖延影响运营。

从开店到运营，珠海万达商管东区通过全流程的贴心服务，为品牌持续稳定发展与盈利筑牢根基，诠释出其对合作伙伴关怀与支持的深度践行。

// 万达智慧商业 助力品牌全场景服务

数字化是商业发展重要载体和创新引擎，作为实体商业的领军者，珠海万达商管集团凭借数字化与AI技术的深度融合，推出“万达智慧商业”平台，精准定位实体商业开店经营数智化服务，聚焦“智慧选址”与“智慧经营”两大核心场景，开启实体商业运营模式全面革新。

平台通过数字化改造构建行业级基础设施——“数字万达广场”，将万达旗下510多座广场及行业内150多个商业项目全面数字化，覆盖商场区位、商铺面积、业态组合、客流数据等要素，实现实体商业信息的线上全景呈现。

在智慧选址领域，平台依托海量数据构建品牌铺位智能匹配机制，通过AI算法打破传统招商中的信息壁垒，助力品牌精准定位适配铺位，并大幅提升招商效率。“总对总”智慧联发落位服务整合“选址-加盟-开店”全链条，助力品牌突破跨区域拓展瓶颈，在全国万达广场实现“一键落位”。

智慧经营层面，平台打造“AI赋能经营大脑中枢-万达广场-品牌门店”三位一体体系，通过智能分析客流、销售、门店分布等多维度数据，为品牌提供定制化经营策略，帮助合作伙伴规避盲目决策，实现科学运营。

万达智慧商业以技术驱动重构人、货、场关系，不仅为品牌创造公平透明的竞争环境，更通过数据赋能提升经营效率，推动实体商业向智能化、精准化转型。这一创新实践不仅强化了万达在商业运营领域的领先地位，更有望引领行业进入数智化发展的全新阶段，为实体商业的高质量发展注入新动能。

从单向的商业空间提供者，到多元价值的共生进化平台，珠海万达商管东区以“利他共赢”重新定义商场与品牌的关系——不是简单的租赁交易，而是互相成就的命运共同体。正如珠海万达商管集团副总裁兼东区总裁韩扬在大会上的倡议:“我们也需要品牌把最好的人、最好的货、最好的店放在万达。”

繁华向东 鹭起潮生

珠海万达商管东区携手多方逆势突围

过去一年，在商业地产增速放缓、竞争加剧的大环境下，珠海万达商管东区逆势交出亮眼答卷：

▶▶ 在客流表现方面，2024年和2025年一季度客流和进店客流均大幅提升；

▶▶ 品牌销售数据表现优秀，年销售额1000万+、500万+、300万+门店数量较往年大幅增长；

▶▶ 连锁品牌合作持续深入，77个品牌选择珠海万达商管东区并布局10+门店，其中有9个品牌更是落位40+门店；

▶▶ 新兴品牌迅速开店，2024年引入1847个新品牌，1121个品牌在珠海万达商管东区的协助下实现跨区域发展。

赢商股份总裁、中国百货商业协会副会长、中国商联商委会主任周艳斌在大会现场带来题为《在不确定的市场环境中寻找确定性的增长》的报告分享。报告指出，当前行业面临增量放缓、城市分化、竞争加剧、租金下跌、空铺率上升等挑战，但也存在首店经济、存量焕新、特色商业发展、下沉市场发力等机遇，品牌矩阵优化、消费场景创新及存量资产增效成为企业破局关键。珠海万达商管东区凭借平台规模优势、品牌共创能力、智慧商业赋能，在东部市场表现出商业市场份额高、商业引流能力强等特征，成功在下行周期中蓄力突围，抢占下一轮上行机遇。

活动现场，星星集团有限公司总裁助理陈建军以湖州长兴、绍兴新昌两座万达广场为案例，对珠海万达商管东区接管筹开经验做详细分享，通过接管后在定位、空间、品牌、营销等维度的全方位立体改造，实现了存量资产的盘活与焕新，客流销售大幅提升，租金收益实现了质的飞跃，全方位展示了珠海万达商管东区对于盘活存量商业的强大运营能力。

盒马鲜生全国战略联盟发展总监王芳表示，选择万达作为合作伙伴，正是看中其在城市核心区位的布局能力、精准的客群定位及强大的商业聚合力。而盒马鲜生则以“新零售基因”为其注入动力，携手打造出徐州云⻰万达等一批销售、客流表现优异的门店。未来，双方还将开展深度合作，构建“商业+零售”协同发展新范式。

借助本次品牌峰会契机，珠海万达商管东区还为从“双向奔赴”到“相互成就”的众多合作品牌颁发奖项，记录合作伙伴榜样力量，助力未来共赢发展。

从场景价值挖掘到业态法则重构

积极探索线下实体商业新范式

好商业从来不是简单的空间堆积，而是一场关于“人-货-场”的深度博弈。存量时代，空间有限，需求却无限，如何在这场零和游戏中跑赢？答案是“向新”——通过对存量商业进行革命性空间重构、沉浸式场景营造和全维度消费升级，让商业空间重新焕发生命力。珠海万达商管东区便深谙此道。

// 深挖场景价值 持续提升消费体验

在接管筹开项目的规划中，珠海万达商管东区拒绝照搬照套和同质化复制，通过非标化设计实现场景空间的革新，从而重新定义商业体与品牌方与消费者的关系：

▶▶宁波姜山万达广场独创“四维场景体系”，将自然元素深度融入商业空间，形成“自然消费共生体”，10米挑空打造的500㎡立体花园——垂直森林系统和300㎡儿童主题空间——童趣次元空间，以森系场景弱化商业符号，用主题活动深化社群归属，使消费者在自然松弛中完成从“购物者”到“生活参与者”的身份蜕变。

▶▶杭州临平万达广场在森系主题空间的基础上，还在天台打造了一个3000㎡的空中花园与屋顶运动空间，强化项目的自然气息和运动社交属性；此外，项目还在商场内部走廊打造主题文化街区，以艺术策展思维实现对空间场景的充分挖掘和运用。

珠海万达商管东区将商业空间与自然、艺术、人文巧妙融合，在各地掀起了一场前所未有的空间革命。

//聚合优势品牌 构筑项目经营护城河

除了挖掘场景价值，珠海万达商管东区还深知“独有即稀缺”的品牌效应，通过大力引入首店品牌，持续巩固其在各地商圈的标杆地位；并以优势业态为核心发力，构建起强大的业态集群，实现项目竞争力的纵向突破。

在长兴万达广场和新昌万达广场的改造过程中，珠海万达商管东区以“招商先行+品牌共生”为理念，凭借其强大的品牌影响力和资源整合能力，在两个项目落地157家首店品牌，其中超100+标杆品牌首店，不仅奠定了项目的差异化优势，更持续推动了区域消费的优化升级。而餐饮、体验等优势业态的持续强化，更是让项目在市场竞争中占据了更多主动权，为长效发展注入澎湃动力。

在稳住存量商业这一基本盘的同时，珠海万达商管东区“开疆拓土”的步伐也并未停止。2025年内，珠海万达商管东区还将迎来绍兴滨海、泉州鲤城、三明尤溪、六安裕安、安庆迎江、溧阳平陵、金华万固7座万达广场的开业。庞大的资管规模，意味着丰富的合作机会，珠海万达商管将与品牌、合作方携手并进，共同描绘东区商业新蓝图。

从品牌共生到场景价值，珠海万达商管东区在探索线下实体商业新范式的道路上不断前行。无论是存量改造还是新项目筹开，都以满足消费者需求、实现商业价值最大化为目标，为行业发展提供了新的思路和方向。

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纵观整场品牌峰会，我们深刻感受到珠海万达商管东区向下贴近品牌需求，向上探索商业创新，与运营深度联结、持续进取的决心。珠海万达商管东区的实践证明：唯有以品牌成长为标尺，以用户体验为圆心，才能在商业的不确定中，找到确定性的增长答案。

2025年5月28-29日

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