张仲谋拜访任正非：为何我俩道路不一样？任正非：我们是穷人创业

台积电和华为，同于1987年创建。

那一年，任正非43岁，张仲谋55岁。

30年后，华为成为全球5G技术领先者、全球第一大通信设备企业，台积电成为全球第一大晶圆代工企业，华为也成为台积电的第二大客户（第一是苹果）。

张仲谋在即将退休前，决定去深圳华为总部拜会任正非。

张仲谋见任正非有两个目的：一是感谢华为是台积电的第二大客户，二是希望自己退休后，华为还能继续多多照顾台积电（只是可惜，台积电不得不屈服于某大国威压，和华为断了往来）。

一位台积电工作20多年的干部透露，张忠谋一行多人到华为深圳总部拜会时，“任正非非常重视，平常是一个穿着很随意的人，那天穿了西装。”

在座谈交流中，张忠谋问任正非：“为什么我们俩走的道路不一样？”

任正非答：我们是典型的穷人又没有知识和技术的创业模式。那个时候，我们是穷人，面对新的信息社会，我也算没有知识的人，我必须要去拥抱知识、拥抱资本，只能采取这个方法。

“穷人创业”！很贴切。

事实上，华为早期很长一段时间，都处于较为困难的极端，那时的华为，典型的“四无”企业，无资本、无技术、无人才、无背景。

华为管理顾问吴春波教授认为，很多学华为的方向都错了，要学华为，不应该学华为的现在，而应该学华为的过去。

1、创建华为时，任正非有多穷？

任正非在采访中谈起张仲谋创业时感慨说：“人家多优秀啊，学历高，家境好，留过学，创业资源又好，不像华为，创业的启动资金2万块还是凑来的。”

和张仲谋创业起步就得到2.2亿美元的资本支持不同，华为成立时，任正非刚从国企被扫地出门，穷困潦倒，注册公司的21000元还是找了几个人集资入股才得以完成。

我们今天还能从网上找到一张华为早期的任正非名片，上面印着华为办公地址是：深圳南山……幢8-9层。

我们也能在网上检索到这幢楼的照片，一栋破旧的住宅楼，只不过这栋楼实际只有8层，所谓的9楼，不过是楼顶上搭了个塑料棚子，门口挂了个牌子——华为技术有限公司！

公司成立了，却不知道做什么，任正非带着人四处找产品做代理，甚至卖过减肥药、火灾报警器，直到代理香港鸿年的小型交换机才开始进入通信领域。

2、招了一群穷学生，一起吹牛一起奋斗

任正非在创业早期，经常挂在嘴边的一句话是：我们要把那些一贫如洗、胸怀大志的人引入华为。

有“老华为”总结称，华为招人很少选择那些大城市长大、家境富裕、衣食无忧、养尊处优的大学生，认为这类人往往个性自由散漫、富于幻想，吃不了苦，受不了委屈，顶不住压力，这些人即使加入了华为，也无法理解、接受和践行华为的奋斗者文化。

华为招聘尤其喜欢要那些出身贫寒、能吃苦耐劳的毕业生，任正非甚至明确要求人力资源部门多招经济不发达省份的学生。

任正非对此总结的较为精辟形象：因为他们（大学生）“刚走出校门，个个都是一穷二白，都希望能找到好工作、挣到很多钱、买房子、娶媳妇、过好日子，每个人对物质和美好生活的欲望，就像一个个饿狼”。

而华为在这些年轻人的眼里，和其他企业不一样，到更像是校园。

而任正非也不像老板，更不像企业家，倒像是校长、家长。那时候的任总，会经常到年轻员工中来，和大家一起聊天吹牛，请加班的大家吃宵夜。

这就是华为，穷老板聚集了一大帮穷学生，一起吹牛一起奋斗，成就了今天的华为。

3、再穷也要给员工高工资，发不出就打白条分股份

为什么有那么多一贫如洗又胸怀大志的年轻人愿意加入华为，并且愿意和华为一起成长呢？

“如果对待像“农民工”一样砌一块砖给1元钱，他们肯定会离开，我们的技术就没有积累。” 任正非如此表示。

所以，华为肯给钱。

华为前高管回忆称，1996年，本科、硕士、博士毕业生加入华为的起薪分别是2500元、3000元、4000元，1997年就涨到了4000元、5000元、6000元以上(本人1998年师范毕业成为公办教师，月薪只有390元)。

但是，华为早期又确实很穷，工资是高，没钱发怎么办？

任正非有办法，工资先发一半，另一半打白条，后来又将白条变成股份（早期有些员工并不能干，但股票也很多），把人才绑在了公司这条船上。

从白条到配股，再到员工持股制度，华为逐步形成了一个较为完善的分钱机制。

身为华为老板和创始人，任正非几十年保持1%左右的持股比例不变，并在2018年后连续多年下降。

据公开信息，2018年至2023年，任正非总持股比例分别为1.14%、1.04%、0.90%、0.84%、0.73%、0.65%；相反，华为持股员工数量持续增加，2018年至2023年分别为96768人、104572人、121269人、131507人、142315人、151796人。

当然，任正非的分享，还不止于分钱，更有分权。

或许，正是因为经历过穷困潦倒，经历过苦难，任正非才更懂得分享。

这是初心，也是很多人学不来的。

参考资料：

田涛、吴春波合著《下一个倒下的会不会是华为》；
吴春波著《华为没有秘密》1/2/3；
《任正非与索尼CEO吉田宪一郎会谈纪要》。