啥情况？！10万+围观大型“裸奔”现场

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨顿河编辑丨云横编审丨云顶

一场关于真诚与性价比的变革正在酒业上演。

5月19日，以《价格“裸奔”时期的酒业生存之道》为主题的酒仙集团董事长郝鸿峰2025年度演讲在北京举行。

白酒价格

裸奔

已成现实，流通品在未来

3-5年都很难盈利，经销商要做好打持久战的准备。

行业必须认清一个现实

——消费降级就是趋势，只有顺

而为才会有未来。

郝鸿峰用一场极为坦诚的演讲，揭示了现阶段行业的发展逻辑：消费降级时代，极致性价比才是穿越周期的关键。

敢于“裸奔”的郝鸿峰

为行业揭示哪些启示？

“酒仙集团董事长郝鸿峰要‘裸奔’，你怎么看？”

这是行业近期的一个热点话题。

5月19日，这场演讲开始不到20分钟，已有10万+“吃瓜群众”在线围观。截至目前，观看量已近千万。

“裸奔”没有真的发生。但这个被誉为酒业最敢说真话的男人，没有让人失望——现场金句频出、干货满满，有行业人士感叹，“郝鸿峰还是那个郝鸿峰”。

▍酒仙集团董事长郝鸿峰

“只要互联网还存在，流通品就很难有毛利。最少50%的经销商和烟酒店面临生死考验，80%的中小酒企将被市场淘汰。”

“今年一季度，多个二线名酒的财报（营收）双位数下滑。不是他们不努力了，而是他们‘太善良’、‘太诚实’了。”

“今年才是冬天的开始，我们预计，还需要3-5年行业才会调整到位。经销商要做好打持久战的准备！”

郝鸿峰的金句立刻引发从业者共鸣。有经销商在评论区感慨地表示：“听郝总演讲就是过瘾，酒企和酒商必须真诚的面对寒冬，只有抱团取暖才能一起穿越周期。”

演讲现场，来自广东的经销商李总对酒业家表示，他非常赞同郝总对行业的判断。“之前有人说，2025年行业会触底反弹，但是我们现在看来，距离反弹还很远。真正的冬天才刚刚开始！”

冬天是否就意味着躺平？刚刚带领高管团队从胖东来研学归来的郝鸿峰给出了否定的答案。

“作为经济的晴雨表，传统零售受到的互联网、新零售冲击非常严重。但是在这样的实体零售寒冬期，胖东来的销售额却从2022年的70亿，走过了2023年的107亿、2024年的170亿，2025年的销售额预计将达到200亿！”郝鸿峰介绍道，“胖东来的成功，简单来讲就是两个字——真诚。真诚地面对消费者，真诚地面对供应商，每一件商品的采购价、销售价、税费、利润率都标注起来，甚至供应商的厂址、联系电话都给一并公开，欢迎消费者去检验。”

胖东来的这种“真诚”，何尝不是一种“裸奔”？

“没有技巧，真诚是唯一的必杀技。”《英雄联盟》中赛恩的这句话，含金量还在上升。“面对行业的生死考验，敢于‘裸奔’是一种向死而生的勇气。”郝鸿峰坦言，行业必须真诚地面对现实——消费降级就是趋势，只有顺“势”而为才会有未来。“市场证明了，性价比才是王道，非刚需就不消费。”

冬天出生的孩子怎么活？

郝鸿峰用容大作答

“冬天出生的孩子怎么活？”郝鸿峰这样问。

在行业的极寒期，即便是全国性名酒都要面临库存积压、价格倒挂等问题，而此时诞生的新锐品牌，又将何以展现“冬天的作为”？

郝鸿峰特别称赞珍酒。“珍酒是这轮调整中酱酒大黑马，因为珍酒‘更懂酿酒’（3930亩4.5万吨基地）、更懂市场（团队专业卖酒30年）、更懂经销商（将心比心 经销商出身）。2024年，珍酒是酒仙集团增长速度最快的品牌，同比增长了42%。”

基于此，郝鸿峰认为现在是“专业卖酒人最好的时代”，而刚刚上市的容大酱酒PK400通过把握全坤沙这一“金线”，以超级性价比成为这个时代里专业卖酒人最好的代理产品之一。

在品质护航方面，仁怀市酒业协会的专家在品评了容大酱酒PK400后，给出了“微黄透明、酱香突出、陈香、曲香舒适，酒体醇和、干净协调，后味长、空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型”的高度评价。

在品质保障方面，容大酱酒PK400获得了中国人寿财产保险的承保。“本品严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造，未添加任何其他酿造工艺酱酒”，这不仅体现了容大酱酒对产品品质的强大自信，更为消费提供了坚实的第三方保障。

在品质验证方面，在郝鸿峰演讲之后的“饮者留其名”盲品大赛中，容大酱酒与另外两款市场售价400元以上的产品进行了现场盲品，综合数百人的品鉴结果，容大酱酒PK400脱颖而出，以高品质征服数百名经销商，获得第一名。

“这么好的产品品质，容大酱酒PK400却只卖149元！这无疑是对以往‘300以下无坤沙’论调的反击，这种极致的性价比，让人直呼‘真香’！”有酱酒分析人士指出，“随着酱酒消费者的逐渐增多，市场对大众酱酒的需求愈发凸显，容大酱酒PK400（全坤沙）切切实实地满足了这一‘真需求’。”

对于容大酱酒这一个“在冬天出生的孩子”，郝鸿峰发出倡议：“欢迎大家和市场上售价在400元左右的酱酒对比品鉴，如果认为不好喝或性价比不够高，我们无条件退全款。”

在郝鸿峰看来，没有对性价比的极度自信，容大酱酒就没有穿越寒冬的勇气与能力。“我们要为行业创造价值，对于消费者而言，应该是‘好喝、好看、好实惠’，对于经销商而言，则是‘好卖、赚钱、无风险’。容大酱酒PK400，拥有这样的价值力。”

用真品质奉献酒友，用真心去支持经销商，用真话引领行业健康发展。这是郝鸿峰坚守的座右铭，也是容大酱酒秉持的发展理念。“勇敢向前，绝不裸奔！”郝鸿峰在演讲的最后谈到，容大酱酒PK400必将引领白酒行业走出“裸奔”困境，迈向高质量发展的新征程。

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