灵犀互娱在卡牌赛道，把三国IP玩出了新花样

走出了舒适圈

《三国志幻想大陆2：枭之歌》（下文称《三幻2》）公测成绩，着实有种“王者归来”的味道。

在公测前日预下载阶段，《三幻2》仅用4个小时便登顶国区iOS免费榜，在TapTap更是拿下了热门榜Android、iOS双榜Top1。

左：

TapTap Android

热门榜；右：

TapTap iOS

热门榜

iOS 畅销榜表现上，上线首周《三幻2》也拿下了国区Top10的成绩。要知道，当下正值暑期档前的产品爆发期，很多产品都纷纷发力的前提下，公测Top10的含金量自然不同往日而语。

更何况，这还是数值卡牌赛道整体颓势、陷入僵局，各家厂商纷纷寻找新解法的大背景下，《三幻2》依旧能有如此表现，其背后的原因值得探究。

笔者也借着此次机会，来探讨这款产品能够“杀出重围”的深层原因。

三国IP之外，还有营销妙招

首先最重要的一点是，灵犀互娱一直以来专注三国 IP精品化产品，深耕三国IP。无论是《三国志·战略版》还是《三国志幻想大陆》，能够把三国IP做成不同赛道的“老大哥”，国内也只此一家。

虽然客观事实摆在这里，但若是直接将《三幻2》原因归结为灵犀互娱在三国IP上的积累，那未免有些小看了这家公司。

众所周知，起量是数值卡牌产品第一道坎，从某种意义上甚至它能直接决定产品的生死。

而《三幻2》在起量有着得天独厚的优势。《三幻2》邀请到时下热门演员章若楠作为产品代言人，配合娱乐营销打法，利用优酷、夸克、UC、大麦、淘票票等资源，形成了十分可观的曝光量。

在与项目组交流中，笔者得知：此次《三幻2》代言人事件传播全平台曝光达1.314亿。其中微博话题热度最高位到实时上升热点第3位，总曝光量达到6273万，抖音播放量超6794万次......

在《三幻2》铺天盖地的声量下，带动了大量衍生二创，例如相关微博原创话题，超过1W+小红书打卡笔记等。

灵犀互娱类似的打法并非首次，此前《三战》与高晓松、郭德纲的联动已展现其威力。例如《三战》联动高晓松宣发事件中，让笔者几个不玩游戏的朋友都知晓《三战》这款SLG。在与郭德纲联动时，甚至邀请到半个德云社为其站台，这在游戏行业中并不多见。

当然，足够的曝光量只能说明《三幻2》更容易迈过第一道坎，能否真正立住脚跟，还得关注其发行策略和长线运营的能力。

《三幻2》给出的解法十分干脆利落，就是延续去年“降肝减氪”趋势，来打破赛道僵局。虽然听着简单直接，但可别小瞧了它，它能够让玩家在同等付费下获得更多的体验，进而大幅度降低用户的体验门槛。而数值卡牌本就是强调付费体验的品类，《三幻2》此番手段，相当于直接释放了爽感。

进一步来看，《三幻2》之所以敢于提出如此大胆创新的发行思路，跟灵犀互娱年轻化的管理团队息息相关。他们这批人以90后年轻人为主，更接近年轻玩家，本身就具备更强的互联网思维和对玩家需求的洞察力。传导至产品上，我们能够发现《三幻2》从首曝、首测再到公测，不到5个月时间。之所以能够如此快速地推进项目，除开项目组在三国IP的积累外，也有赖于年轻、敏锐的管理团队。

变化再多，最终还是得看产品本身是否够硬，即便是有再多的发行资源，再激进的发行动作，再巧妙的发行策略，若是产品本身不行，那么一切都会是“镜花水月”。

“卡牌策略x降肝减氪”，让所有人爽玩的化学反应

平心而论，《三幻2》究竟是不是一款好游戏？

放到数值卡牌赛道里，它的确是一款难得的佳作。哪怕你不关注内容、玩法，单从皮相看上去，在赛道中也绝对属于第一梯队。

不过《三幻2》并非只是一款卷规格的产品，同时它也做了很多顺应玩家需求变化的尝试。就比如说玩家已经不再满足养成、验证这种单一数值验证体验，《三幻2》便尝试在中战斗中加入大量的策略要素。又比如说除了卡牌本身外，玩家还想要了解人物更多的故事，《三幻2》便以自传体的形式，来讲述三国不同角色经历......

这些变化很难说皆取得了成功，至少你能够看到《三幻2》在数值卡牌上的尝试与探索。尤其是在卡牌策略与“降肝减氪”的耦合，实现了让所有玩家都不缺卡，可以随便调整阵容的策略搭配。

这在强调纵向养成的数值卡牌领域中，《三幻2》能够取得这样的突破，在数值卡牌品类中是十分难得的。

想要厘清降价对卡牌策略体验的影响，必然要从游戏的策略体验开始讲起。在此前《三幻2》的首测评测中，竞核也大致指出了游戏的核心策略体验——可分为两大维度：其一是通过阵容灵活构筑实现的横向策略，其二是ATB回合制所实现的战中策略。且这两层策略维度相辅相成，共同构成了《三幻2》策略广度与深度。

其中能与“降肝减氪”直接相关的策略内容，便是阵容构筑。

从阵容搭配自由度角度来看，《三幻2》有两处循序渐进的重要设计，其一是在传统战、法、牧角色职能的基础上进一步细化。例如攻击偏向的角色又会划分为爆发、收割等进攻偏向，以及驱散、打断等进攻辅助偏向，防御偏向的角色又可以划分为防御特化的前排，以及带有辅助效果的半坦半辅等等。玩家在构筑阵容方向时有了更多的选择。

其二是游戏加入了职业切换的设计，它满足了玩家两种不同阵容搭配需求，例如玩家前期BOX（角色收集度）不足的情况下，可以通过职业切换进行补位；又比如基于角色原生定位的基础上进行职能偏移，能够满足玩家在寻找特化阵容时，职能更加细化的角色需求。

这些体验在公测版本中，也同样得到了继承，并且在优化引导、新手教程体验后，游戏在体现策略性的同时，体验也变得更加丝滑。

从阵容构筑的角度，你或许能够看出这一套玩法是需要足够的武将数量、练度支撑。而这也恰好是很多重策略的卡牌产品最直接的痛点——良好的策略体验是有付费门槛的。

《三幻2》的“减氪”策略，正是“对症下药”后的产物。既然付费门槛让大部分玩家玩的不爽，倒不如痛痛快快地把价格打下来，让阵容搭配的策略性不会因武将数量、练度掣肘。玩家在面对挑战时，能有探索阵容搭配的空间，这反倒强化了游戏的核心策略体验。

毕竟玩家玩爽了，也会增加付费意愿。这就是《三幻2》“卡牌体验 x 降价”的化学反应所在。

为了进一步降低门槛，除了加入高性价比礼包外，《三幻2》甚至直接送全角色。玩家不花钱可以爽玩，小氪一点玩的更爽，中大R玩家体验直接起飞。

讲到这里，或许你能够感知到，无论是聚焦三国卡牌策略，还是升级核心爽感，都跟灵犀互娱专注打造精品化三国IP产品的理念有关。

灵犀互娱的“活力”与“实力”

三国IP是灵犀互娱的金字招牌，但从这一年的变化来看，灵犀早已迈出了舒适圈，不再依赖单一爆款，而是尝试探索其他赛道。

在海外市场中，去年10月海外上线的《救世者之树：新世界》，灵犀互娱凭借着对海外用户的洞察，上线当月在亚洲多个国家和地区荣登下载榜一，下载量达到260万次。并且在畅销榜也有不俗的表现，曾一度登顶港澳台iOS畅销榜首，在韩国、日本地区也进入畅销榜前十。

在国内市场中，灵犀去年国庆前推出的《如鸢》，凭借着独特的差异化定位成功出圈，在微博上#如鸢#词条阅读量破5亿，线下打卡处也更是人头攒动。这也让《如鸢》在彼时竞争极度激烈的国庆档期中，依旧冲上了国区iOS畅销榜Top5，成为当之无愧的黑马产品。

若是再加上此战告捷的《三幻2》，这一年时间，灵犀互娱年轻班子上任后已经完成了三战三捷的壮举。这一现象的背后，也映射出灵犀互娱聚焦产品研发的理念，通过持续打磨产品优势，进而立足于不同赛道。

不过，灵犀互娱并没有因此停下脚步，仍在积极布局其它赛道。在MMORPG领域，布局了PC网游《无烬战争》，它是灵犀第一款融合了MMO、MOBA、沙盘SLG体验的战争游戏。今年3月份小规模测试中，游戏吸引了来自128个国家与地区，超50000玩家参与，登上Steam热门即将推出榜TOP1。

在情怀作品中，也有正版授权，还原大航海端游体验的《大航海时代：传说》。包括航海冒险、贸易经营与海上战斗三大核心玩法，以及3大职业体系60多种细分职业。重现了《大航海Online》中标志性的港口争夺战与国家势力对抗，并保留了如“发现物探索”“多国语言交流”等经典设定。

除上述赛道外，灵犀互娱还积极布局了多元新品，如《灵魂面甲》、《荒原曙光》；治愈休闲赛道下的《旅行青蛙》、《花花与幕间剧》等等。

当然，想要在赛道中彻底立足，也讲究“攻守平衡”，除了能够打出一番天地外，还要有守住江山的实力与底蕴。

灵犀互娱聚焦精品的产品思路，除了体现在立足其他赛道的“攻”外，还体现在“守”上——以垂直探索产品优势的同时，优化产品的体验痛点，进一步树立产品壁垒。

以《三战》为例，在内容上以“还原史事”的剧本探索为主，聚焦全新的策略体验，产出了多个爆款剧本。例如春节版本的《定军山之战》，在竞争极度激烈的春节档中，登上国区iOS畅销总榜Top4，成为了同期表现最好的SLG产品。

同时《三战》也在尝试优化核心玩家的体验，推出了一系列老武将加强计划（例如即将增强的“三仙盾”等等），让阵容体系重回“百花齐放”。也推出了如“工程车”等降肝设计，降低玩家的体验负担。这些变化，也让《三战》即便身处动荡的SLG领域中，也仍是老大哥。

又比如《风之大陆》，在运营的近七年间，凭借着赛道的积累与持续优化产品痛点，曾登上30+国家地区RPG流水榜TOP5，海外用户突破千万。《森之国度》也亦是如此，除了国区的稳定运营外，在海外市场中至今也保持着不错的成绩。这些产品的长青表现，也让灵犀互娱占据全球休闲MMO赛道的“半壁江山”。

总的来说，此次《三幻2》的成功，是灵犀互娱聚焦产品研发的集中式爆发。这家曾以《三国志·战略版》单爆款立足的公司，正通过“向外探索新赛道+向内深挖护城河”的攻守平衡术，既聚焦三国IP精品化的持续深耕，夯实"三国第一厂牌"的基础，也开展了多个赛道的卓有成效的探索。

在团队年轻化、产品精品化的影响下，灵犀互娱一方面在积极寻求其他题材、玩法等新的创新点，进一步扩展自研游戏品类边界；另一方面对游戏性钻研也比较专注，深耕熟悉的领域。

我们能够观察到，在这一年时间里，灵犀互娱已从单一IP依赖者转型为多赛道创新者，其年轻化战略正推动三国IP乃至整个游戏生态变得越来越有意思。

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