东鹏饮料，“排兵布阵”

5月20日，东鹏饮料集团中山生产基地项目环境影响报告表正式受理，标志着这一总投资12亿元的功能性饮料生产基地进入实质性建设阶段。东鹏饮料大手笔的投资，看似是产能的加法，实则是战略的乘法：通过智能化升级、多品类协同与全国13大生产基地的“排兵布阵”，这家从广东走出的民族品牌，正以“加速度”辐射全国乃至海外市场。

中山百亩基地落子

根据规划，东鹏饮料集团中山生产基地项目位于广东省中山市翠亨新区，用地面积约12万平方米（约180亩），将建设涵盖维生素功能饮料、复合茶饮料、植物蛋白饮料及电解质饮料四大品类的生产线，年产能达6000万箱，其中核心产品东鹏特饮占比高达87.5%。

不同于早期生产基地的单一功能定位，中山基地被定义为“国内最智能化、最现代化的生产基地”。项目规划8条高端生产线，并配套智能仓储物流体系，通过数字化技术实现从原料采购到终端配送的全链路管控。

而这一项目不仅符合东鹏饮料产能布局与市场需求的动态平衡，也将与当地实现双赢。据介绍，中山市拥有优质的营商环境与产业赋能优势，东鹏饮料期待能通过合作与交流，推动当地饮料及相关产业链的技术进步和创新能力提升，并带去可观的经济效益。

中山基地的投建，不仅是产能的物理扩张，也是东鹏饮料全球化野心的关键跳板。东鹏饮料相关负责人表示：“截至目前，加上中山基地，东鹏饮料在全国布局了13大生产基地，目前9个已经投产，天津、昆明、中山以及海南基地4个基地是在建设当中。”中山基地的投建，正是瞄准粤港澳大湾区的区位优势，强化对华南市场的辐射能力，同时与海南基地形成“南北双枢纽”。

此外，落子中山，也将进一步支撑东鹏饮料全国化拓展及多品类战略的顺利实施。东鹏饮料目前在全国活跃终端网点达340万家，实现地级市100%覆盖，以强渠道力实现产品快速铺货，结合多年来积累的丰富品牌资产，共同为“1+6多品类战略”的实施保驾护航，也确保东鹏企业在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现持续增长。

多品类突围

中山基地智能化、现代化的设计不仅提升生产效率，也与东鹏饮料“1+6多品类战略”深度契合——除核心产品东鹏特饮外，电解质饮料“补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”等新品将在此实现规模化生产，推动产品结构从单一爆款向多元化矩阵转型。2025年第一季度数据显示，东鹏饮料旗下“其他饮料”品类收入同比激增165%，占比提升至7.4%。

盘古智库高级研究员江瀚指出，多个生产基地的智能化和现代化水平将助力东鹏饮料提升生产效率和产品质量，增强市场竞争力。这不仅有助于提升品牌形象，还能为企业带来更多的市场机会和增长空间。

2024年，东鹏饮料正式提出“1+6”多品类发展战略,即以东鹏特饮这一“能量+”王牌产品为基石,延伸至电解质水、茶饮、即饮咖啡、植物蛋白饮料、预调酒等新品类,最终达成“一超多强”的产品矩阵目标。

在东鹏饮料的业绩报告中，除“看家”的东鹏特饮外，越来越多的产品正在贡献亮眼成绩。东鹏饮料旗下的消费者“运动搭子”东鹏补水啦同样实现强势增长：2024年，电解质饮料“补水啦”营收达12.11亿元，占公司总营收近10%，成为增速最快的品类。中山基地年产250万箱电解质饮料的规划，将直接支撑该品类的市场扩张。

同时，随着无糖茶饮市场年增速超20%，东鹏饮料推出“乌龙上茶”“鹏友上茶”等系列，主打0糖0脂概念。在业内人士看来，中山基地年产250万箱复合茶饮料的产能，也将缓解东鹏饮料在该领域对代工的依赖。

此外，东鹏饮料旗下植物蛋白饮料“海岛椰”借势植物基风潮，以椰汁品类切入早餐与佐餐场景，进一步拓宽消费群体。而咖啡与低度酒，则是东鹏饮料试探增量市场的“先手棋”。尽管咖啡饮料“东鹏大咖”尚处培育期，但其“提神+功能”的差异化定位，避开了与其他咖啡品牌的正面竞争。

从区域龙头到全球品牌

除了在国内迅速扩张，作为中国功能饮料出口量第一的品牌，东鹏饮料也正加速从“国民饮料”向“世界饮料”蜕变，而供应链的本土化布局成为其核心竞争力。

据悉，目前东鹏饮料已进入23个国家和地区。针对不同国家消费者需求和食品卫生监管政策，东鹏饮料对产品配方和包装进行了调整，先后开发了出口美国、韩国与马来西亚的能量饮料产品。

2025年一季度，东鹏饮料营收同比增长39.2%，其中海外市场贡献显著。在东南亚市场，东鹏饮料采取“渠道先行”策略。通过与当地经销商合作，入驻7-Eleven等连锁便利店，快速建立品牌认知。相较于红牛等国际品牌，东鹏的差异化优势在于供应链本土化与性价比。

以印尼市场为例，东鹏通过本地化生产将成本降低，终端定价相较同类产品低。有市场人士分析，中山基地的区位优势与海南自贸港政策形成联动，未来可通过海运将产品快速输送至东盟十国，实现“国内生产+区域辐射”的出海模式。

与此同时，东鹏饮料的布局逻辑与市场需求高度契合。针对东南亚消费者偏好甜味的特点，鹏饮料调整产品配方；同时未来将依托海南、云南两大生产基地的区位优势，进一步降低跨境物流成本，提升供应链效率。海南基地产能可辐射东盟十国，而印尼工厂则聚焦本土化生产，年产能达到50万吨。

值得一提的是，东鹏饮料在国内市场已验证的“五码关联”技术（瓶盖内码、箱码、托盘码等全链路数据追踪），正在海外市场复制。据了解，该技术可精准分析终端动销数据，指导生产计划与营销策略，避免库存积压。