汾酒最新回应！关于2025营收目标、产品策略、市场下沉、销售费用……

整理丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

编辑丨一凡编审丨云顶

5月20日，山西证监局、山西省上市公司协会等联合举办“山西辖区上市公司2025年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会”，山西汾酒副总经理、总会计师王怀，山西汾酒副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理张永踊，山西汾酒董事会秘书许志峰，证券事务代表张弛等在此次业绩说明会上与投资者沟通交流，正面回应增速放缓、全国市场布局等行业关注的热点话题。

酒业家根据业绩说明会交流内容整理以下重点内容，以飨读者。

关于2025发展目标及规划

山西汾酒：公司将积极面对行业调整周期，坚持稳中求进的工作总基调，继续保持稳健增长态势，将继续把握清香品类优势，通过全国化布局，实现稳健增长。2025年，公司营业收入将继续保持稳健增长态势。

公司将始终坚持稳中求进工作总基调，完整准确全面贯彻新发展理念，坚持“稳健经营、科学营销，塑发展新格局；全面统筹、文化深耕，创品牌新优势；创新引领、产能提升，攀品质新高峰；改革深化、数智赋能，促效能新升级”的经营方针，深入践行汾酒复兴纲领，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

关于2025产品策略

山西汾酒：坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”，玻汾控量、老白汾上量、青花20放量、青花26及以上增量的策略。

关于青花系列布局及发展情况

山西汾酒：2024年，汾酒中高价酒类实现营收265.32亿元，同比增长14.35%；毛利率为84.45%，同比增加0.36个百分点，主要是因为青花汾酒系列占比提升，带动整体结构优化。

现阶段，青花20汾酒的推广策略为稳中有进，不断完善和丰富消费端激励，通过五码合一新版产品投放消费者红包，积极针对各行业及圈层等大型消费场景，开展事件营销活动支持。青花20构建了完善的产品销售网络，市场成交价格稳中有升，获得了广大消费者的价值认同。

在2024汾酒全球经销商大会上，推出战略新品“青花汾酒26·复兴”，填补了600-800价格带空白，形成了完整的青花产品矩阵。通过青花20、青花26、青花30三个价位段的布局，构建了青花系列完整产品梯队。目前，青花26生产销售相关工作正在按照计划有序推进中。

关于全国化与国际化发展

山西汾酒：围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。

在国内，公司市场布局持续优化，长三角、珠三角市场实现稳健增长，市场潜能持续激发。针对长江以南的机会型市场，公司着力于完善县级空白市场招商，对核心渠道和核心经销商进行聚焦培育，在拓展终端数量的基础上，结合市场实际开展具有当地特色的消费培育和终端促销活动。

在国际化进程上，公司坚持走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，公司积极响应高质量共建“一带一路”号召，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。2024年酒类创汇同比增长超五成，取得了显著成效。

关于销售费用管控

山西汾酒：公司创新市场营销费用管理架构，协同做好营销费用深耕精管与统筹整合监管。一方面，根据费用投入产品、渠道对营销费用政策管理职权进行管理，另一方面，由公司费控对营销费用使用监管职权进行一体化统筹管理。

关于2024年研发费用高增长

山西汾酒：2024年研发费用同比增长67.60%，主要是增加了研发支出，研发费用的投放主要包括“汾酒科技战略”相关项目，重点布局投向酿造生态解析、智能酿造等项目，为品质升级储备技术势能。同时，在原粮基础研究、装备研发应用等多个领域取得新进展。

关于年轻化

山西汾酒：白酒行业是完全竞争市场，消费迭代将成为推动白酒行业变革的关键力量。年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。

“汾酒年轻化”是随着产品性价比、市场营销、终端消费自然形成的，从2025年开始，“汾酒年轻化”探索1.0版本，主体思路是“7个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。

关于端午促销

山西汾酒：针对传统节日，公司将在渠道与终端做好充足的产品储备，并通过“汾享礼遇”做好渠道促销。

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