雷军怒投1.6亿！70后大叔做冷门生意，干出“铜界泡泡玛特”

脚踩风火轮，股价涨不停。

当老铺黄金凭借古法金饰成为社交新宠，泡泡玛特盲盒引发海内外抢购热潮，股价双双狂飙10倍不止，新消费赛道又开始跑出一家重量级IPO公司。

累计超500万年轻男性正将它宠上天，把它当成“泡泡玛特”，“晒单”“收藏”“心头好”话题刷屏社交平台。

一个小小的铜葫芦，就能一年卖出20万个，引发无数网友抢购。

通过践行小米方法论，它在有品类、无品牌的铜工艺品中，让人们看到了“铜潮玩”的乐趣。

就连雷军都忍不住称赞：它是整个小米体系之外最像小米的企业。

#铜师傅，这个由70后#俞光创立的公司，目前已经占据中国铜质文创工艺产品行业第一的位置。

年入上亿的铜师傅，如今也有了上市的底气，于近日递交港股招股书，正式赴港IPO。

然而，与黄金饰品相比，铜饰品在日常生活中鲜少被人提及，俞光究竟是怎么带领铜师傅一路“打怪升级”，从青铜段位逆袭成为王者的？

1、靠品质打响翻身仗

在创业的江湖里，总有那么一些人，骨子里就刻着不安分的基因，俞光便是其中之一。1972年出生在浙江绍兴的他，打小就对创业痴迷。

在念美术中专时，他就已经做起了生意，摆过地摊、卖过对联、批发过T恤衫。

毕业后，他又向朋友借了9万元，跑到外面弄了个巨大的电子屏幕回来，往繁华的街口一竖，满心欢喜地盘算：

以后就躺着把钱给赚了，坐收广告费。

无奈天有不测风云，梦想还没实现，台风就来了，把他的广告牌砸得稀巴烂，9万元就这样打水漂了。

但他仍不死心，又找人借了5000元，开了一家装修公司，当起了包工头。

虽然这次终于赚到了一些钱，但这钱赚得却十分憋屈。他不仅每天早出晚归，还得天天忍受那些“变态甲方”的百般挑剔。

为了能拿到工程款，他还得整日点头哈腰，低声下气地去求人。

一气之下，他就把装修公司给关了。

不过，俞光可不是那种能闲得住的人。在家歇了没多久，他那颗爱折腾的心又开始蠢蠢欲动了，开了一家卫浴品牌公司——雅鼎卫浴。

为什么选择进入卫浴行业？

干装修时，俞光就敏锐发现，随着人们生活水平的不断提高，那些质量上乘、款式新颖的卫浴产品，虽然价格不菲，却很受消费者的青睐。

当时国内的同行厂家，却只知道一味地抄袭国外的款式，产品质量更是参差不齐。

俞光一下子就从这里面嗅到了商机，他认准一个理：

死磕品质。

为了让大家看看什么叫好的中国制造，他上来就对标世界顶级卫浴品牌汉斯格雅。

那时的他，几乎每天都忙到凌晨3点才下班，经常住在办公室，一张一张地画着设计草图。

在品质把控上，俞光严格到了极致，还曾怒扔20万的货。

起源于由于经验不足，雅鼎用锌合金做成的毛巾杆，外观看着虽然挺精致，但时间一长，就会出现锈迹。

虽然当时市场上大部分的卫浴产品都在用锌合金，俞光却态度坚决，“雅鼎绝对不能沾染任何影响品质的坏习惯。”

凭借对品质的执着追求，雅鼎卫浴很快打开市场，公司每年轻松年入过亿，俞光也开上了宝马7系，成了小县城里人人羡慕的青年才俊。

这段创业经历，也给俞光带来了重要的启示：老老实实把产品做好，一定能打败那些靠赚暴利的人。

这股信念，贯穿于他日后的创业经历。

2、一头扎进冷门行业

2013年，俞光转身做铜工艺品生意，创立铜师傅，他依然把品质理念践行到底。而这一切的起点，要从他的一次“请关公”经历说起。

当时，俞光的卫浴生意做得风生水起，身为生意人，他想着请一尊铜关公回家，给生意添点祥瑞之气。

去打听价格时，却被吓了一跳：一米多高的铜关公，报价竟高达120万，而当时铜的价格大概也就两万八千元一吨。

巨大的差价，让他咂舌，也让他从中嗅到了商机。

此前，铜工艺品大多是小作坊式生产，根本没有像样的品牌，没有统一的标准，消费者对铜工艺品的认知也很模糊，更别提有什么高性价比的优质产品了。

这个市场冷门得就像被遗忘的角落，很难找到既品质过硬又价格亲民的铜工艺品。而且当时的家居饰品行业，大多以树脂、塑料等材料为主，少有铜器。

而俞光觉得，在老百姓心中，铜肯定是要更值钱的。

经过对铜工艺品市场的调研，俞光发现，铜工艺品这个看似小众的行业，其实隐藏着巨大的发展潜力，简直就是一片等待开垦的蓝海。

“要是把铜应用到家居饰品领域，说不定能闯出一条全新的路子！”连续创业积累的经验让俞光坚信，铜工艺品领域缺乏知名品牌，而人们对家居美化的需求是精神层面的刚需，这件事说不定是个机会。

于是，一家专门制作铜工艺品的品牌——铜师傅，就这样诞生了。

俞光还把在卫浴创业时秉持的理念，原封不动地复用到了铜师傅上：

继续死磕品质。

为自制铜关公像，他一度闭关3个月，期间砸掉上百个模具，耗光300万资金。

几十位雕塑师创造出来的数千件作品，每一件他也都要反复把关数十次，甚至连衣服上的一根条纹，他都不放过。

比如，创作《大圣之大胜》时，仅是创意草图，他就改了16次。光是大圣头上的飘带动态，就改了十几次。

为了让普通老百姓都能买得起铜饰品，俞光还把价格给打了下来。

在铜师傅出现之前，铜工艺品原本源自古代权贵阶层供把玩的东西，很难走进寻常百姓家。就算到了现代，依然不是工薪阶层会考虑购买的。

俞光心里清楚，卖贵了利润肯定高，但受众肯定会大大减少。而他一直致力于打破铜饰品的高定价。

比如，铜师傅的“十二生肖”产品，定价低至99元。

俞光曾放下狠话，“等铜器价格接近树脂品价格的时候，就不会有人选择树脂。”

为了拉新引流，铜师傅部分产品甚至还会进行亏本定价。

其中，爆品铜葫芦售价低至39元，每年卖出20万个，要亏损约两百万。

在俞光看来，做生意就是要以小博大。他深知，这个产品是最好的代言人，“小葫芦到手后，消费者从此就会忘不了铜师傅，没事回来转转。”

凭借着艺术品的品质、工业品的价格，铜师傅在市场上也迅速崭露头角。仅成立三年，2016年全渠道营收就达到了1.06亿元，创造了一个商业奇迹。

3、小米“骨灰级忠粉”

靠“极致性价比”出圈，俞光其实深受小米影响，他一直是小米的“骨灰级忠粉”。

他曾毫不掩饰自己对小米的喜爱，买过的小米产品数不胜数，包括三台小米手机、9台65寸的彩电、26台平衡车，6台电饭煲等。

不仅如此，他还专门把小米的书买回来，认认真真地研读小米的方法论，并越发坚信，走性价比这条路绝对没错。

在行动上，他也一直模仿小米。小米有“米粉节”，俞光就给铜师傅的粉丝也取了个亲切的名字——“铜粉”，并且每年举办“铜粉英雄大会”。

2017年，他还特意邀请了小米联合创始人黎万强来参加。黎万强参加完后，感触颇深：

没想到这么小的企业，这么冷门的行业，粉丝居然如此疯狂，与当年的小米“爆米花节”相比有过之而无不及。

黎万强的人脉，也让俞光走到了雷军的面前。他曾说，过去10年里，最让他难忘的一天，就是去顺为资本路演，见到了自己的精神偶像雷军。

“第一次见到‘雷神’，我心里其实没啥别的想法，就想着能混张合照，发发朋友圈炫耀炫耀，顺便再‘拐’几个‘铜粉’回去。”俞光坦诚地说。

不曾想，雷军却果断拍板，决定投资这位小米的“骨灰级忠粉”。不到一个月，就把钱打到了铜师傅的账户上。

2017年，铜师傅完成1.1亿元A轮融资，由顺为资本和小米集团领投。次年，铜师傅又完成3.1亿元B轮融资，顺为与小米继续追投。

能获得雷军的青睐，很大程度上得益于俞光长期学习小米的“七字诀”方法论。

在路演的时候，俞光就着重介绍了铜师傅是如何从小米的“专注、极致、口碑、快”这七字诀中汲取灵感，发展出了自己的八字诀：“降维、专注、极致、口碑”。

这套和小米极为相似的方法论，一下子就引起了雷军的注意，并公开称赞：“铜师傅是我们整个小米体系之外最像小米的企业。”

从投资上，也能看出雷军对铜师傅的认可。招股书显示，顺为资本、小米集团分别拥有铜师傅13.39%和9.56%的股权，是公司第二、第三大股东。

4、铜界潮玩扛把子

不单单只是学习小米，当泡泡玛特在潮玩界“走红”，俞光也从中看到了商机，决定学习。

不过，这次他并没有盲目跟风做“洋娃娃”，而是先做中国传统题材。

2016年，俞光就做出了一个大胆的举动，邀请六小龄童代言，推出了一款“孙悟空”形象铜像。

产品一经推出，迅速在市场上引起了巨大反响，首次众筹即吸引近2000万元的订单，创下淘宝当年单次项目众筹金额新纪录。

尝到甜头后，俞光乘胜追击，又推出了一系列“中国潮玩”产品，像“龙生九子”“西游”“五虎上将”“鲁迅逢考必胜”等。

随着品牌不断发展壮大，俞光还调整策略，双管齐下，开始和一系列国内外IP合作。

此后，铜像版的秦始皇陵、国家博物馆文物等出现在人们的视野，漫威、变形金刚、侏罗纪世界、功夫熊猫里的角色也从荧幕走进了现实。

为了让铜师傅更有话题度，俞光四处寻找超级IP进行联名合作，他深知，“消费者不一定买，但会讨论，而有流量就有可能转化为销量。”

根据弗若斯特沙利文报告，截至2024年，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场按总收入计位列第一，市场份额高达35%。

靠卖“铜潮玩”产品，铜师傅在2024年的收入已经达到5.71亿元，净利润为0.79亿元，净利润率为13.8%。

目前，铜师傅已收获超过500万的“铜粉”。而消费群体主要以男性消费者为主，核心消费者中超九成都是男性，年龄主要集中在30-35岁。

毫无疑问，兴趣消费的热潮正以排山倒海之势汹涌袭来，无论男女年轻一代都相当愿意为情绪价值买单。

从泡泡玛特到铜师傅，未来或许它们也还将带着对年轻一代消费着的深刻洞察，对商业与文化融合的独特理解，继续为我们带来更多的惊喜。文/谢达