在消费电子领域,磁铁虽小,却蕴含着丰富的应用场景和巨大的市场潜力。然而,近年来磁铁行业竞争激烈,众多企业涌入,使得价格降低、客户资源稀缺、账期延长成为行业普遍面临的难题。东莞市宇乐磁铁有限公司却在这样的红海赛道中逆流而上,通过与探迹合作,成功实现了运营策略的调整和业务的显著增长。
一、品牌实力:高磁能积磁铁,多领域应用
宇乐磁铁所生产的磁铁产品具备高磁能积、高矫顽力和高磁感应强度的特性,同时展现出良好的稳定性。其产品广泛应用于雷达、手机、电子产品、各类电机及汽车电机、磁选机、电声材料、计算机、玩具、礼品、电子钟表、眼镜、磁牵引机和核磁共振医疗器械等众多领域,为不同行业的客户提供优质的磁铁解决方案,充分彰显了其在磁铁生产领域的专业实力和广泛影响力。
二、市场突破:无线充市场助力业绩翻倍
宇乐磁铁的创始人李总在公司成立的第五个年头取得了显著的成绩。尽管磁铁行业整体利润率相较于 2020 年下滑了一半左右,但宇乐磁铁的业绩却实现了 6000 万的营收,体量翻倍。在众多应用场景中,磁吸无线充市场成为了宇乐磁铁的主要增长动力。随着苹果发布无线充产品,市场掀起了一股磁吸热潮,磁吸充电宝、磁吸手机壳等产品应运而生。李总敏锐地捕捉到了这一市场机遇,但意识到之前的获客方式主要依赖客户转介绍和短视频询盘,缺乏主动性。
一次偶然的机会,李总通过同行了解到探迹拓客制造业版,发现其能够满足行业定向开发的需求,助力团队主动出击获取客户。于是,宇乐磁铁果断与探迹合作,开启了精准获客的新篇章。
三、精准获客:定向开发与潜客推荐的双重助力
借助探迹制造业版,宇乐磁铁的销售团队能够精准地定向开发全国范围内的无线充企业,询问对方的合作意向。平台提供了待合作企业的主营产品、每月产值以及账期风险等详细信息,使销售团队能够优先与采购量大的企业达成合作。每天至少有 5 个客户需要报价,推算下来每月稳定地与 150 + 企业达成合作。
探迹的「潜客推荐」功能更是为宇乐磁铁带来了意想不到的收获。销售只需在「主营产品」筛选条件中输入「磁铁」,系统便能推荐出全量需要采购磁铁的行业,并详细列出相关下游厂商及推荐理由。这让宇乐磁铁顺利挖掘到了更多潜在的销路,进一步拓展了市场份额。
四、客群策略:聚焦行业与产品创新
李总将精力聚焦于行业客群和产品研发,致力于吸引采购量大的企业,同时不断扩大有潜力的新客户基数。他们通过紧密的市场调研,圈定了新能源、无人机等新兴行业进行深度挖掘,这些公司在珠三角地区分布较为集中。利用探迹拓客制造业版,销售团队逐步与一些头部企业建立联系,凭借极具性价比和高质量的产品吸引客户成交,逐步巩固自身的市场地位。
有一家做保温杯的老客户让李总印象深刻:“他们的磁铁用量从一个月1000块钱到差不多100万,我们服务了大约5年,也是和客户共同成长。”
五、团队成长:以增长为导向的销售人才培养
精准线索的快速增长离不开一个强大的销售团队来推动业务发展。李总对团队建设尤为重视,关注业绩完成和人才复制两个维度。团队成员各自负责跟进不同的行业,对于新加入的员工,实行“老带新”的模式,从行业知识到销售技巧全方位进行带教。李总表示,“新人有时并不会立竿见影地出单,有些销售坚持不下去离开了,没多久他们手上打样的客户都有成交。”对于目标感强烈的销售,李总会提供探迹线索等资源,并定期给予技巧辅导,助力业务员成长。
此外,团队成员之间通过互相帮助,共同制定目标、分解目标并达成业绩,从上而下总结了一整套拿单方法论。这种团队协作和经验传承的模式,不仅提升了新人销售的业绩,还促进了个人能力的提升,成为宇乐磁铁团队持续缩短成交时间、提升业绩水平的关键。
六、展望未来:深耕细分赛道,实现双重增长
李总认为,磁铁的用途越来越广泛,这一行业仍有很大的发展空间。然而,随着竞争的加剧,只有聚焦产品,持续进行深耕和打磨,服务好每一位客户,才能展现自身的优势,吸引更多客户。宇乐磁铁在无线充市场等细分赛道的成功,为公司打开了增量空间,也破除了“低价卷”的魔咒。公司有机会在细分赛道里做大基本盘,圈定忠诚客群,实现长效运营,达成“利润化”和“规模化”的双重增长。
探迹将持续以“AI + 大数据”赋能更多磁铁厂家,助力他们在细分赛道中深耕,发掘增量市场,实现业务的持续增长。
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