探迹|小小磁铁，90后女老板用它年销超6000万

在消费电子领域，磁铁虽小，却蕴含着丰富的应用场景和巨大的市场潜力。然而，近年来磁铁行业竞争激烈，众多企业涌入，使得价格降低、客户资源稀缺、账期延长成为行业普遍面临的难题。东莞市宇乐磁铁有限公司却在这样的红海赛道中逆流而上，通过与探迹合作，成功实现了运营策略的调整和业务的显著增长。

一、品牌实力：高磁能积磁铁，多领域应用

宇乐磁铁所生产的磁铁产品具备高磁能积、高矫顽力和高磁感应强度的特性，同时展现出良好的稳定性。其产品广泛应用于雷达、手机、电子产品、各类电机及汽车电机、磁选机、电声材料、计算机、玩具、礼品、电子钟表、眼镜、磁牵引机和核磁共振医疗器械等众多领域，为不同行业的客户提供优质的磁铁解决方案，充分彰显了其在磁铁生产领域的专业实力和广泛影响力。

二、市场突破：无线充市场助力业绩翻倍

宇乐磁铁的创始人李总在公司成立的第五个年头取得了显著的成绩。尽管磁铁行业整体利润率相较于 2020 年下滑了一半左右，但宇乐磁铁的业绩却实现了 6000 万的营收，体量翻倍。在众多应用场景中，磁吸无线充市场成为了宇乐磁铁的主要增长动力。随着苹果发布无线充产品，市场掀起了一股磁吸热潮，磁吸充电宝、磁吸手机壳等产品应运而生。李总敏锐地捕捉到了这一市场机遇，但意识到之前的获客方式主要依赖客户转介绍和短视频询盘，缺乏主动性。

一次偶然的机会，李总通过同行了解到探迹拓客制造业版，发现其能够满足行业定向开发的需求，助力团队主动出击获取客户。于是，宇乐磁铁果断与探迹合作，开启了精准获客的新篇章。

三、精准获客：定向开发与潜客推荐的双重助力

借助探迹制造业版，宇乐磁铁的销售团队能够精准地定向开发全国范围内的无线充企业，询问对方的合作意向。平台提供了待合作企业的主营产品、每月产值以及账期风险等详细信息，使销售团队能够优先与采购量大的企业达成合作。每天至少有 5 个客户需要报价，推算下来每月稳定地与 150 + 企业达成合作。

探迹的「潜客推荐」功能更是为宇乐磁铁带来了意想不到的收获。销售只需在「主营产品」筛选条件中输入「磁铁」，系统便能推荐出全量需要采购磁铁的行业，并详细列出相关下游厂商及推荐理由。这让宇乐磁铁顺利挖掘到了更多潜在的销路，进一步拓展了市场份额。

四、客群策略：聚焦行业与产品创新

李总将精力聚焦于行业客群和产品研发，致力于吸引采购量大的企业，同时不断扩大有潜力的新客户基数。他们通过紧密的市场调研，圈定了新能源、无人机等新兴行业进行深度挖掘，这些公司在珠三角地区分布较为集中。利用探迹拓客制造业版，销售团队逐步与一些头部企业建立联系，凭借极具性价比和高质量的产品吸引客户成交，逐步巩固自身的市场地位。

有一家做保温杯的老客户让李总印象深刻：“他们的磁铁用量从一个月1000块钱到差不多100万，我们服务了大约5年，也是和客户共同成长。”

五、团队成长：以增长为导向的销售人才培养

精准线索的快速增长离不开一个强大的销售团队来推动业务发展。李总对团队建设尤为重视，关注业绩完成和人才复制两个维度。团队成员各自负责跟进不同的行业，对于新加入的员工，实行“老带新”的模式，从行业知识到销售技巧全方位进行带教。李总表示，“新人有时并不会立竿见影地出单，有些销售坚持不下去离开了，没多久他们手上打样的客户都有成交。”对于目标感强烈的销售，李总会提供探迹线索等资源，并定期给予技巧辅导，助力业务员成长。

此外，团队成员之间通过互相帮助，共同制定目标、分解目标并达成业绩，从上而下总结了一整套拿单方法论。这种团队协作和经验传承的模式，不仅提升了新人销售的业绩，还促进了个人能力的提升，成为宇乐磁铁团队持续缩短成交时间、提升业绩水平的关键。

六、展望未来：深耕细分赛道，实现双重增长

李总认为，磁铁的用途越来越广泛，这一行业仍有很大的发展空间。然而，随着竞争的加剧，只有聚焦产品，持续进行深耕和打磨，服务好每一位客户，才能展现自身的优势，吸引更多客户。宇乐磁铁在无线充市场等细分赛道的成功，为公司打开了增量空间，也破除了“低价卷”的魔咒。公司有机会在细分赛道里做大基本盘，圈定忠诚客群，实现长效运营，达成“利润化”和“规模化”的双重增长。

探迹将持续以“AI + 大数据”赋能更多磁铁厂家，助力他们在细分赛道中深耕，发掘增量市场，实现业务的持续增长。