川企到底喜欢云南啥子

一家人不说两家话

1993年，刘永好第一次以全国政协委员的身份，在人民大会堂作了个发言，主题是：私营企业有希望。

当时，有很多人担心讲这个话题好不好。他的回答是，自己就是私营企业家，讲这个群体的故事没什么不好的。

在前一年，也就是总设计师南巡讲话的1992年，刘氏四兄弟分了家，刘永言和陈育新分别搞高科技和房地产，刘永行和刘永好则开始到全国各地办厂。

1993年，四兄弟企业的净资产积累到了1亿元。同年，新希望集团正式成立，还投资了3000万打造了集团在西南地区的首个生产基地——昆明希望饲料公司：

开启了在云南的投资序幕。

1992年，另一位四川眉山人刘汉元，用1000万在眉山城北建起了一座年生产达6万吨的鱼用饲料生产厂，这是当时国内行业中最大的单产厂。类似“最大单产”的字眼，在他后面几十年的投资生涯中，频频出现。

开工那天，刘汉元邀请父老乡亲前来参观，他们亲眼看到一袋袋鱼饲料，像河水一样源源不断地流下生产线，流进大卡车和拖拉机车厢里。

有个老人从早数到晚，“那一天，饲料装了足足100多辆汽车和拖拉机。”

刘汉元1983年创业，1986年自创的“汉元养鱼法”就被列入国家“星火计划”——这一年，后来与之在光伏行业同为巨头的李振国、钟宝申，刚刚考入兰州大学，在江隆基校长的塑像前二人许愿：以后创业，企业叫隆基。

1998年，通威迈出了大规模扩张的第一步，战略是“吃一个，挟一个，看一个”，即先做市场后建工厂。当年8月18日，云南通威饲料在昆明成立，投资5000万，年产30万吨；2020年，通威4万吨高纯晶硅项目落地保山。

2024年，四川在滇投资额占云南省引资总额超10%。最近3年，四川来滇投资招商项目到位资金超过2500亿元，总量居外省来投资的第二位：

数千家川企扎根云南。

这是属于西南两兄弟的激荡三十年。

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5月12日上午9点，新希望中鼎国际大楼，没有大会场，没有主席台和鲜花，一个小会议室里，紧凑地摆了百来把椅子，墙上一块LED屏，10位发言的企业老总和云南招商团面对面，其余企业则在下方排排坐。

云南带队的是云南省委常委、常务副省长赵俊民，同行的还有省发改委、工信厅、农业农村厅、省投促及滇中新区管委会等领导。四川方有近70家企业参会：

全是民营企业。

以新希望打头，大都是本地川企，也有部分从陕西过来的企业，比如陕西亿杰控股、西安赛格，来的都是一二把手。这两个地方，也是赵俊民曾经工作过的省份。

3个半小时的招商会没有浪费一分钟，企业提诉求和建议，不少老总现场要项目和政策，云南这边也公开个人微信和电话，现场给回应。

新希望、德胜、超宇、宜宾凯信、好医生、普瑞国际、陕西亿杰、君华高科、仁新焊机、域上和美等10家企业老总先后发言，介绍了在滇投资项目及下一步的投资发展计划。

总体来看，几个关键词被频繁提及：

绿色能源，有色金属，生物医药，高原特色农业，文旅康养，智能制造。

云南这边在现场公布了《川滇产业合作机会清单和政策清单》。财哥数了下，有45个重点项目，43个政策文件。每个项目点进去都注明了水电气、人力成本等要素保障，列出了对应支持政策。

从项目类型来看，文旅康养19个，绿色能源14个，高原特色现代农业6个，先进制造3个，生物医药、新材料、出口导向各1个。

其中，绿色能源又以储能、氢能项目为主，涉及楚雄、曲靖、丽江、保山、芒市；文旅康养则涵盖文旅产业园、温泉康养度假区、养老项目、酒店、民宿、文创园、田园综合体等等，保山就占了5个：

其中4个都是温泉康养项目。

云南省投促局相关领导提出一系列建议，比如川滇都是电力大省，形成“水光互补，绿电共济”走廊，提议共建“源网荷储”示范基地，开发东南亚跨境绿电市场；

绿色硅铝产业链协作，共建“电解铝-精深加工-终端应用”基地；

协同开发有色与稀贵金属，共建研发中心，延伸新能源电池及航空航天材料产业链；

文旅康养产业跨界融合开发，高原特色农业协同升级，生物医药联合创新；依托中老铁路联动，共建跨境经济合作区和电商综试区；

整合“川滇-东盟”冷链专列，建设智慧口岸，实现国际物流降本增效等。

双方有来有往。

刘永好第一个代表川企发言。他说，在四川对云南的投资额中，仅川商总会的20家会员企业，累计投资额就超过800亿。其中，新希望投资超过200亿，有几千个员工在云南。

在今年“217”民营经济座谈会上，刘永好也谈到要加大在全国的投资，当然也包括云南。除了川滇山水相连、生活习惯相当，云南人的朴实善良是他非常欣赏的。而且历史上，川军能打仗，云南人也能打仗，都很吃苦耐劳。

此外，云南的资源丰富，诸如矿业、水电，加上云南最大的优势是与东南亚毗邻，是四川重要的出海通道。诸多原因，都让他看好云南：

是我们投资的第二故土。

川滇之间的绑定的确非常深。数据显示，2023年，云南与RCEP成员国贸易额年均增长15%，与四川产业链关联度超40%。同时，云南“三大经济”与四川“六大优势产业”——电子信息、装备制造、食品轻纺、能源化工先进材料、医药健康——高度互补。

第二个看点是农文旅融合。

宜宾凯信董事长熊宗友提了4点建议，两条都跟农文旅相关。一是聚焦清洁能源装备制造和农产品精深加工，借助川商的整合能力和销售网，吸引上下游产业链组团落地；二是在康养小镇、农文旅融合示范区方面进行精准招商。

域上和美是一家专注文旅的全链条企业，代表作有《文成公主》《熊猫归来》《亚丁密码》等实景剧。其总裁李元媛是最后一个发言的企业家，没按稿子来，但比稿子更精彩。

在她看来，云南文旅具备差异化竞争力，完全有条件打造出一批具有全球影响力的文化IP和沉浸式文旅体验产品。目前公司正和香格里拉洽谈，计划围绕藏文化、自然生态与“理想之地”品牌打造一台大型文旅实景演艺项目，还计划在西双版纳澜沧江边布局一个大型综合文旅项目。

她还说，文旅产业不仅是诗与远方，更是实干家的战场与市场。

以和顺古镇为例，55块的门票偏贵，进去后的体验却是黑灯瞎火。她现场要项目，表示若景区愿意通过政府搭台与企业谈判，企业承诺通过产业协同来优化，把门票降到18~16元，将古镇所有物业租赁出去，并且价值翻倍。

第三个看点是，云南的资源优势。

好医生集团董事长耿福能重点提了昭通彝良的天麻项目，计划将其打造为全国最具特色的林下仿野生有机天麻种植基地，形成道地种源保护—生态种植示范—精深加工增值的绿色闭环。

赵俊民也很接地气地回应，云南的天麻可以当土豆吃：

甚至比土豆还好吃。

超宇集团董事长罗宇龙上个月刚来云南调研了蓝莓和工业大麻；有色金属和绿色能源方面，德胜董事局主席宋德安和陕西亿杰控股董事长陈高志均表达了进一步的投资意向。陈高志还现场邀约西安赛格，一起到昆明搞个商场。

第四个看点是用好商会、协会力量。

熊宗友和陈高志作为广东四川商会会长、陕西川渝商会会长，都在建议里提到这一点。

比如建议商会在云南与地方政府合作共建园区，政府出台云南造、云南用等相关政策，推进落实先进技术产业园，辐射东南亚国家；招商引资要充分发挥商协会、校友会的平台优势，把滇商大会进一步扩大、叫响。

2

有人说，印巴空战最大的赢家是四川，这么说没毛病。不过这只是它多年进化史中的一笔，去年的另一笔也相当重要。

2024年年初，四川被国务院明确为“我国发展的战略腹地”，这是全国31个省市区中的独一份。

但即便定位如此特殊，四川这个“战略腹地”也依然离不开云南。

据盘古智库报告解释，所谓“腹地”，是指国家的中部，不沿边、不沿海且人口经济文化密集的区域。从空间维度看，“中国大腹地”可以界定为三级圈层结构体系。

一级圈层（核心圈层）为“腹三角”核心战略腹地，也就是成渝、西安，承担国家经济纵深布局的核心载体功能；

二级圈层由成渝、西安、郑州、武汉、长沙、太原、贵阳等城市构成的城市群，形成区域协同发展的关键支撑；

三级圈层（扩展圈层）是以成渝、西安、郑州、武汉、长沙、太原、贵阳城市群为枢纽，联动四川、重庆、陕西、山西、河南、湖北、湖南、云南、贵州、广西10省份，构建跨区域辐射的联动发展网络。

也就是说，这是一个涉及10省市的经济空间，旨在通过重塑区域经济地理格局，对冲外部不确定性，培育新的经济增长极。与传统“东部—中部—西部”梯度发展模式不同：

“大腹地”属于层级递进的辐射模式。

辐射，最终只有辐射出去，才会产生更大的价值，而且一定要辐射到东南亚，并与之深度绑定才行。尤其在中美博弈加剧的大背景下，再加上印巴冲突，东南亚的重要性越来越明显。

为什么这么说？

二战之后，在不同的国际政治格局下，东南亚的发展之路曾走过两种形态：一是雁行模式，二是增加值贸易。

之后是本世纪以来，中国成为东亚生产网络中心后，与东南亚之间形成了紧密的经贸联系，并成为东盟第一大贸易伙伴。

但2018年开始的中美贸易战，以及今年发生的中美关税战，都意味着东南亚贸易模式将来一定会发生非常大的变化。

中国社科院亚太与全球战略研究院钟飞腾的研究指出，需要引起重视的是，过去十年东盟出口市场的最大变化是，美国市场在东盟出口中的占比从8.5%上升至14.8%，甚至比中国的占比还多0.01个百分点。由此可见中美贸易摩擦的巨大影响。

而从这两年看，美国正在大力扶持东南亚经济体中条件较好的国家，试图从高低两个方向替代中国在东亚生产链中的地位。但中国很显然不会退让，东南亚自然就成了兵家必争之地。

而云南，正处于面向南亚东南亚辐射中心、“一带一路”建设和长江经济带发展的重要交汇点：

是那个日趋重要的桥头堡和大通道。

怎么绕，都绕不过去。

3

赵俊民在PPT上展示了一个英文单词“HOPE”，四个字母分别拆分为枢纽（Hub）、机遇（Opportunity）、潜能（Potential）、合作（Embrace）。

先说枢纽，上面说得很清楚了。云南背靠14亿人口的国内市场，连结24亿人口的南亚东南亚国际大市场，是我国与东盟最便捷的陆路通道。

再看口岸数量，云南边境线长达4060公里，8个州市的26个边境县市与缅甸、老挝和越南直接接壤，占全省面积的23.23%，口岸数量28个。这意味着便利的边贸和劳动力资源优势。

比如从六普到七普，居住五年以上的境外人口数量增加了超过35万，涨幅达141%。增幅最大的是：

缅甸783%、越南119%、老挝590%。

产业方面，赵俊民重点推介了工业硅、小粒咖啡、鲜切花、蓝莓、中药材、旅游业及战略性新兴产业。

以旅游为例。他直言，云南旅游需要多向四川学习，但也有可圈可点之处，比如尽管云南的景区数量较少，但2023年的客流量数据却与四川几乎持平，均为11.4亿人次。而且两地市场特点不同，四川60%的游客来自川渝地区，而云南的游客中：

60%不是本地人。

但云南的旅游业发展依然不够快，急需引入创新思维和举措。另一方面看，云南的旅居潜力相当大，这是一个风口，有非常大的投资机会。云南71.4米~6740米的海拔不仅适宜万物生长，也吸引了各类旅居客。

另一大潜力产业是农业，气候好、资源好、产品好，但很多都是有品类无品牌。换句话说，云南农业的每个单品都值得好好再做一遍。

赵俊民也列举了云南8项农产品全国第一，成都90%以上的花店都销售云南花卉，牛油果、蓝莓等优质高附加值水果，道地中药材产量位居全国前列等例子。

这几年的新风口是以低空经济、数字经济等为代表的战略性新兴产业。

关于这一点，熊宗友在发言时提议，探索建立川滇通用航空产业合作示范区，携手打造集设计、研发、生产、试飞、运营应用为一体的低空经济产业生态。

赵俊民强调，低空经济只有管得住，才能放得开。比如有些军工厂和其他重要设施也需要考虑低空经济的应用限制，云南在这方面相对四川是有优势的。

再就是低碳和绿电，这是云南的重点优势。

先看电价，云南每度电的价格在0.43元左右，比四川便宜一毛多。而在绿色低碳方面，云南每度电的碳排量仅为0.1073kg，而全国平均为0.5366kg。这意味着在云南，每度电的碳排放量比全国平均水平低约80%，在碳税上能减少很多成本。

这些说明云南在绿色发展上的巨大潜力，也更加符合国家提出的“3060”双碳目标要求：

在云南，无论做什么都要牢记可持续发展。

除了推介产业，云南方面还向各位企业家讲述了云南的政策诚意，比如首次以省政府名义发布的“三大清单”，开创了政商交往的正面模式，再加上其他一系列政策，让企业感受到云南的亲商氛围和务实作风。

关于这一点，财哥在之前的《云南招商大会：民企看懂了没》和《“云南三张清单”没说的话》里阐述得很多了。

最后，赵俊民再次表达了云南对各位四川企业家的欢迎，四川很好，相信大家也能在云南找到更大的发展机会。

云南不仅好客，还要把客人变成家人。