一晚狂销4000万的黄子韬卫生巾，背后站着三个男老板

文 | 电商在线

继3月高调宣布将下场做卫生巾后，仅仅两个月的时间，黄子韬就带着他的卫生巾品牌“朵薇”正式开卖了。

5月18日晚7点，黄子韬在其抖音直播间开卖朵薇卫生巾，「电商在线」作者关注到，遥望科技董事长兼CEO谢如栋也在直播间中和黄子韬一同对产品进行讲解。据界面新闻报道，该品牌卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出45万件；据品牌数据，在当晚共56分钟的直播中共实现4000万元销售额，现货库存售空。

（黄子韬与遥望科技谢如栋一起带货朵薇卫生巾）

作为女性经期的必需品，卫生巾是一个稳定、刚需的行业——曾有人计算，如果以12岁初潮，50岁绝经，一年来12次月经，每次用30片卫生巾来计算: 一个女人一生有2535天处在经期(大约7年)，需要用到的卫生巾数量是13680片。

随着近年来卫生巾行业频繁塌房，消费者对于市面上大部分卫生巾品牌产生了“信任危机”，也让各路人士“嗅”到了用户痛点倒逼行业变革时涌现的新机会。

早在去年11月，在卫生巾长度不够、众多知名品牌被爆出偷工减料事件引发消费者“公愤”之后，就有不少网红、企业家、MCN等宣布要做卫生巾。今年央视3·15晚会曝光卫生巾行业乱象后，除了黄子韬外，凡客诚品创始人陈年、东方甄选都公开了各自入局卫生巾行业的规划。

此次黄子韬率先开卖，用其明星效应打入市场，一小时就卖出4000万元，但在激烈的市场竞争之中，这份热度又能燃烧多久？面对新老品牌的夹击，除了黄子韬这张流量牌之外，朵薇还有哪些底牌？

不满足单纯带货， 黄子韬要借“朵薇”做“企业家”

“这是我人生非常重要的转折点。希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不再是明星黄子韬。”

在5月18日朵薇新品发布会上，黄子韬称，想要用手里的钱去创造一个可以让所有用户信任的品牌。从此番言论中不难看出，黄子韬想要转型成“品牌企业家”的野心，但纵观黄子韬多年来的身份转变历程，想要在大众印象中扭转其明星到带货主播的形象，并不容易。

2011年12月，黄子韬以TAO为艺名在韩国以EXO组合成员身份正式出道，在回国发展后的前几年，黄子韬接下说唱、选秀、街舞等多个综艺，一度跻身《2020福布斯中国名人榜》，位列第37位。在2020年9月，黄子韬父亲因病去世后，黄子韬接棒家族事业，其商业版图也从影视娱乐拓展到电竞、投资、网约车、直播电商等多个领域。

2021年7月，黄子韬联手遥望科技入局直播电商，并成立了杭州望望龙网络科技有限公司。股东名单显示，黄子韬通过永恒星龙娱乐集团持股44%，杭州遥望网络科技有限公司（遥望网络）持股46%。同年10月，黄子韬以望望龙董事长的身份首次在快手进行带货直播，官方数据显示，这场直播GMV为2.3亿元。

2024年10月31日，黄子韬再度与遥望科技合作并启动了个人的抖音直播带货首秀，此后，靠着在直播间搞抽象、官宣与女友徐艺洋恋情、直播送车等话题，黄子韬在社交媒体和直播间中的人气一直居高不下。不过，因为送出的车型不及网友预期、女友卖水晶溢价太高，争议也一直伴随着他。

因此，在今年3月初宣布要做卫生巾之初，有不少消费者认为这是又一次博眼球，并指责其“赌上所有信誉做卫生巾”的誓言，是过度营销人设。

不过，相较于其他宣称要进军卫生巾行业的玩家，“雷声大雨点小”，黄子韬是行动最快的一个。

4月11月，黄子韬就在其直播间里送出4.95万份“1分钱”卫生巾试用，不到一分钟就全部售罄。在这场直播中，黄子韬还提到自己想做卫生巾工厂的想法从去年10月份就有了，这款卫生巾名为“朵薇”，已通过17项国家检测，是一款医护级卫生巾。

（黄子韬4月11日直播画面）

在5月18日的新品发布会上，朵薇正式推出迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多品类打包售卖以及单品类多包售卖。其中，240mm（毫米）单片价格约0.65元，350mm单片价格约0.92元，据《每日经济新闻》报道，业内人士认为该定价在市场定位为中端线。

而之所以能够在这么快的时间内就上线产品，来源于朵薇本就是一家专门生产卫生巾产品的工厂。据企查查显示，浙江朵薇护理用品有限公司（以下简称：浙江朵薇）成立于2021年6月，并于2025年4月新增杭州龙则灵网络科技有限公司（以下简称：龙则灵）为股东，持有浙江朵薇20%股权，黄子韬间接持有龙则灵44%的股权，而龙则灵的第一大股东为遥望科技的控股子公司。

不过，从4月完成股权变更，到5月正式发售，虽然有着成熟工厂加持，朵薇还是有些“着急”。在此期间，工厂既要完成设备更新与技术调试，又要实现生产模式转型，同时推进产品研发与测试，能否真正实现品质提升与生产革新，是目前朵薇要面临的第一个挑战。

“着急”的朵薇， 除了黄子韬还有什么？

做卫生巾生意，黄子韬并不是一个人单打独斗。

在5月18日下午3时，朵薇举行的新品发布会上，黄子韬以朵薇护理品牌主理人亮相。除了黄子韬外，朵薇还公开了遥望科技董事长兼CEO谢如栋、杭州千芝雅卫生用品有限公司（以下简称：千芝雅）吴跃两位品牌合伙人。据发布会介绍，谢如栋负责朵薇品牌渠道管理；吴跃负责把控产品。

目前朵薇工厂目前设有3条全自动生产线，12月以前将扩大到12条，每条生产线每分钟生产1200片卫生巾，总投资2.75亿元。启用传统+AI（人工智能）系统双系统污点检测，废品率为2%，朵薇生产线24小时实时监控，产品包装后附有溯源二维码。据吴跃介绍，为了生产出高品质的朵薇卫生巾，他们引进了国际先进的生产设备，目前产线自动化率达到90%，预计6月15日自动化率将达到100%。

不过，今年315晚会，米菲纸尿裤因涉嫌劣质卫生巾、纸尿裤被曝光，千芝雅正是其授权生产商；而千芝雅也曾是浙江朵薇公司的大股东，只不过相关股份已于今年3月20日全部退出完毕。这一背景无疑为朵薇的“出道”蒙上阴影。也意味着，在“前科”之下，朵薇更需要拿出实打实的品质来“洗清”。

在具体的卫生巾产品上，朵薇打出了诸如医护级、B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料等多个卖点。据《每日经济新闻》报道，负责卫生巾产品检测的SGS全球化妆品技术协调员、中国毒理学会认证毒理学家李继超表示，医护级卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是依据全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准《T/NAHIEM 37-2021 医护级卫生巾（护垫）》，属于企业自愿性认证范畴。

事实上，“医护级”卫生巾与“医用卫生护理垫”并非同一概念，后者属于医疗器械范畴，非日常使用。

而对于朵薇的渠道方遥望科技而言，与自带流量效应的黄子韬合作卖卫生巾，是遥望当下在谋求第二增长曲线时，迫切需要的一次探索。

据界面新闻报道，谢如栋曾表示，朵薇的孵化能给遥望科技一些指引，有了这样的经验，MCN机构也许可以和品牌方有更深度的合作，从品牌设立到销售都深度参与。目前，遥望计划在6月铺设朵薇的线下渠道。

值得注意的是，遥望科技近年来的业绩仍在亏损的压力之下。据遥望科技财报，公司2024年全年营业收入47.63亿元，同比下降0.30%，归属净利润为-10.01亿元，仍处于亏损状态。尽管与直播电商相关的社交电商业务收入同比增长49.40%，但创新业务的高投入和管理问题仍是其亏损的主要原因。

综合来看，朵薇尽管在流量、产品供应链、销售渠道等方面都有所布局，但与深耕多年的知名品牌相比，似乎更像是各方的“一场实验”，尚需沉淀。

被争抢的蛋糕， 黄子韬做卫生巾的优势或将褪去

“我做这个是出于责任感，不是为了赚钱。”尽管黄子韬曾多次强调，“钱对我们已经不重要了”，但也无法掩盖卫生巾行业高毛利的事实。

中泰证券2019年的研报曾指出卫生巾行业平均毛利率可达45%，经销商层层加价，终端售价可高于出厂价3倍多。

被315点名的卫生巾品牌“自由点”母公司百亚股份财报显示，2024年公司卫生巾产品实现营收30.36亿元，较上年同期增长60.6%，占公司营业总收入约93.3%，毛利率达到55.8%；另一家卫生巾品牌七度空间母公司恒安国际公布的财报显示，2024年集团卫生巾业务虽然收入同比下滑8.1%，但毛利率稳定在约63.7%。

由于生产工艺相对简单，卫生巾本身的生产成本并不高。百亚股份曾在招股书中透露，包含原料、人工、制造费用在内，一片卫生巾的平均成本仅为0.1887元，出厂零售价为0.42元。不过，因为市场竞争激烈，大多卫生巾品牌都投入大量资金用于市场营销，使得卫生巾价格近十几年来呈持续上涨趋势。

对于黄子韬而言，其自带的流量效应和粉丝基础，无疑能为产品营销节约一笔不少的费用。但随着想要入局的新玩家越来越多，黄子韬的明星效应或许也无法一直维持。

3月17日，雷军的好友、凡客诚品创始人陈年在社交平台上透露，“凡客很快就会有卫生巾了”“等一等，很快就可以上”。陈年还表示，凡客的副总裁柯林丽曾多次去工厂调研打样，“很难做，了解得越多，发现的问题也更多，隔行如隔山，已经测评了七八款了，一定要等特别妥了再给大家发。”

3月20日，俞敏洪掌舵的东方甄选在2025年自营新品发布会上，也对外宣布其自营卫生巾产品最快将于今年暑假面世，该项目在2024年年底便正式立项，目前产品已经定型。据东方甄选产品发言人董政介绍，东方甄选的卫生巾产品通过卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大安全标准，承诺7个“0添加”（不添加酒精、色素、染料、防腐剂、可迁移荧光增白剂、增塑剂和甲醛）。

或许正因为有这些“强劲对手”的追赶，黄子韬才想着通过最快的速度做“先吃螃蟹的人”。

尽管短时间内，流量经济或许还能为朵薇带来销量，但从更长远的角度来看，朵薇想要在女性刚需品类中真正站稳脚跟，仅靠口号博好感远远不够。作为贴身消费用品，女性健康不容将就，朵薇必须要在产品、渠道、服务上下更多功夫。

而对于本就争议不少的黄子韬而言，要想真正实现“企业家”的转型，更应该沉下心来参与品牌建设的每一个关键环节，靠产品实力说话。否则，一旦朵薇出现任何产品问题透支了消费者的信任，他必然也会遭受到更大范围的争议。