欧阳千里：酒仙郝鸿峰是一个风向标

郝鸿峰爱上了演讲。

2024年8月19日，郝鸿峰“拼爆”；2024年12月19日，郝鸿峰“希望”；2025年5月19日，郝鸿峰“裸奔”。相信在不久的X月19日，郝鸿峰会继续演讲。

5月19日，是贵州茅台（股票代码600519）一年一度的股东大会。或许是这个原因，郝鸿峰在演讲中多次提及茅台，如茅台在高端商务接待中是不可替代的刚需品，茅台1935开瓶率飙升3倍、800元价位首选等。

每当酒商活跃的时候，那一定是酒企日子不太好过的时候。

酒企可以酿酒，也可以卖酒，这注定了酒商的话语权就会弱。纵然强如“酒类流通第一股”华致酒行，在酒企行情好的时候，市值会高一些，在酒企行业差的时候，市值会低一些。

郝鸿峰是酒商出身，如今依旧是酒商，所以其一言一行大体能够代表酒商，是酒商利益的发声人、代言人、捍卫人。

事实上，郝鸿峰与酒仙（原酒仙网）又和绝大多数酒商不太一样，因为他们离互联网很近。

他们总会把互联网的新鲜玩意带到酒业来，如B2C、B2B、O2O、直播，又如当下的创始人IP、演讲等。毫不客气的讲，酒仙的成长史约等于酒类电商的成长史，他们拥抱并践行了互联网的所有风口

郝鸿峰在演讲说了什么？

他的判断，价格“裸奔”已是现实，流通品在未来的五年都很难有毛利；在激烈的市场竞争之外，消费降级是白酒寒冬的一大因素。

他的方案，不断聚焦，聚焦核心市场，聚焦核心客户，聚焦核心单品，聚焦核心工具；顺势而为，推出149元/瓶的容大酱酒PK400等。

有人说，郝鸿峰越来越像雷军，酒仙越来越像小米，而依我看，容大的目标好像是珍酒。毕竟郝鸿峰在演讲中提及，珍酒是这轮调整中酱酒大黑马，因为珍酒更懂酿酒（3939亩、4.5万吨基地）、更懂市场（团队专业卖酒30年）、更懂经销商（将心比心 经销商出身）。

郝鸿峰的判断对不对？

2024年，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒等酒企的营收占白酒上市公司总营收的86%，而净利润占到总利润的93%。若再加上剑南春、郎酒、习酒等酒企，留给其它酒企的机会自然就不多了，留给众多酒商的机会就更少了。

短期内，众多酒商的明智选择无非有二：一是成为头部酒企的代理商，通过“向上管理”赢得酒企的分利而活；二是寻找到平替头部酒企核心单品的产品，通过“消费降级”赢得客户的青睐而活。

很明显，郝鸿峰及酒仙便是如此布局。其不仅是头部酒企的代理商，还是头部酒企的开发商。另外，它们还在孵化平替头部酒企核心单品的产品，如水晶汾阳王、容大酱酒PK400等。

酒仙能不能赢得漂亮，容大酱酒PK400能不能赢得精彩，关键在于加盟经销商的质量、数量甚至加盟的速度。

吴向东依靠金六福大获成功，完成“从0到1”的积累。有数据显示，2008年，金六福销售额超过60亿元，贵州茅台销售额为82亿元左右。

今时不同往日。

所以，郝鸿峰也拿出了诚意，和酒仙合作，永远放心；和酒仙合作，永远不会赔钱

容大酱酒PK400特点是“小投资、0风险、0垫付、超额回报”，采取一县一区一代理的模式，区域保护经销商利益。向经销商承诺坚持“长期合作一辈子”的基本原则，即经销商是品牌共创合伙人，也是在本区域内的拥有者，谁开发的市场谁受益。

郝鸿峰是经销商，亦是品牌商，吸引的是经销商，而这些经销商有点像鹅城百姓，谁赢他们帮谁。所以，我们不妨“让子弹飞一会儿”。