东北人闯重庆，他先在建筑公司打拼，中年转型做记者、做律师、创律所，每年创收稳过7位数

受访者：

王明涛律师

• LegalMVP谱法先锋公司法专家组24号专家

• 广东金桥百信（重庆）律师事务所（筹）主任

编者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人姚俊倩CoCo。

今天我们律师故事的主人公，是王明涛律师。

他的律师执业路径，看似曲折，实则步步都踩对了点，做律师一定要有的“法商政”思维，他发挥得淋漓尽致。

他在读大学的时候，就在学校创业，也因为创业经历被贵人器重，毕业后就去到建筑公司做最年轻的副总，历经山城重庆房地产发展的黄金10年。

在房地产下行苗头出现后，他转型先做了一段时间体制内的记者，深入了解政府的运作模式，而后，他才做起了律师。

以下，是他的故事。

01 东北人高考到重庆，大学就创业攒了11万，毕业后进入建筑公司做最年轻的副总02 在建筑公司做最年轻副总，直面黑社会，我练就胆量，公司遇到纠纷，自己代理出庭胜诉，我考虑转型03 在体制内报社做记者，通过法考后合伙创立了一家律所，第一年就创收近百万04 建工业务萎缩，我带领团队加入规模律所品牌，以公司法产品和私域IP为抓手，开辟律所公共案源

01

东北人高考到重庆，大学就创业攒了11万，毕业后进入建筑公司做最年轻的副总

我出生在黑龙江农村，10岁左右的时候，父亲就因意外去世了。

后来，我读了本地最好的高中，当时虽然家里条件一般，但是我妈会给我零花钱，我就用这些钱买杂志，像《读者》和《青年文摘》，还有那种专门推荐高考志愿的杂志，我会反复看。

在这些杂志的影响下，我当时就特别向往南方，想摆脱北方的冰雪世界，想去南方看看山和水，而重庆作为1.5线城市，既有比较好的发展前景，又不会像上海、广州这些超一线城市一样，有非常大的生存压力，所以，我就把重庆作为了备选。

高考填报志愿的时候，我其实就想读法学了。当时我也不太懂，我的高中老师，教地理的，跟我说人力资源是个新兴行业，他觉得我挺能说会道的，就建议我第一志愿报中国政法，第二志愿报重庆工商大学的人力资源专业。

当时黑龙江的名额很少，我也没多想，就照着填了。最后，我的成绩离中政分数线差几分，我就去到了第二志愿——重庆工商大学读人力资源专业。

到了大城市读书，我知道家里的条件没有办法继续支撑我在这里安家立业，我必须得自己养活自己。

再加上，当时大学里整个创业氛围挺浓的，大部分同学都挺活跃，热衷于搞各种创业项目。我也是被这种氛围带动的，比较能折腾，当时作为发起人做了好几个项目，靠自己做的这些项目，大学期间，我不仅没有伸手向家里要过钱，而且毕业的时候，就攒下了11万的存款。

就大学里做的这些尝试，拿到了还不错的结果，我觉得也没有什么特别大的诀窍，我就是嘴巴甜一点，腿勤一点，真诚一点，多付出一点。

每年新生开学，学校里的床上用品和桶装水生意，基本都被我包了。

每年毕业季的时候，我也会做二手生意。毕业的学生走了，一般也只带走行李，床上铺着用来防潮防水的棕垫，基本都当废品扔了，但我会回收。

当然，你要在学校里做好这个生意，你得和学校的保卫处、宿管阿姨关系给做好，我也比较擅长做这块的工作。

我赚的最多的一笔，就是我一次性把4000多张二手棕垫铺盖，卖给了一位建筑商老板。因为建筑工地的工人一般住在板房里，需要临时床上用品，买新的成本太高，所以二手市场的棕垫他们正好需要。

但是，赚钱是次要的，我在做这个项目的时候，认识了日后我第一份工作跟随的老板，也就是这位建筑商老板。

其实当时做成这笔买卖很不容易，因为需求量太大，我只有几百张的存货。但是，他的需求是4000张，我硬着头皮接了下来，请了很多清洁阿姨加班加点，连夜帮他打包清理装车，而且，还给到了他非常给力的折扣，获得了他的认可。

这之后，我还牵线搭桥，给他对接撮合了学校里的商超改造项目，他对我再次刮目相看，给出了我无法拒绝的薪资，让我毕业后跟着他一起干。

那个时候的建筑行业如火如荼，发展前景一片大好，重庆作为国家级战略城市，各种搞大开发、城市化进程飞快。可以这么说，那时候重庆的建筑市场，闭着眼睛都能赚钱。

2011年，我毕业后就去他公司跟着他干了。

02

在建筑公司做最年轻副总，直面黑社会，我练就胆量，公司遇到纠纷，自己代理出庭胜诉，我考虑转型

当时老板给我的工资是11000元/月，这个薪资水平，在重庆本地，应该是应届生里最高的了。我记得，当时我有个同校的学长也在这家公司的人力资源部工作，比我早进来，但是他的工资才4800元。

绝大多数打工人的想法，可能都是朝九晚五，带三餐，每天按部就班地过，只想着眼前的工作，今天谈今天的事，从不想明天和后天。

但我觉得这种思维方式和做法是不行的，在生存压力之下，你必须往后打算，想着怎么能让自己更值钱，从这个角度去规划自己的未来。

我在建筑公司里干了将近4年，带给我2点非常大的收获，这尤其是对我日后做律师，服务房地产建工行业，帮助非常大：

一是，我摸索出来了如何和建筑人打交道的方式。

因为建筑人都是很直白，甚至有点粗暴的，如果是那种书生气的方式，客客气气地和人谈，就根本行不通。

二是，我练出了一些勇气和胆量。

建筑行业里，极端事件真的不少。一旦发生工伤、农民工工资拖欠这种突发情况，比较容易引发社会群体性事件，那些年在重庆，还掺杂着一些黑恶势力，情况特别复杂。

记得我当时遇到过最惊险的一次，就是我当时牵头的一个工程完工后，老板没钱给，一直拖着，我们就去他们的厂房里要工程款。

结果交涉的过程中，屋里突然冲出20多个彪形大汉，拿着棒子、刀具、钢筋条冲上来。

幸好最后双方都没真正动手，但是冲在前面的老总被另一方的带头“大哥”，拿烟灰缸猛砸了一下头，鲜血直流。

但说句不要命的话，我当时并不害怕，现在回想起来，我也并不后怕。我觉得人各有命，该有的灾祸躲不掉，不该有的也绝不会来。这种性格可能也是我在社会里摸爬滚打的时候，后天历练出来的。

不过，我在这家建筑公司里并没有做特别久，老板因为个人家庭原因导致公司业务很快走下坡路。再加上，大势所趋，我感受到房地产建工行业已逐渐落寞了，我必须要另谋出路了。

与此同时，在公司做副总的时候，我经常遇到工伤保险待遇责任纠纷和建筑工程合同纠纷，当时公司没有法务部门，我算是兼任了企业法务。我们外部只聘请了代理诉讼案件的律师，我要配合外部诉讼律师准备庭审资料。

但有几次案子的诉讼效果不太好，我研究之后发现，案子本身没啥问题，可能是律师的思路有问题。于是，我决定自己代理几个案子出庭，没用他那套操作方法，结果案子反而胜诉了，这让我对转型做律师，有了一些想法。

再回想起高考时候没有读上的法律专业，我开始考虑，是否真的转型去做律师。

此外，在建筑行业也经历了不少风风雨雨，见过很多风云人物的迅速崛起与没落，我觉得律师这个职业，能让我过得更安稳。

03在体制内报社做记者，通过法考后合伙创立了一家律所，第一年就创收近百万

但从建筑公司离开后，我没有直接去做律师，因为我没有律师证，我还得备考。

而且，我还有一层考虑，做律师，如果不懂得和官方打交道，也做不成气候。

经过朋友推荐，我先去到了体制内政法口的报社，当了一段时间办公室负责人，拿到了记者证。

这期间，我最大的收获就是学会了怎么和领导打交道。

我觉得在中国，处长这个级别很重要，像我们这种普通人没必要过度攀附高层领导，你用不上，也用不好。关键是要和处长多请教、多交朋友，在法律法规允许的范围内，保持合适的分寸，彼此互不干扰，又能相互成就。

在报社的这两年，工作不是那么忙，我一边工作，一边准备法考，在第二年通过了法考，就正式转行做律师了。

我找到了之前我在建筑公司合作过的律师，问他有没有想法一起搞个律所，于是我们就投了30多万，一起合伙办了家律所。

做律师后，我几乎不待在办公室，经常出去喝茶，除非需要在律所接待客户，我不会允许自己一天都不出去跑客户。

因为我知道，做律师不能坐在办公室等客户上门，我得跑出去见客户，让别人知道我是一位律师，不然，我光有一身打官司的本领，也发挥不出来，因为没人知道我，就不会有人请我做律师。

我最开始的客户，主要是从建筑公司那几年积累的外围包工头那里来的。后来，我有个朋友创业成功，开了一个挺大的连锁企业，我给他当了一段时间的法律顾问，通过这个平台，我又拓展了两三个客户，创收一下就起来了，第一年就做到了近百万。

第二年，西南地区爆发了一次区域性的融资租赁危机，很多制造业企业面临困境，融资租赁全部爆雷，民间借贷也比较混乱。

那段时间，我抓住了这一波“流量”，创收一下就翻了好几倍。

04建工业务萎缩，我带领团队加入规模律所品牌，以公司法产品和私域IP为抓手，开辟律所公共案源

虽然之前创收情况一直还不错，但是我知道，在现在这种大环境下，不可复制性太强了。

自己之前赖以生存的建工行业已经越来越下行，融资租赁也只是一个短暂的风口，我不能再靠我个人在建筑行业、融资租赁行业的既有资源和人脉去谈客户了。

此外，我之前那一套业务结构和团队搭建模式，说实话还是比较简单松散、不成体系，而作为律所主任，我需要给到团队里的律师、所里的青年律师更多的案源支持，比如，打造出公共案源，律所才能蓬勃发展下去。

就大环境下的一些市场行情变化，我有3点显著的感受：

一方面，律师费定价权有了变化。

以前，律师费的定价权基本在我手里，因为大家是朋友，客户说“你说多少钱就多少钱”，直接签合同付款。但现在，客户支付意愿急剧下降，基本都倾向于全风险代理，因为他们没钱，支付能力差。

另一方面，客户打官司的意愿大大降低了。

以前，客户很喜欢打官司，因为执行能力强，拿不到钱就直接执行。但现在执行能力差，大家觉得打官司不如拖，拖可能还能缓和关系。客户怕打了官司周期长，执行无能，最后竹篮打水一场空。所以，现在客户的打官司意愿急剧下降，能和解就和解。

再加上，现在创新创业的意愿不强，商业机会少，非诉业务也少了。

整个经济大环境都处于紧缩状态，全民都在捂紧钱包，以前我用1成功力就能成交的客户，现在可能得用10成功力才能回到原来的状态。

我相信，这些行业形势，同行们都有对应的危机意识。但意识到和真正行动起来，是两码事。感叹和抱怨的人很多，但真正去改变、去弥补差距的人很少。

我属于想到就会立马去做的人，我主动搜索学习了不少行业里先进的做法，偶然之间我了解到了LegalMVP律海芒芒平台，他们公众号和视频号里分享的很多法律服务产品化的认知和方法论非常干货，和我寻求转型的思路也不谋而合。

我非常看好新《公司法》生效后带给法律服务行业的增量市场。现阶段，法律修改最多、力度最大，受影响的商事主体量最多的，就是新《公司法》。

当下，新《公司法》带来的业务增量正处于过渡期和萌发期，以88条适用、知识产权实缴等爆款条文为主要需求代表，未来新《公司法》引发的诉讼和非诉法律服务需求，一定会越来越多，是个值得提前布局、不容错过的增量市场。

在同行都忙着学新《公司法》条文的时候，我已经在落实新《公司法》相关的产品研发、市场活动与品牌IP打造了。

恰好律海芒芒平台也推出了具体落地的工具和内容，我们一拍即合，联合发起了，每天在私域朋友圈普及新公司法及企业日常经营相关的高频法律风险问题。

同时，我们也一起联合策划、出品了《企业家身边的公司法》普法书籍，第一次用漫画的形式给企业老板普及公司100个高频股权风险与经营风险法律常识。

今年，我也率领团队创办了广东金桥百信（重庆）律师事务所，期待用规模大所的品牌，形成同行合作全国网络，开辟除公司法之外的保险和出海两项新业务产品。

我也期待，有更多有冲劲、有发展潜力的律师能加入我们，一起把律所的蛋糕做大，一起打造一个西南地区有亮点、有特色、有产品、有组织的律所。

05结语

我是一个喜欢做长远规划的人，也有一定的忧患意识。

我知道哪些是我必须要立马行动去做的事，哪些是我需要伺机而动再做的决策。

生命不息，奋斗不止，人活一世，就要拼尽全力，让自己活得更有价值。

所以，我喜欢折腾，也愿意在折腾中认识更多志同道合的伙伴。

律海芒芒遇见你，很开心。

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