唐国庆：用“6招”应对“川税”下的鏖战

根据中美贸易谈判的最新协议，自2025年5月14日起的90天内，中国对美出口商品关税实现阶段性显著下调。在此窗口期，外贸企业正加紧抢订出口货柜和航运舱位，其中家电、LED照明、个人护理电器等高附加值产品的运输需求尤为旺盛，推动国际运费持续攀升。

近日，中国照明学会副理事长、木林森执行总经理唐国庆先生接受媒体采访之际，就LED照明行业对此贸易战发表了一些拓展性的深入看法。

以下为正文：

- 唐国庆 -

用“6招”应对“川税”下的鏖战

题起“川税”，因名“川普”而来，他对关税的政策忽上忽上，飘忽不定，其落差之大，堪称历史奇观，他哪来的底气？可以一国对世界，也许这就是软硬实力。

题谓鏖战，有的企业，去非州开拓一战成名，经销商高达100多家，最简单的灯却卖的最好。想说“交战”才刚刚开始，激烈的还在后面。只要我们的企业活着，那就要有一个中长期的计划。既要近忧，又要远虑。

日前接《第一财经》记者采访，我从照明行业的角度，谈了些观点，在此录下并稍作展开，供战友们参考。

1招 “和为贵”

“5.12联合声明”，给当前关税之战降了温，至少会给出口老美的企业带来喘气的机会，但能喘多少时间？谁也不知道。那企业咋办？就得有战略思考和战术按排。

2招 “双循环”

时至今日似乎明白，外循环与内循环，要以内循环为主，说明高层早有预判。一样开工厂，做产品，为何不国际国内市场一起做呢！当然这就像打乒乓球，拿国内冠军比世界冠军更难。再难你也得参与呀！首先要解决“要不要”的问题，其次再谈如何要的问题。你不能加剧内卷式的价格战，应该升级版的出口转内销。

3招 ”迂迥战”

既然老美是第一消费大国，你一时又避不开，那你得学“既要正面攻，又要侧面攻”。目前，在墨西哥办厂或转囗贸易是一个优选。那加拿大呢？或其他北美国家呢？

4招 “出国热”

近一两年行业兴起了出国办厂热，以避开由于产出国的关税。当然走国际化的道路是对的，问题是去哪个国家(地区)，值得深度考察，是跟风还是抱团？还是另辟溪径？

去越南，五一节前人工费凸涨40%(一朋友提醒)，你还敢去吗？去印尼反而优势更明显。到底去哪里呢？还是以不变应万变呢？这得取决于你的家底和“属性”。

5招 “全球化”

既然做出口生意，那就该有全球化的视野。有人的地方就有灯，这就是照明无处不在的天赐良机。比如:全球南方，一带一路沿线国家，中东，东南亚，南美，北美(老美除外)，欧州，非州，日本(相对排外)，韩国等。

不久前，我去了高加索三国。阿塞拜疆，不去不知道，去了吓一跳，那是一个有钱的国度，竟把优质的石油天燃气70%(当地导游语)直供以色列(盟友)。城市照明非常火热，稍居规模的餐饮店皆是灯火璀燦。格鲁吉亚虽说并不怎么富裕，但首都第比利斯景观照明会让你产生视觉享受。山腰上电视塔的灯光绝不逊于广州的小蛮腰，就连加油站皆铺满了非防爆的装饰灯。

有我熟知的企业，去非州开拓，一战成名，经销商蜂拥而至，目前多达100多家，最简单的灯却卖成了爆款。

6招 “新质化”

照明行业新质生产力在哪里？一是照明+，AI当然是必须。下一个照明周期，总不能”一灯得天下”吧！所谓智能照明应运而生。当今住建部倡导的“好房子”，不是可以带来“用好灯”的机缘吗？灯具，灯饰，无主灯等，还有什么全景光，人因光，健康光不是可以同场竞技，大显身手吗？

另外要指出，照明企业的有限跨界，深度融合。作为第三代半导体材料的长子，已然率先“成熟”，形成了完整甚至完美的产业链，何不可考虑一下，向上、向前、向两边拓展呢？

照明仅仅光的一种表现形式，那么更宽广的空域在哪里？值得我们“三思而后行”！

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