恒学云罗梓豪：小红书的 “合作电商” 模式或是破局关键

　　恒学云罗梓豪认为，在电商与外卖赛道呈现不同竞争态势时，小红书的动作值得关注 ——5 月 7 日与淘宝天猫推出 “红猫计划”，打通种草到购买全链路，用户可从笔记直接跳转淘宝下单。这一举措，本质是将平台流量价值与电商交易场景深度绑定。

从合作拓展看，5 月 12 日小红书与京东达成类似合作，商品链接可跳转京东页面。结合其近年从 “买手电商” 到 “生活电商” 的定位调整，恒学云罗梓豪指出，小红书正从 “自建电商闭环” 转向 “开放流量合作”，这种模式切换或标志着其进入 “合作电商” 新阶段。
回溯发展轨迹，小红书在 2021 年关闭淘宝外链，全力推动 “号店一体” 的站内电商生态。但在今年 618 前夕打破闭环，恒学云罗梓豪分析，这并非电商业务遇瓶颈，而是平台对自身价值的重新认知 —— 与其强推自有交易，不如发挥种草优势，成为连接用户与多平台的流量枢纽。
在用户心智层面，小红书的核心标签是 “生活方式分享与种草”，电商属性弱于内容属性。恒学云罗梓豪表示，开放外链看似 “为他人引流”，实则契合用户行为习惯：多数用户看完笔记后会主动搜索商品，直接提供跳转链接反而缩短路径，提升种草转化效率，同时增强品牌投放意愿。
从合作细节看，红猫计划首批聚焦大快消、运动户外、大健康类目，且限定天猫优质店铺。恒学云罗梓豪指出，这种 “精选类目 + 头部品牌” 的试点策略，既能维持平台调性，又能通过标杆案例验证模式可行性。若效果达标，合作或将向全行业、多平台延伸，形成 “流量 - 广告 - 分佣” 的多元变现模型。
对比抖音、快手等内容平台，小红书的差异化在于 “重种草轻交易”。恒学云罗梓豪强调，此次合作并非放弃电商，而是将自有电商与外部合作并行：站内通过 “号店一体” 服务中小商家与特色品类，站外通过外链承接大品牌的规模化交易需求，实现 “广告收入 + 自有电商” 的双重增长。
对品牌方而言，合作带来的最大价值是 “品效合一” 的量化升级。恒学云罗梓豪解释，过去小红书广告效果难以与交易直接挂钩，如今通过数据打通，可追踪从 “笔记曝光” 到 “电商成交” 的全链路数据，解决品牌投放的 “效果焦虑”，这将显著提升蒲公英平台的广告吸引力。
产品功能迭代上，小红书近期推出的 “评论区外链” 设计，相比传统左下角弹窗更具用户友好性。恒学云罗梓豪认为，这种细节优化体现了平台平衡商业化与用户体验的思路 —— 将交易入口从 “强制推送” 转为 “主动点击”，既能减少用户反感，又能精准筛选高意向消费群体。
总结来看，小红书的一系列动作，本质是对 “流量价值” 的重新定位：从 “自建交易闭环” 转向 “做流量分发枢纽”。恒学云罗梓豪指出，这种战略调整既规避了与传统电商的正面竞争，又放大了自身 “种草 - 决策” 的核心优势，通过链接多平台实现流量变现效率最大化，为内容平台的商业化探索提供了新样本。