一季度营收54.8亿元，叮咚买菜梁昌霖：正筹备新加坡、中亚、中东市场的合作|直击业绩会

《科创板日报》5月18日讯（记者徐赐豪），日前，叮咚买菜公布其2025年一季度财报。

财报显示，叮咚买菜2025年一季度实现GMV59.6亿元，同比增长7.9%；营收为54.8亿元，相较于上一年同期的50.24亿元同比增长9.1%，这也是该公司续5个季度保持了正增长。

不过从营收增速看，叮咚买菜的营收同比增速在下滑，已从前几个季度的同比双位数增长下滑到单位数增长。2024年全年，叮咚买菜GMV同比增长16.3%，营收同比增长15.5%。利润端，2025年第一季度，叮咚买菜净利润801.7万元，同比下降34.9%，净利润率0.1%。这个季度，叮咚买菜的净利润能维持正值，但有大幅度下滑，目前处于微利状态。

值得注意的，面对来自小象超市、盒马等企业的竞争。叮咚买菜在今年年初进行了战略和组织机构调整。

组织结构和战略大调整

业务数据方面，叮咚买菜本季度订单量同比提升12.1%，日均活跃用户数同比提升4.5%；在用户粘性方面，月均下单频次达到4.1次，同比提升2.4%。

在叮咚买菜的大本营华东市场，叮咚买菜当下面临美团旗下的小象超市及盒马的竞争。

目前在华东市场，叮咚买菜整体还能实现正增长，其中浙江江苏保持双位数增长。在华南市场，叮咚买菜还需要与小象超市、朴朴超市在争夺华南市场订单量老大位置。至于华北市场，叮咚买菜虽然常年在北京保持100个左右前置仓存在，但区域内的领头羊还是小象超市。

从区域层面具体增长来看，该季度叮咚买菜上海区域GMV同比增长5.0%，浙江区域和江苏区域GMV同比增长分别为17.8%和13.9%，其中所有城市都实现了同比正增长，温州、湖州、南通、金华等城市更是实现了50%以上的同比增长。此外，广深区域的惠州和佛山也实现了同比40%以上的增长。

该季度，叮咚买菜还在江浙沪新开出14个前置仓。叮咚买菜在财报中表示，今年会继续聚焦核心区域前置仓网络的精准布局和密度优化。

成本端，叮咚买菜2025年第一季度履约费用12.56亿元，履约费用率22.9%（占营收比）。

截至2025年3月31日，叮咚买菜持有的现金及现金等价物、短期受限资金和短期投资总额共计42.9亿元。

对此，叮咚买菜创始人兼首席执行官梁昌霖在今晚的业绩会上表示，业务数据的改善得益于今年年初进行的战略调整和组织结构变化。

其中战略方面，叮咚买菜内部重点开发高品质和差异化的商品；组织结构调整方面，原来的商品开发中心被拆解为10个独立事业部。

此外叮咚买菜APP首页改版，更重视品质和健康，还增加一些AI功能。

“我们是自内而外的变革，虽然效果可能不是很快。但会是持续的、从核心层面进行改善，在一段时间以后，必然会有大的、根本的变化，也会让规模大幅增长、利润率进一步优化提升，也会建立真正的核心竞争力。”梁昌霖在业绩会上说道。

加速出海

值得一提的是，叮咚买菜出海业务在加速。

今年2月，叮咚买菜与李锦记达成战略合作，叮咚买菜提供预制菜的研发和生产能力，李锦记匹配基础酱料和全球推广销售能力，共同开拓食品预制菜的全球市场

5月，叮咚买菜又与香港DFI零售集团达成战略合作，通过DFI旗下全港近280家门店的惠康超市，为香港消费者提供多元化的优质商品。

DFI零售集团原名牛奶国际控股公司，业务遍及亚洲多国与地区，如拥有711在中国港澳地区及新加坡的地区代理权，旗下美心食品也拥有星巴克在港澳及新加坡、印尼、越南、泰国等地的部分代理权。在名创优品入场之前，牛奶国际也是永辉超市的第一大股东。

作为双方合作的首个落地项目，首批6款叮咚买菜精选蔬菜已于4月9日正式上架香港全线近280家惠康超市门店，并同步登陆惠康网店及foodpanda外卖平台。后续合作商品将陆续拓展至DFI旗下的MarketPlace、3hreesixty等零售渠道。

记者了解到，在当地上线近一个月，总销量已突破10万公斤，双方设定合作首年目标销售额达1亿港元。

此次合作是叮咚买菜在推动国际化过程中的一次供应链能力延伸。早在2024年底，其自有品牌“蔡长青”“良芯匠人”通过与李锦记合作进入香港市场，推出胡椒猪肚鸡、酸菜鱼等产品，首月订单总额超500万元，反映出相关商品在当地具备一定市场接受度与供应链适配能力。

2024年8月，“良芯匠人”韭菜盒子进入加拿大T&T大统华超市，首周销量近4万个；同期，大荔冬枣、阳光玫瑰葡萄等产品也通过新加坡FairPrice、英国PandaFresh等渠道实现稳定供应，拓展了面向海外华人的生鲜销售路径。

叮咚买菜创始人兼首席执行官梁昌霖在今日的业绩会上透露，在国际市场，叮当买菜还在跟新加坡、中亚、中东市场的零售集团建立深度合作关系。