99万的U1陪伴机器人，有人形没有人味

出品 | 虎嗅科技组

作者 | 韦雯

编辑 | 苗正卿

头图 | 作者拍摄

优必选是第一个吃螃蟹的具身智能公司。这个螃蟹是优必选今年推出的消费级人形机器人品牌“优世界”旗下超仿生人形机器人U1。

6月30日，优必选在深圳举办了公司成立以来最大的一场发布会。舞台很大，PPT很炫，优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑的愿景很宏伟——未来时代人机共生，他希望大家好好珍惜人类作为劳动力工作的最后光阴。

与此同时，全场观众期待着这款全球首款超仿真人形机器人U1的最终售卖价格。重磅消息放在了发布会的最后，最高99万元，最低12万元。

“优世界”U1系列将分为三款分别售卖。上半身机器人U1 Lite，11.98万元；全身形U1 Pro，16.98万元，能眨眼、转头、对话，但起不来身、走不了路；真正的机器人U1 Ultra，男版99万元、女版88万元。三款机器人都可以进行私人订制，用户能够定制自己的五官、声音。

值得注意的是，在产品定义上，“优世界”系列超仿生机器人分为男性和女性，并以世俗化标准严格区分。针对国内市场，男性身高183cm，必须有棱有角；女性身高168cm，兼具三庭五眼面部黄金比例。目前的量产交付仅针对国内市场，至于海外市场，优必选会对外观重新设计。

价格有了，谁会买单？

截至6月30日15时，U1系列已售出至少13361台。按Pro版17万元单价粗略估算，订单金额已超22亿元，远超优必选2025年全年20亿元的营收。周剑在媒体沟通会上表示，这个定价，优必选有一定盈利空间。

若按预售订单量过万来算，优必选也将成为2026年具身智能公司中的营收和盈利第一名。资本市场给了清晰的回应，发布会当日股价盘中一度涨超18%。但是收盘涨幅收窄至7.48%，市值517亿港元。

股价并未一路高涨，原因很清晰。

首先来看价格最高的U1 Ultra。U1 Ultra在发布会的舞台上跳拉丁舞时，动作僵硬，关节生涩，像一只提线木偶，也像蜡像馆的蜡像模仿机器人跳舞；后来临近发布会结束，一场U1 Ultra的走秀也略显艰难，看着为U1 Ultra捏把汗，这位机器人歪歪扭扭地跟在专业模特身后，对比强烈。

至于U1 Ultra最核心的卖点“具备行走能力”，虎嗅观察下来，优必选并未在展览区域展示。最让全行业期待的Ultra版，目前还摸不到，观众们只能与静态的机器人U1 Pro互动。

至于U1 Pro机器人，优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界CEO谭旻宣称U1拥有“能看到毛细血管的肌肤”。虎嗅注意到，现场展出的数十款人形机器人，的确，皮肤为硅胶材质较有弹性，眼球会转动，可以做做微表情。但是触摸起来仍是冷冰冰的硅胶材质，面部表情偶有迟钝，对话出现卡顿。

回看U1系列预售的营销视频，丝滑的动作、自然的交互、“超仿生”；再看这天发布会，这之间的落差，在发布会现场及观看了直播的观众都能感受得到。从多种维度来看，这次发布会并不是一次直接的量产交付，它相当于一次线下众筹发布会。

作为一家上市公司，优必选为什么用一款不成熟的产品冲击C端消费市场。

从发布会披露的信息来看，优必选真正想向C端卖的是半身版U1 Lite以及只能头部活动的U1 Pro超仿生人形机器人。这两类产品已经是我们在展区内看见的成品。用户在量产交付前，可以使用APP与数字仿生人进行交互，“当你收到机器人的时候，它已经像老朋友那样了解你了。”谭旻表示。

图注：作者拍摄，优世界U1 Pro

通过售卖C端，优必选能够不断打磨硬件供应链，收集到真实的用户数据还能不断磨练自己的情感大模型。要知道，在软件端，具身智能公司最缺真实数据。

图注：作者拍摄，优世界U1 Pro

周剑在后续的媒体交流会上解释，消费级人形机器人的三大护城河会是软件、硬件、生态。他着重解释了优必选的硬件优势，传统的蜡像厂一年仅数百个产能，但是优世界的U1系列预售订单就有过万台。从U1的睫毛、眉毛再到仿生人手等等硬件，供应链和SOP完全是优必选自己摸索，与传统工业机器人完全不同，正在严格保密。

换句话说，友商如果想做全尺寸、超仿生人形机器人，都需要走一遍优必选当下的路。

至于U1 Ultra，更多的是面对B端客户。虎嗅注意到，谭旻在发布会号召广大合作商一起开发U1 Ultra，开放SDK二次开发的入口。

图注：作者拍摄，优世界U1 Ultra功能图

至于优必选为何坚定要做超仿生人形机器人，周剑在发布会和媒体交流会上，多次表示自己非常看好消费级机器人路线，这将决定公司未来能否处于不败之地。至于工业机器人，他认为，各个厂商未来都会做出不同的水平。

消费级机器人的路线没问题，机器人的未来也没问题。问题是，U1系列的预售宣传视频与发布会实物不符，让这场发布会的诚意大打折扣。

不可否认的是，优必选去年量产了1079台人形机器人，打下了技术基础。作为一家成立15年、最早上市的人形机器人公司，优必选有着扎实的供应链基础以及现金流。

但这次，优必选似乎在用营销手段、预售数据以及蹩脚的机器人演出，让消费者和商家们为“机器人之梦”买单。优必选想做第一个吃螃蟹的具身智能公司，但买单的是消费者。C端消费者对产品的挑剔程度，远非B端客户可比。一台12万起步的“情感陪伴机器人”，如果连基本的流畅交互都做不到，退单和口碑反噬只是时间问题。

说回昨天的发布会，这只螃蟹可能还没长大，距离启动量产交付的时间点已经不到三个月。优必选今年交付的量产机器人，会是什么模样，很值得期待。

本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4871710.html?f=wyxwapp