新品落地丰富产品矩阵，a2持续布局中国超高端婴配市场

近年来，婴配粉行业整体面临出生人口下行压力，市场结构性分化凸显，超高端细分赛道成为乳企竞争的核心阵地。近日，a2牛奶公司（下称“a2”）在新西兰推出至初启润、至初至淳两款全新超高端婴幼儿配方奶粉，依托a2 Pokeno自有工厂落地新品，进一步丰富在中国市场的A2奶粉产品矩阵。

a2凭借自有产能、差异化配方与科研背书，在高端婴配赛道巩固优势，并持续推进从婴幼儿奶粉和全家营养产品的多曲线发展。

覆盖更多喂养需求，两款新品落地

2026年10月8日，a2在新西兰发布至初启润、至初至淳两款超高端婴幼儿配方奶粉，产品计划陆续进入中国市场，丰富a2至初新国标产品矩阵，覆盖国内家庭不同的婴幼儿喂养需求。

至初启润、至初至淳与原有至初系列均采用a2统一标准筛选的A2奶牛奶源，牛乳仅含A2型β-酪蛋白，与原有至初系列不同的是：两大新品均来自位于新西兰北岛的a2 Pokeno（a2 波基诺）工厂。该工厂于2025年8月被a2以约2.82亿新西兰元完成100%股权的收购，并投入约1亿新西兰元进行产能提升与工厂升级。

对此，中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜指出：“2.82亿新西兰元收购Pokeno、再投约1亿升级，不仅是‘多一个厂’，更在于产能自主，设计年产数千万罐、GEA喷粉塔+湿法一次成粉，中标产品从1款拓到3款；品控闭环，摆脱供应链波动对批次稳定性的传导，叠加‘批批检+一罐一码’溯源，把安全话语权掌控在自己手里。”

依托Pokeno 工厂所持有的婴配配方注册资质与一体化生产能力，两款新品在配方体系和产品定位上做出明显区分。

具体来看，至初启润为a2旗下首款双专利（源乳 ZL201480042721.7与MLCT ZL202411061792.3）产品，其围绕蛋白质、脂质、低聚糖三大“母源同型”营养维度，构建了顶配亲和好吸收配方——纯正母源同型A2型蛋白质奶源为基底，突破性添加MLCT+OPO母源同型脂质组合，含原生5种HMOs母源同型低聚糖，同时搭配4大益生组合、3大自护蛋白、CPP酪蛋白磷酸肽、叶黄素等多维关键营养。

与主打HMO及脂质吸收配方的至初启润不同，至初至淳则是a2旗下首款有机A2型蛋白质配方奶粉，奶源取自新西兰“极南之境”有机草饲牧场，拥有中国、新西兰双重有机认证：甄选经过3年慢养育种的A2型基因奶牛，实行有机草饲放牧管理；奶源为仅含A2型β-酪蛋白的a2源乳，从源头规避A1型β-酪蛋白。

同时，至初至淳配方搭载有机自护营养群：OPN骨桥蛋白、IgG免疫球蛋白、5种HMOs；复配100+结构GOS、FOS益生元组合，含DHA、ARA、乳脂球膜MFGM、燕窝酸、神经节苷脂五重眼脑营养。

a2董事总经理兼首席执行官David Bortolussi（大卫·博托卢西）表示：“中国市场始终是a2发展战略中的重中之重，我们对中国市场始终充满信心。这两款新品是a2基于对母婴营养需求长期研究的成果，我们以不含A1型β-酪蛋白的A2型牛奶为基础，开发了更亲和宝宝娇嫩肠胃的a2至初，以及源自A2型奶源的至初启润与至初至淳两款新品，代表着a2在婴配核心品类上的又一次突破。”

此外，新品的落地亦承载着a2在中国市场的长期战略布局。a2在中国市场的投入方向较为明确：一方面完善自有供应链；另一方面，扩充产品矩阵，覆盖0-7岁婴幼儿及儿童营养需求，业务由婴配粉向全家营养延伸。

此前，a2至初旗舰新国标产品已完成上市，覆盖主流婴幼儿配方奶粉需求。本次新品落地后，品牌将形成分层产品结构，从肠道吸收、基础营养供给等方向，匹配国内家庭多元化喂养选择。

对此，独立乳业分析师宋亮分析：“首先，至初至淳切入有机A2婴配粉赛道，至初启润布局含HMO相关配方的细分品类，令a2在A2奶粉不同细分需求板块形成产品覆盖。其次，新品落地有助于品牌与渠道建立更紧密的合作关系，调动渠道端推广意愿，支撑a2整体业绩增长。与此同时，国内母婴渠道格局近年持续变化，渠道集中度不断提升，新品的推出可助力品牌加快搭建良性渠道生态，为a2全系产品在中国市场的推广奠定基础。”

探索全龄营养转型之路

新品布局并非临时决策，而是a2整体增长战略中的一环，相关规划早已体现在其财报之中。2026年8月，a2发布2026财年财报，全年营收约19.75亿新西兰元，同比增长约12.4%，全球各主要市场、各品类业务均实现增长。

品类维度，婴配粉作为基本盘保持稳健增长，营收同比提升4.7%；液态奶营收同比增长21.8%。儿童奶粉、液态奶、中老年奶粉等全家营养品类营收同比大涨59.9%，近年来创新产品贡献了2026财年销售额增长的50%以上。全家营养业务在中国及亚洲区域增速更快，同比增长71%，成为集团核心增长引擎。

a2在财报提及，2027财年将推出一系列覆盖多个品类的关键新品，是公司历史上最大规模的新品发布周期，其中包括两款新中标婴配粉产品。

宋亮指出：“a2业务结构多元化的战略调整，本质是顺应市场环境变化做出的选择，也是对冲新生儿数量下行周期影响的有效路径。婴幼儿营养研发、生产与老年营养产品存在较高重合度，婴配乳企布局老年营养赛道具备天然优势，属于业务上的无缝衔接。”

宋亮进一步表示：“从国内市场基本面来看，我国出生人口预计将长期维持在700万至800万区间，婴配粉行业依靠新生儿增长带来的市场红利已经消退。在此背景下，a2 已在加快全家营养业务的拓展。国内老龄化进程持续推进，每年新增退休人员约3000万，预计至2030年，国内老年人口规模将达到4亿。向全家营养赛道转型，已经成为行业明确趋势。”

据国家统计局、尼尔森数据显示，中国的出生率从2020年的8.52‰下降到2025年的5.63‰。2025年，新生儿的数量下降到约792万人；截至2026年6月30日的过去十二个月，国内婴配粉市场零售额同比下滑3.5%。

行业整体受人口红利消退等影响承压，但市场并非全盘萎缩，高端细分赛道仍具备增长空间。尼尔森IQ数据显示，2025年1至4月，国内婴配粉超高端+市场占比达到33.2%，超高端市场达到31.2%，高端市场为24.2%，中高端仅为8.6%，中低端仅剩2.7%。从增长动能来看，超高端+市场在2025年1至4月同比增长13.3%，同期高端市场同比下滑14.6%。

消费观念升级，或是支撑超高端细分市场增长的底层动因之一。新一代婴幼儿父母选购奶粉时，除基础营养外，同时关注奶源、蛋白类型、临床研究、配方细分方向，愿意为具备科研支撑的高品质产品支付溢价，构成A2蛋白品类的市场基础。

为持续夯实品类差异化优势，a2 也持续投入相关临床研究。2026年7月，a2在美国营养学会NUTRITION2026学术大会公布多项临床研究数据。相关临床试验数据显示，不含A1蛋白的A2型蛋白配方奶粉可支持婴幼儿正常生长，试验组婴儿体重增长表现优于普通配方对照组，研究同时观察A2蛋白在消化耐受、肠道健康方面的相关表现。a2持续开展A2型β-酪蛋白相关研究，构成品牌品类差异化的科研基础。

“a2现在走的是‘A2科研背书×自有产能×超高端矩阵×全家营养’四条腿同步跑，方向对、节奏紧。”柏文喜认为，“a2持续投入临床研究——包括NUTRITION 2026相关A2蛋白数据、JNHA上中老年认知功能随机研究（MoCA+20%、听觉词语学习+22%）——价值不在‘证明能治病’，而在三件事——给高端定位一个可核验的科学锚，区别于竞品排列组合式堆料；把场景从婴儿拓展到中老年认知、肠胃耐受、银发营养，为全家营养铺认知路基；在监管收紧、消费者更信证据的年代，临床文献比广告语更耐打。”