沐浴油抢占中产的浴室，是真贵还是真香？

■按：

目前沐浴油还没有专门的国标。

沐浴油逐渐成为大众身体护理消费的新焦点。

近日，贝泰妮集团（薇诺娜品牌母公司）旗下全资子公司海南贝泰妮投资有限公司完成了对长沙浴见未来科技有限公司的投资，持股比例为20%，成为仅次于该公司创始人李励的第二大股东。长沙浴见未来科技有限公司旗下最出圈的个人护理品牌为“浴见”。

贝泰妮此前已在美妆、健康等领域进行了多元化布局，此次对“浴见”的投资，被业内看作是贝泰妮在身体护理领域的又一次拓展。

被大公司看好的品牌“浴见”及其背后的沐浴油产品，到底有什么魅力？

01.

凭猪鬃浴刷走红，沐浴油又出圈

“浴见”于 2015 年在长沙创立，主要业务是设计及制造浴室个人清洁洗护用品，推出产品有沐浴油、身体油、磨砂油膏、身体油霜等。其中，沐浴油借着近几年“以油养肤”理念的东风，在市场中崭露头角。去年“618”，浴见的沐浴油位列天猫沐浴油品类前三，仅次于欧舒丹、贝德玛；身体护理油品类位居前三，仅次于娇韵诗、福来；在客单价200元的国货身体护理位列TOP1。

目前，浴见已是天猫沐浴油热销榜、好评榜上TOP3的常客，能与欧舒丹、贝德玛等国际品牌一较高下。

▲天猫沐浴油热销榜、好评榜TOP3 （5月15日10点更新）

其实，沐浴油并非“浴见”首款出圈产品。该品牌最初是凭借小众的猪鬃浴刷切入市场，随后将其打造成网红爆款。

尽管浴见的猪鬃浴刷每把在138元-200元上下，对比同类产品价格较高，但仍在天猫平台拿下类目第一，累计销量超30万把。此后，浴见又推出了猪鬃梳，累计销量突破30万件。

热销的猪鬃浴刷，正好跟网红沐浴油组成“CP”，互相引流，成为浴见的明星产品。公开数据显示，2023 年，浴见销售额破亿元，拿下小红书个护赛道第一。

02.

沐浴油悄然成浴室新贵

据青眼情报数据，2023年身体沐浴油市场规模激增50.60%，达到25.06亿元；2024年更是以68.95%的超高增速突破42.34亿元大关，两年间规模扩张2.5倍。

一方面，数据显示出消费者对沐浴油的接受度越来越高，沐浴油渐渐成为浴室新贵；另一方面，之所以把它称为“新贵”，也的确跟价格有关。《消费者报道》记者发现，在电商平台上，一瓶沐浴油的售价从百余元到七百多元不等。

▲电商平台上沐浴油的售价

例如浴见修护香氛沐浴油，300毫升装原价199元，折后价169元，而同品牌同规格的沐浴啫喱仅需89元；欧舒丹甜扁桃味沐浴油，250毫升的“新人尝鲜装”原价260元，券后价245元，对比同品牌同规格的沐浴露贵50-70元不等。如果将沐浴油直接与舒肤佳、力士等大众沐浴露对比，沐浴油的“贵价”更为明显，毕竟后者仅需29.9-49.9元（500克左右）。

对于沐浴油的价格问题，美妆行业资深评论人、美云空间电商创始人白云虎告诉《消费者报道》记者，不同的油基成分存在较大的价格差异，油基成分科研和开发成本也会高些，导致相关产品价格也会走高，功能性油基比常规性油基通常高30%~50%。但他补充道，原材料层面的价格差异不是关键，差异主要体现在提取工艺和出油率。

他还分析了提取工艺和出油率的不同如何影响价格：“沐浴油涉及油基成分，因此提取工艺的设备投入和生产成本也相应增加，而且出油率低的油基成分，要生产出相同数量的油，所需要的原材料更多，这就进一步增加了相应的成本。”

03.

“以油养肤”概念吸引拥趸

沐浴油其实并非新鲜事物，相传早在公元前8世纪，古希腊人就已经使用橄榄油作为沐浴用品，而欧美国家也有洗澡时用油脂和香脂涂抹于身上的沐浴史。

20世纪初，随着化学工业的发展，合成表面活性剂的出现使得沐浴油的配方更加高效和多样化。虽然沐浴油这种产品形态并非近期才出现，欧美国家的沐浴油消费较为普及，欧舒丹、祖玛珑、多芬、妮维雅等国际知名品牌都有成熟的沐浴油产品线，但在国内，“以油养肤”概念爆火后，这股风才真正吹到了沐浴油。

在商家宣传中，与传统沐浴露相比，沐浴油遇水乳化后，会在皮肤表面形成一层薄薄的油膜，冲洗后皮肤不会感到紧绷，且沐浴油的成分以植物精油作为基底，也更显天然温和。在社交媒体的推动下，越来越多的消费者愿意尝试这些主打滋润不油腻、舒适不紧绷的沐浴油。

在沐浴体验上，沐浴油收获不少好评。记者在电商平台上浏览了不同品牌的相关评论，发现在滋润度方面，大多消费者的使用感是“很滋润”“不干燥”“不用另外擦身体乳”等，同时还补充了“不假滑”“不油腻”等评价。有消费者表示，干燥时洗完澡抹完身体乳，第二天双腿就会干燥起皮屑，而用沐浴油洗完后不用抹身体乳也不会干燥。但同时，也有消费者接受不了沐浴油这种偏油的质感，或是感觉价格太贵、性价比不高，还有部分消费者对泡沫较少的使用感受不太适应，或者对沐浴油的清洁效果存在疑虑。

04.

沐浴油暂无专门国标

值得一提的是，在执行标注上，沐浴露、沐浴液、沐浴啫喱等产品基本上都遵循国家标准GB/T 34857-2017《沐浴剂》，目前沐浴油还没有专门的国家标准，只有某些协会发布的团体标准。《消费者报道》记者询问多家店铺客服，发现沐浴油确实没有专门的国标。硬核护肤科普公众号《成分控》创始人、《中国化妆品》杂志智库专家鲍峰博士告诉《消费者报道》记者，沐浴油通常被归类为清洁类化妆品，属于化妆品的分类范畴，要遵守国家药监局发布的《化妆品分类规则和分类目录》。

白云虎认为，从产品角度来看，沐浴油和传统沐浴露区别的核心是质地的差异以及使用时肤感的不同，在产品定位上，沐浴油更突出质感和价值感。最近几年因“以油养肤”的理念影响，消费用户在常规选择的基础上偏向选择油性产品，更多的是从成分角度考虑。长期趋势来看，沐浴油应该还是属于小众，其功效主要为滋养，类似身体乳，因此并非是“身体清洁”常规选择。

沐浴油究竟是智商税，还是个人护理领域的新赛道？答案因人而异。但无论怎样，沐浴油的出现，都为个人护理市场注入了新的活力。它不仅改变了消费者对沐浴产品的传统认知，也为品牌提供了新的发展机遇。未来，随着市场的逐步成熟和消费需求的释放，沐浴油有望在个人护理领域占据更重要的地位。

05.

消道长教您辨别沐浴油与沐浴露

《消费者报道》记者在电商平台发现，为了增加搜索量，不少商家会给产品同时打上“沐浴油”“沐浴露”“沐浴液”“沐浴啫喱”等标签，让人一时难以分辨哪些才是真正的沐浴油。

鲍峰博士表示，理论上，沐浴油应该是油包水配方或纯油配方，但很多水包油或者油包水包油的产品，也会给自己贴上“沐浴油”的标签，行业内并没有规定植物精油要到多少比例或是某种剂型才能算作“沐浴油”，很容易混淆。他告诉《消费者报道》记者，有种简单的方法可以快速区分沐浴油和传统沐浴露，由于沐浴油通常以油作为基底，成分中第一位通常是葡萄籽油、甜扁桃油等天然植物精油，而传统沐浴露的成分第一位通常为“水”。

▲某品牌沐浴油成分表

▲某品牌沐浴露成分表

▲某品牌保湿泡泡沐浴液成分表

作者：杨海梅

微信编辑：彭腾欢

责任编辑：肖道

制图：Judy Chen、Julia

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